1. در راهبردهای طرح شده، اشاره ای به چگونگی قیمت گذاری "دانش فنی" نشده است.میشه کمی توضیح بدید در این زمینه؟

سلام من این دوره رو برداشتم با این دغدغه ای که در ذهن دارم: من یک محصولی دارم که در صنایع مختلفی قابل استفاده است. صنایع کوچک و صنایع بزرگ. حالا سوال اینجاست که صنایع کوچک حاضر هستند مبلغ کمتری پرداخت کنند و صنایع بزرگتر مبلغ بیشتری. در هر دو صنعت هم کارکرد محصول یکسان است. با این اوصاف اگر صنایع بزرگ متوجه شوند که ما داریم با شرکت های کوچکتر با قیمت کمتری کار میکنیم شاید دیگر حاضر به …

سلام وقت بخیر. سوالی که برام پیش اومده اینه که اگر برای مشتریان مختلف یک شرکت خدمات B2B قیمتهای مختلفی در نظر بگیریم،چه راهکاری باید پیش بگیریم که مشتریان شاکی نشن از اینکه چرا مثلا قیمت برای کسب و کار دیگه ای ارزونتر در نظر گرفته شده؟