اگر یک شرکت کارگذاری در فارکس به دنبال افزایش تعداد مشتریان فعال خود باشد، از تکنیک‌های متنوعی استفاده می‌کند که شاید بتوان گفت IB یا کارگزار معرفی کننده یکی از تاثیر گذارترین راه‌ها جهت افزایش مشتریان می‌باشد.
یک IB در فارکس شخص یا شرکتی است که وظیفه معرفی مشتریان به کارگزاری Forex را دارد و در ازای معرفی این مشتریان، دستمزدی با عنوان پورسانت را دریافت خواهد کرد. در واقع IB در فارکس به مشتریان امکان بهره مندی از خدمات یک شرکت کارگزاری فارکس را می‌دهد و در مقابل، پورسانت حاصل از معرفی مشتری را به عنوان درآمد کسب می‌کند.
در ادامه قصد داریم تا بیشتر به وظایف IB در فارکس بپردازیم و شما را با اصطلاحاتی همچون کش بک یا ریبیت کش در این زمینه آشنا کنیم.
کارگزار معرفی بروکر در بازار فارکس چیست؟
Introducing Broker یا به اختصار IB در فارکس به شخص یا شرکتی تلقی می‌شود که به عنوان معرفی کننده مشتریان، به منابع معتبر جهت معاملات ارزی فعالیت می‌کند.
آی بی در فارکس یا همان نماینده بروکر معمولا از روش‌های بازاریابی سنتی و مدرن جهت معرفی معامله گران جدید به کارگزاران فارکس استفاده می‌کند. در ازای معرفی مشتریا ن و بر اساس آنچه که در قرارداد تعیین شده،Ib در فارکس پورسانت دریافت می‌کند.
افرادی می‌توانند در زمینه فعالیت به عنوان یک آی بی در فارکس موفق باشند که به مهارت‌های بازاریابی، فروش و فن بیان خوب تسلط داشته باشند.
وظیفه یک IB در فارکس چیست؟
آی بی ها معمولا خدمات خاص و به نسبت منحصر به فردتری را به مشتریان خود ارائه می‌دهند تا بتوانند با جلب اعتماد و رضایت خاطر مشتریان خود، روابط کاری طولانی مدتی با آن‌ها داشته باشند. IB ها در فارکس معمولا به عنوان فرد سوم شخص در بازار معاملات فعالیت می‌کنند.
برخی از وظایفی که در زمینه فعالیت IB در فارکس بر عهده دارد عبارتند از:
- ارجاع مشتریان به کارگزاران فارکسی که به آن وابسته هستند و منجر به ورود مشتریان جدید می‌شوند.
- ارائه خدمات ویژه به مشتریان، پشتیبانان فنی و ارائه منابع آموزشی به مشتریان.
- ارتقای خدمات و معرفی پیشنهادات کارگزاران به مشتریان بالقوه از طریق فعالیت‌های بازاریابی گوناگون.
- راهنمایی مشتریان در افتتاح و مدیریت حساب‌های ارزی و تجاری. ارائه راهنمایی‌هایی از جمله اطلاعات مورد نیاز برای آگاهی از اسپردها در فارکس و یا معرفی انواع پلتفرم‌های معاملاتی.
- تسهیل معاملات ارزی برای مشتریان خود.
- نظارت بر معاملات مشتریان و ارائه آپدیت‌های به روز و مورد نیاز برای مشتریان.
- ایجاد و حفظ روابط با مشتریان موجود به منظور برقراری وفاداری در قبال مشتریان.
- کسب اطمینان در خصوص رعایت الزامات و استانداردهای نظارتی در طول معاملات فارکس.
توجه، توجه!
ممکن است وظایف یک IB در فارکس با توجه به اساسنامه و توافقات صورت گرفته با مشتریان، متفاوت باشد و تنها در این 8 موردی که ذکر شده است خلاصه نگردد!
سود لحظه‌ای را با IB در فارکس تجربه کنید.
سود لحظه‌ای با IB در فارکس به معنای آن است که یک شخص یا یک شرکت کارگزار، در هر لحظه از معامله سود حاصل از تغییرات ارز در فارکس را از طریق خرید و فروش جفت ارزها برای خود کسب کند.
معامله‌ی لحظه‌ای در بازار فارکس معمولا از طریق آی بی‌ها (بروکرهای معرف در فارکس) صورت می‌گیرد. اگر از IB به بهترین نحو ممکن در جهت کسب سود لحظه‌ای استفاده کنید، هزینه معاملات ارزی شما به طرز چشمگیری کاهش خواهد یافت.
پنهان کاری از IB روشی نادرست برای معاملات ارزی در فارکس
پنهان کاری یا مخفی کاری از IB به معنای آن است که شما روشی نادرست و با وضوح بسیار کم را جهت جلوگیری از دخالت مستقیم کارگزاری فارکس در طی معاملات اتخاذ کنید. در واقع با این کار شما کارگزاری‌های رسمی فارکس را نادیده گرفتید و ممکن است به منافع خود در طی تبادلات ارزی فارکس آسیب بزنید.
راهکارهایی در خصوص مقابله با مقوله پنهان کاری از IB در فارکس وجود دارند که مهم‌ترین آن‌ها عبارتند از:
- بررسی دقیق اطلاعات مربوط به کارگزاری‌ها و همچنین بررسی امنیتی آن‌ها
- استفاده از ابزارهای جامع و سیتسماتیک جهت مانیتورینگ و بررسی عملیات‌ها در بازار
- تحقیق و بررسی دقیق افراد مشغول به کار در کارگزاری و مشاوران ارزی شما
بهتر است تا همیشه مناسب‌ترین گزینه IB در فارکس را انتخاب کنید تا هیچ گاه به دنبال پنهان کاری از آی بی در بازار ارزی Forex نباشید.
کش بک یا Rebate (بازگشت در فارکس) چه معنایی دارد؟
بازگشت پولی با ارزش قابل توجه به معامله کننده که جهت انجام معاملات توسط کارگزار پرداخت شده است، کش بک یا ریبیت (Rebate) گفته می‌شود.
در واقع زمانی که مبلغی از معامله به عنوان پورسانت از سوی کارگزاری فارکس به IB پرداخت شود را ریبیت می‌نامند.
چطور به عنوان یک IB در فارکس کسب درآمد کنیم؟
یک IB در فارکس شخص یا شرکتی است که معامله کنندگان را به کارگزار اصلی بازار معرفی می‌کند. در مقابل این IBها از طریق همین معارفه و آشنا کردن مشتریان با یک کارگزاری معتبر، می‌توانند برای خود کسب درآمد کنند. از دیگر اقداماتی که به عنوان یک IB در فارکس می‌توانید انجام دهید تا درآمد خوبی داشته باشید، عبارتند از:
- معرفی مشتریان جدید و بیشتر به کارگزاری
- برقراری ارتباط بهتر و سازنده‌تر با مشتریان
- رعایت اصول اخلاقی و حرفه‌ای در کاری برای جلب مشتری
- استفاده از نرم‌افزارهای مدیریتی برای کنترل شرایط کاری خود
توجه داشته باشید که درآمد شما به عنوان یک IB در فارکس نه تنها تحت تاثیر این عوامل است، بلکه به تعداد معاملات انجام شده در کارگزاری از سوی شما و همچنین تعداد مشتریان معرفی شده بستگی دارد.
آیا داشتن یک آی بی در فارکس خوب است؟
داشتن یک IB (Introducing Broker) در فارکس با توجه به میزان دانش و تجربه فرد و همچنین شرایطی که بازار ارز دیجیتال دارد، می‌تواند مزایا و معایب خاص خود را به همراه داشته باشد. اما چه مزایا و معایبی با داشتن یک آی بی در بازار معاملات فارکس ممکن است در انتظار ما باشد؟
مزایای داشتن IB در فارکس
- کسب درآمد خوب از طریق کمیسیون معاملات
- کاهش ریسک خطرات ناشی از معاملات ارزی
- داشتن درآمد ثابت
معایب داشتن IB در فارکس
- ایجاد معاملاتی سردرگم کننده و از دست دادن مشتریان
- عدم کنترل و احاطه مستقیم بر روی روند انجام معاملات
- ایجاد فشار مضاعف روانی بر روی فرد در جهت جذب مشتریان بیشتر
با توجه به مواردی که ذکر شد، داشتن ib در فارکس هم می‌تواند خوب باشد و هم ضرربخش!
با این حال اگر در بازار معاملات ارزی فارکس تازه کار هستید، می‌توانید از یک IB به عنوان راهنمای مسیر خود استفاده کنید.
آیا IB در فارکس نوعی کلاهبرداری محسوب می‌شود؟
خیر! کارگزاران و تمامی افرادی که به عنوان معرف و واسط در بازار فارکس مشغول به کار هستند، کلاهبرداری نمی‌کنند.
با این حال مانند هر بازار دیگری، در بازار فارکس نیز ممکن است افراد و یا کارگزاری‌های سودجویی وجود داشته باشند که از روش‌های ناصحیح و غیرقانونی برای کسب سود بیشتر استفاده می‌کنند. چنین رفتارهایی اگر با شکایت مشتریان مواجه شود، از طریق مراجع قضایی و به طرز قانونی پیگیری شده تا تمهیدات مورد نیاز به عمل آید.
نتیجه نهایی
داشتن یک IB در معاملات ارزی فارکس شما نه تنها بد نیست، بلکه مزیتی است که شاید برای هر معامله‌گری رقم نخورد!
آی بی‌ها در راهنمایی شما برای رسیدن به بهترین معاملات و دریافت بیشترین سود، و همچنین معرفی شما به برترین کارگزاری‌های بورس و فارکس نقش بسزایی دارند.
اگر قصد دارید تا به عنوان فردی تازه کار به بازار ارزی فارکس ورود پیدا کنید، بهتر است تا یک IB مطمعن و قابل اعتماد برای خود پیدا کنید.
