آموزش فنونی برای مذاکره موفق در فروش
در دوره "Sales Negotiation"، لیزا ارل مک‌لود، نویسنده پرفروش و مربی فروش معتبر، با استفاده از تجربیات گسترده خود در مشاوره به شرکت‌های بزرگ مانند گوگل و روش، به شما آموزش می‌دهد که چگونه می‌توانید ...
به‌روزرسانی: ۱۴۰۳/۱۱/۲۹
آنچه در این دوره می‌آموزید
شناسایی هدف والای خود در مذاکره
آموختن روش‌های مؤثر سوال‌کردن برای کشف نیازهای مشتری
شناسایی و اجتناب از دام‌های رایج در مذاکره
ساختن روابط بلندمدت و پایدار از طریق مذاکره
محتوای دوره
پیش‌نیاز‌ها
این دوره به نحوی تهیه و تدوین شده است که مباحث آن به ساده‌ترین شکل ممکن بیان شوند و مخاطبان دوره بتوانند به‌سادگی متوجه موضوعات مطرح شده شوند. به همین جهت برای شرکت در این دوره هیچ پیش‌نیاز به خصوصی وجود ندارد و افراد با هر سطحی از آگاهی و تحصیلات می‌توانند از مباحث این دوره نهایت استفاده را داشته باشند.
درباره دوره
در دوره "Sales Negotiation"، لیزا ارل مک‌لود، نویسنده پرفروش و مربی فروش معتبر، با استفاده از تجربیات گسترده خود در مشاوره به شرکت‌های بزرگ مانند گوگل و روش، به شما آموزش می‌دهد که چگونه می‌توانید فروش را با هدف‌مندی و پرشور دنبال کنید. لیزا به شما نشان می‌دهد که چگونه می‌توانید در هر مذاکره‌ای، با تمرکز بر منافع سازمانی و مشتریان، تصمیم‌گیری کنید و در عین حال هدف والای خود را در فرآیند فروش حفظ کنید.
در این دوره، شما یاد خواهید گرفت که چرا توافق‌های معمولی اغلب نتیجه‌بخش نیستند و به جای آن، باید سوالاتی بپرسید که نه تنها اطلاعات مفیدی درباره خریدار به شما بدهد، بلکه شما را قادر سازد تا تصمیم بگیرید که کجا و چگونه باید وارد مذاکره شوید و کجا باید از ادامه مذاکره دست بردارید.
این دوره همچنین به شما آموزش می‌دهد که چگونه در برابر دام‌های رایج در مذاکره مقاومت کنید و تاکتیک‌هایی را برای مذاکره به شما می‌آموزد که نه تنها فروش امروز را به سرانجام برساند، بلکه در بلندمدت روابط مستحکم و پایدار با مشتریان شما ایجاد کند. لیزا از شما می‌خواهد که فراتر از معامله فعلی نگاه کنید و در عوض بر ساختن ارتباطات ارزشمند و طولانی‌مدت تمرکز کنید که در نهایت به سود و موفقیت‌های آتی شما منتهی شود.
شما با فراگیری این تکنیک‌ها قادر خواهید بود تا در دنیای پیچیده و رقابتی فروش، به یک مذاکره‌کننده با اعتماد به نفس و آگاه تبدیل شوید که می‌تواند به سود خود و مشتریانش دست یابد، و در عین حال به ارزش‌های اخلاقی و سازمانی خود وفادار بماند.
اطلاعات بیشتر
درباره استاد
لیزا ارل مک‌لئود، کارشناس رهبری فروش، سخنران، نویسنده و مشاور اصلی McLeod است. لیزا مفهوم و استراتژی "هدف نجیب" را پس از تحقیقاتش ایجاد کرد، که نشان داد سازمان‌هایی که توسط یک هدف اصیل هدایت می‌شوند بیش از 350٪ از بازار بهتر عمل می‌کنند. لیزا یک سخنران کلیدی مورد تقاضا که همه جا از اپل گرفته تا پیتربیلت ترکس خانه را تکان داده است، به خاطر ایده‌های پیشرفته، تکنیک‌های عملی و طنز الهام بخشش شناخته شده است. او نویسنده چهار کتاب پرفروش در زمینه رهبری، فروش و توسعه شخصی است. کتاب او "فروش با هدف نجیب: چگونه می توان درآمد را افزایش داد و کاری را انجام داد که باعث افتخار شما می‌شود" در شرکت های جهانی مانند Flight Centre، Hootsuite و Roche، بازی را تغییر داده است. او همچنین کارشناس رهبری فروش Forbes.com است و در NBC Nightly News، The Today Show، Oprah.com و Good Morning America ظاهر شده است.
اطلاعات بیشتر
