آموزش مهارت های فروش حرفه ای
امروز دیگر داشتن یک محصول خوب یا قیمت مناسب برای موفقیت کافی نیست. مشتریان هوشمندتر شده‌اند، انتخاب‌های بیشتری دارند و کمتر تحت‌تأثیر قرار می‌گیرند.مشکل اصلی بسیاری از فروشندگان این است که: • در همان لحظات ... بیشتر
جمال قمری
به‌روزرسانی: ۱۴۰۴/۰۷/۱۴
آنچه در این دوره می‌آموزید
ایجاد نگرش‌ها و ویژگی‌های حرفه‌ای برای موفقیت در کار فروش
برقراری ارتباط مؤثر در لحظات ابتدایی و درگیرسازی مشتری
پرسشگری هوشمندانه برای کشف نیازها از طریق سوالات موقعیت، مسئله و پیامد
مهارت‌های شنیدن فعال، خلاصه‌سازی و انعکاس برای جلب اعتماد مشتری
ارائه پیشنهاد متقاعدکننده با استفاده از تکنیک‌هایی مانند پل‌زنی، لنگر، کمیابی و برهان اجتماعی
مدیریت اعتراضات مشتری با تکنیک‌های عملی همچون روایت، probing و loop
محتوای دوره
درباره دوره
امروز دیگر داشتن یک محصول خوب یا قیمت مناسب برای موفقیت کافی نیست. مشتریان هوشمندتر شده‌اند، انتخاب‌های بیشتری دارند و کمتر تحت‌تأثیر قرار می‌گیرند.
مشکل اصلی بسیاری از فروشندگان این است که:
• در همان لحظات اول فرصت را از دست می‌دهند،
• نیاز واقعی مشتری را کشف نمی‌کنند،
• یا در برابر اعتراضات او پاسخی قانع‌کننده ندارند.
نتیجه؟ فروش‌های از دست رفته و ناامیدی.
اما خبر خوب این است: شما می‌توانید فروشنده‌ای باشید که همیشه یک قدم جلوتر است.
چرا این دوره؟
«مهارت‌های حرفه‌ای فروش» دقیقاً برای همین طراحی شده است؛ تا شما را از یک فروشنده معمولی به یک فروشنده حرفه‌ای و اثرگذار تبدیل کند. در این دوره یاد می‌گیرید چگونه:
• در همان ثانیه‌های اول اعتماد مشتری را جلب کنید،
• با پرسشگری هوشمندانه نیاز پنهان مشتری را کشف کنید،
• پیشنهاد خود را طوری ارائه دهید که مقاومت مشتری به اشتیاق تبدیل شود،
• با تکنیک‌های علمی و کاربردی، اعتراضات را مدیریت و به فرصت تبدیل کنید،
• و در نهایت، فروش را به نتیجه برسانید و همکاری را پایدار کنید.
محتوای دوره شامل:
• نگرش‌ها و ویژگی‌های فروشنده موفق
• تکنیک‌های شروع قدرتمند مکالمه و ایجاد اعتماد
• پرسشگری حرفه‌ای برای کشف نیاز واقعی
• متقاعدسازی با ابزارهایی مثل پل‌زنی، کمیابی و برهان اجتماعی
• مدیریت اعتراضات با روش‌های عملی (probing، روایت، loop)
• نهایی‌سازی فروش و پیگیری حرفه‌ای
مزیت این دوره
تمام آموزش‌ها به زبان ساده، همراه با مثال‌های واقعی و ابزارهای عملی ارائه می‌شوند. یعنی شما بلافاصله می‌توانید از آن‌ها در فروش روزانه خود استفاده کنید و تغییر نتایج را همان روز اول ببینید.
این دوره فقط مهارت فروش شما را افزایش نمی‌دهد؛ بلکه اعتمادبه‌نفس، درآمد و جایگاه حرفه‌ای‌تان را متحول می‌کند.
🔑 اگر می‌خواهید به جای فروش‌های از دست رفته، هر بار معامله را ببندید و مشتریان وفادار بسازید، این دروه مخصوص شما طراحی شده است.
اطلاعات بیشتر
درباره استاد
جمال قمری مدرس و مؤسس «آکادمی جمال قمری» است که در حوزه‌های فروش، متقاعدسازی و فن بیان فعالیت می‌کند. او علاوه بر تألیف چند کتاب تخصصی، ایده‌های نوآورانه‌ای مثل «سینما مذاکره» را برای آموزش جذاب‌تر به کار برده و با طراحی آزمون هوش فروش (SIQ) رویکرد تازه‌ای در سنجش توانایی فروش ارائه کرده است. قمری تحت لایسنس بین‌المللی The New Management Network فعالیت می‌کند و سابقه عضویت در هیئت دبیری نشریه بین‌المللی مدیریت معاصر را هم دارد. دوره‌ها و کارگاه‌های آموزشی او به‌واسطه تجربه و تنوع تکنیک‌های کاربردی، طرفداران زیادی پیدا کرده‌اند. در مجموع، نقطه قوت اصلی او انتقال تجربه و آموزش کاربردی مهارت‌های فروش است.
اطلاعات بیشتر