آموزش استراتژی بازاریابی رقابتی

دوره آموزشی استراتژی‌های رقابتی در بازاریابی، قرار است شما را با فضای رقابت در بازار آشنا کند. این آموزش به زبان ساده و کاربردی و همراه با مثال‌هایی واقعی از دنیای کسب و کار است تا مفاهیم آن برای مخاطبان از گروه‌های مختلف مفید باشد. 

در این دوره مباحث مختلفی مطرح شده است و آشنایی با این مباحث برای همه فعالان حوزه بازار کاربردی و مفید خواهد بود. از جمله موضوعاتی که در این دوره موردبحث و بررسی قرار می‌گیرد می‌توانیم به موارد زیر اشاره کنیم:

• استراتژی‌های اقیانوس قرمز و اقیانوس آبی
• ماهیت رقابت در بازارهای مختلف
• شناخت انواع رقبا
• آشنایی با نیروهای رقابتی در بازار
• محاسبه سهم بازار و انواع آن
• آشنایی با رهبر بازار، چالشگر بازار و سایر بازیگران بازار
• انواع استراتژی‌های دفاعی
• انواع استراتژی‌های حمله
• استراتژی‌های گوشه بازار، نیچ مارکت و...

هدف از برگزاری دوره:

انتظار می‌رود در پایان دوره یک دید جامع از فضای رقابت در بازار داشته باشیم. انواع بازارها، انواع رقابت، انواع شرکت‌ها در فضای رقابتی، استراتژی‌های هرکدام و کنش‌ها و واکنش‌های بازار را بشناسیم. بازاری که در آن فعالیت میکنیم را رصد کرده و نقش خود، نقش دیگران و ماهیت اقدامات هر یک را تحلیل کنیم. 

مخاطب دوره:

این آموزش برای تمام کسانی که می‌خواهند با ادبیات رقابت در بازار آشنا شوند مفید و کاربردی است. چه مشغول کسب و کار باشند و چه مشغول تحصیل. از آنجا که مباحث بر اساس منابع آموزشی حوزه کسب و کار تهیه شده، محتوای آن میتواند برای دانشجویان رشته‌های MBA، مدیریت و کسب و کار در مقاطع کارشناسی و کارشناسی ارشد نیز مفید باشد. به علاوه از آنجا که در توضیح مفاهیم، مثال‌های واقعی از فضای کسب و کار ارائه شده، برای علاقه‌مندان دیگر هم جالب توجه خواهد بود.

در نظر داشته باشید که مباحث در سطح میانی است و برای سطوح پیشرفته آکادمیک و حرفه‌ای تعریف نشده‌اند.

آموزش‌ها به نحوی تدوین شده که پیش‌نیاز چندانی نخواهد. تمام آنچه در هر درس نیاز است، در درس قبلی آموزش داده می‌شود. با این حال آشنایی کلی با مفاهیم کسب و کار، مدیریت و بازاریابی میتواند یادگیری را تسهیل کند. 

مخاطب این دوره به‌طورکلی:

• دانشجویان و فارغ‌التحصیلان رشته‌های مدیریت، اقتصاد، صنایع و سایر رشته‌های حوزه بازار و کسب و کار
• صاحبان مشاغل و فعالان حوزه بازار
• علاقه‌مندان به مباحث بازاریابی، استراتژی، مدیریت و کسب و کار

سرفصل‌های دوره:

مباحث این دوره در پنج فصل کلی بیان می‌شوند. سرفصل‌های این دوره عبارت‌اند از:

• فصل اول: کلیات رقابت در بازار
• فصل دوم: استراتژی‌های رقابتی رهبر بازار
• فصل سوم: استراتژی‌های رقابتی چالشگر بازار
• فصل چهارم: استراتژی‌های رقابتی دنباله‌روهای بازار
• فصل پنجم: استراتژی‌های رقابتی گوشه‌های بازار

در بخش نخست این درس با کلیات مباحث رقابتی آشنا می‌شویم. تفاوت استراتژی‌های اقیانوس قرمز و اقیانوس آبی را می‌آموزیم. انواع بازارها را از نظر میزان رقابت بررسی می‌کنیم و با بازارهای انحصاری و رقابتی آشنا می‌شویم. بعد می‌بینیم که رقیب ما در این بازارها کیست؟ چه شرکت‌هایی را باید رقیب خود بدانیم؟ با پنج نیروی رقابتی پورتر آشنا می‌شویم و می‌بینیم که این نیروها چطور بر کسب‌وکار ما تأثیر می‌گذارند. با مفاهیم سهم بازار، سهم ذهنی، سهم قلبی و نحوه محاسبه و اندازه‌گیری آن‌ها آشنا می‌شویم. سپس بر اساس آن رقابت را در بازار اندازه‌گیری می‌کنیم. در نهایت می‌آموزیم که چطور می‌توان بازارها را از نظر میزان رقابت با هم مقایسه کرد. 

در بخش دوم سراغ رهبر بازار، چالشگر بازار، دنباله‌رو و شرکت‌های نیچ می‌رویم. با استراتژی‌های رهبر بازار آشنا می‌شویم. می‌بینیم که رهبر چطور اندازه بازار را بزرگ می‌کند و چطور تقاضا را افزایش می‌دهد. سپس استراتژی‌هایی را که برای افزایش سهم بازار به کار می‌برند مرور می‌کنیم و در نهایت استراتژی‌های دفاع را در فضای بازار رقابتی یاد می‌گیریم. اینکه چطور می‌توان از سهم بازار خود، از مواضع خود در برابر هجوم سایرین محافظت کرد.

در بخش بعدی سراغ استراتژی‌های تهاجمی می‌رویم. از مستقیم‌ترین تا غیرمستقیم‌ترین روش‌های حمله‌ها را مرور می‌کنیم تا در دنیای واقعی کسب‌وکار در برابر تحرکات رقبا هوشیار باشیم. با دانستن این کنش‌ها و واکنش‌ها می‌توانیم برای هر حرکت استراتژیک رقابتی، احتمال سنجی‌های لازم را بکنیم. 

بعد نوبت به استراتژی‌های دنباله‌روی یا تقلید می‌رسد. می‌بینیم که تقلید در بازار به چه انواعی است و شرکت‌های دنباله‌رو چرا و چگونه تقلید می‌کنند. 

در پایان سراغ شرکت‌های تخصصی، نیچ مارکت‌ها یا گوشه‌های بازار می‌رویم.