آموزش هک رشد

هک رشد فرایند تسریع پیشرفت شرکت‌های استارتاپی است. هرچند به عقیده برخی هک رشد و بازاریابی از جهاتی نزدیک به یکدیگر هستند ولی در عمل تفاوت‌های زیادی میان آن‌ها وجود دارد. در هک رشد هدف ... ادامه

ارائه دهنده:  مکتب‌خونه  مکتب‌خونه
مدرس دوره:
 89% (164 رای)
سطح: مقدماتی
 پلاس
  
زمان مورد نیاز برای گذارندن دوره:  12 ساعت
مجموع محتوای آموزشی:  5 ساعت ویدئو - 7 ساعت تمرین و پروژه
 (قابل دانلود می‌باشد)
مهلت دوره:  4 هفته
  
حد نصاب قبولی در دوره:  75 نمره
فارغ‌التحصیل شدن در این دوره نیاز به ارسال تمرین‌ها و پروژه‌های الزامی دارد. 
organization-pic  گواهینامه این دوره توسط مکتب‌خونه ارائه می‌شود.
course-feature   گواهی‌نامه مکتب‌خونه course-feature   خدمات منتورینگ course-feature   پروژه محور course-feature   تمرین و آزمون course-feature   تالار گفتگو course-feature   تسهیل استخدام

سرفصل‌های دوره آموزش هک رشد

فصل اول: مقدمه‌ای بر هک رشد و استراتژی‌ها

‌در این فصل ضمن تعریف مقدمات هک رشد و شناخت هکر رشد، 8 گام موثر در انتخاب تاکتیک‌ها ذکر شده است که در مورد هر یک از این گام ها به تفضیل صحبت شده است در ادامه ویژگی‌هایی که استراتژی رشد شما باید داشته باشد تا بتوان آن را از تاکتیک مجزا ساخت مطرح شده است

  هک رشد چیست؟
"11:11  
  هکر رشد کیست؟
"12:16  
  از کجا شروع کنیم؟
"12:31  
  گام اول: رهبری
"06:51  
  گام دوم: تطبیق بازار_محصول
"09:01  
  گام سوم: تشکیل پایگاه داده
"03:02  
  گام چهارم: تشکیل تیم رشد
"02:12  
  گام پنجم: انتخاب ستاره قطب نما در هک رشد
"06:19  
  گام ششم: ابزارهای هک رشد
"06:06  
  گام هفتم: تهیه لیست ایده ها
"07:39  
  گام هشتم: شروع پروسه هک رشد
"07:14  
  استراتژی‌های هک رشد: داده محوری
"11:32  
  استراتژی‌های هک رشد: تجربه
"04:41  
  استراتژی‌های هک رشد: استفاده از ابزار مجانی و چت بات‌ها
"03:03  
  استراتژی‌های هک رشد: درگیر کردن مخاطب
"02:43  
  استراتژی‌های هک رشد: بازیابی اطلاعات و فومو
"03:14  
  استراتژی‌های هک رشد: یادگیری از رقبا
"05:31  
  پروژه 1 (الزامی)
 100%    
"120:00  
فصل دوم: تاکتیک‌های هک رشد

در این فصل به انواع تاکتیک‌ها از قبیل ارائه محصولات رایگان، دسته‌بندی‌های محتوایی و حوزه رسانه، تاکتیک‌های تحلیلی و تاکتیک‌های مربوط به برندسازی با ذکر مثال‌های متعدد پرداخته شده است. شایان ذکر است با توجه به تنوع بسیار زیاد تاکتیک‌ها تلاش بر این بوده گردآوری کاملی از این مجموعه به عمل آید.

  اهمیت تاکتیک‌ها
"02:48  
  تاکتیک ارائه محصولات مجانی
"06:39  
  تاکتیک حس ویژه بتا
"08:57  
  تاکتیک free E-book
"08:37  
  تاکتیک هدیه در فضای مجازی
"06:15  
  تاکتیک refer_A_friend
"08:24  
  تاکتیک استفاده از پنجره pop up
"03:17  
  تاکتیک محتوایی: استفاد از ایمیل خوشامدگویی
"08:01  
  تاکتیک محتوایی: ایمیل های بروزرسانی محصول
"05:44  
  تاکتیک محتوایی: عنوان ایمیل
"04:01  
  تاکتیک محتوایی: تمرکز روی هدلاین
"07:07  
  تاکتیک محتوایی: شخصی سازی CTA
"06:15  
  تاکتیک محتوایی: برو سر اصل مطلب
"04:56  
  تاکتیک محتوایی: استفاده از خط پیشرفت
"02:47  
  تاکتیک محتوایی: اولویت بندی محتوا
"03:53  
  تاکتیک محتوایی: زنده نگه داشتن پست‌های پربازدید
"02:28  
  تاکتیک محتوایی: استفاده از تجربه مثبت کاربران
"03:39  
  تاکتیک محتوایی: درخواست نظر از مخاطب
"05:04  
  تاکتیک محتوایی: استفاد از ایمیل یادآوری
"02:54  
  تاکتیک مدیا: استفاده از ویدئو معرفی
"03:09  
  تاکتیک مدیا: داستان سرایی
"04:47  
  تاکتیک نامه دست نوشته
"05:45  
  تاکتیک ایجاد اعتبار از طریق آموزش
"03:22  
  تاکتیک تولید محتوای جغرافیایی
"03:00  
  تاکتیک استفاده از نسخه نمایشی محصول
"02:27  
  تاکتیک تایید اجتماعی
"03:54  
  تاکتیک گفتگوی زنده
"05:50  
  تاکتیک استفاده از تقویم اجتماعی
"04:14  
  تاکتیک چت توییتر
"04:56  
  تاکتیک استفاده از تجربه کاربران شناس
"03:31  
  تاکتیک طراحی تعاملی
"03:44  
  تاکتیک َA/B تست
"03:23  
  تاکتیک Big Brother Hack
"02:48  
  تاکتیک نمایشگاه برند صنعت
"03:31  
  تاکتیک استفاده از اینفلوئنسر صنعت
"03:07  
  تاکتیک اشتراک گذاری منابع
"01:14  
  پروژه 2 (الزامی)
 25%    
"120:00  
  تاکتیک مصاحبه اختصاصی
"03:27  
  بازبینی استراتژی‌ها
"06:53  
  کوییز
 37.5%    
"10:00  
  پروژه نهایی (الزامی)
 37.5%    
"180:00  

ویژگی‌های دوره

گواهی‌نامه مکتب‌خونه
گواهی‌نامه مکتب‌خونه

در صورت قبولی در دوره، گواهی نامه رسمی پایان دوره توسط مکتب‌خونه به اسم شما صادر شده و در اختیار شما قرار می گیرد.

مشاهده نمونه گواهینامه

ویژگی‌های دوره

خدمات منتورینگ
خدمات منتورینگ

خدمات منتورینگ به معنای برخورداری دانشجو از راهنما یا پشتیبان علمی در طول گذراندن دوره می‌باشد. این خدمات شامل پاسخگویی به سوالات آموزشی(در قالب تیکتینگ)، تصحیح آزمون یا پروژه های دوره و ارائه باز خورد موثر به دانشجو می‌باشد.

ویژگی‌های دوره

پروژه محور
پروژه محور

این دوره طوری طراحی شده است که محتوای آموزشی دوره حول چند پروژه واقعی و کاربردی هستند تا یادگیری دانشجو در طول دوره به کاربردهای عملی تبدیل شود و به این ترتیب بالاترین سطح یادگیری را فراهم نمایند.

ویژگی‌های دوره

تمرین و آزمون
تمرین و آزمون

با قرار گرفتن تمرین ها و آزمون های مختلف در طول دوره، محیطی تعاملی فراهم شده است تا بهره گیری از محتوا و یادگیری بهتر و عمیق تر شود.

ویژگی‌های دوره

تالار گفتگو
تالار گفتگو

شما می توانید از طریق تالار گفتگو با دیگر دانشجویان دوره در ارتباط باشید، شبکه روابط حرفه ای خود را تقویت کنید یا سوالات مرتبط با دوره خود را از دیگر دانشجویان بپرسید.

ویژگی‌های دوره

تسهیل استخدام
تسهیل استخدام

در صورت قبولی در دوره، شما می‌توانید با وارد کردن اطلاعات آن در بخش دوره‌های آموزشی رزومه‌ساز «جاب ویژن»، تایید مهارت خود را در قالب اضافه شدن «مدال مهارت» به روزمه آنلاین خود دریافت نمایید. این مدال علاوه بر ایجاد تمایز در نمایش رزومه شما، باعث بالاتر قرار گرفتن آن در لیست انبوه رزومه‌های ارسالی به کارفرما شده و بدین ترتیب شانس شما را برای استخدام در سازمانهای موفق و پر متقاضی افزایش می‌دهد.

بررسی فرصت‌های شغلی

درباره دوره

هک رشد فرایند تسریع پیشرفت شرکت‌های استارتاپی است. هرچند به عقیده برخی هک رشد و بازاریابی از جهاتی نزدیک به یکدیگر هستند ولی در عمل تفاوت‌های زیادی میان آن‌ها وجود دارد.

در هک رشد هدف اصلی چیدن عوامل و عناصر یک استارتاپ به ترتیبی است که در کوتاه‌ترین زمان بیشترین میزان رشد حاصل شود. دوره آموزش هک رشد با هدف آموزش این ترفند جذاب و کاربردی در مکتب خونه تهیه شده است که در ادامه آن را معرفی خواهیم کرد.

دوره آموزش هک رشد

دوره‌ آموزش هک رشد برای آموزش مهارت‌ها و استراتژی‌های موردنیاز برای رشد سریع یک کسب‌وکار به افراد یا تیم‌ها، معمولاً با استفاده از تکنیک‌های بازاریابی کم‌هزینه و خلاقانه طراحی شده‌ است. هدف از هک رشد یافتن راه‌های خلاقانه و غیر متعارف برای به دست آوردن و حفظ مشتریان، افزایش درآمد و مقیاس‌سازی کسب‌وکار است.

این دوره موضوعاتی مانند جذب مشتری، حفظ و استراتژی‌های ارجاع، بازاریابی ایمیلی، بازاریابی رسانه‌های اجتماعی، بازاریابی محتوا، تست A/B، تجزیه‌وتحلیل و موارد دیگر را پوشش می‌دهند.

دوره آموزش هک رشد برای چه کسانی مناسب است؟

دوره آموزش هک رشد برای افراد و تیم‌های مختلف مناسب است، از جمله:

1. کارآفرینان: اگر در حال راه‌اندازی یک کسب‌وکار جدید هستید، دوره آموزش هک رشد می‌تواند ابزارها و استراتژی‌هایی را که برای به دست آوردن سریع و مقرون‌به‌صرفه مشتریان، افزایش درآمد و توسعه کسب‌وکارتان نیاز دارید، در اختیار شما قرار دهد.

2. حرفه ای‌های بازاریابی: اگر یک بازاریاب هستید، دوره آموزشی هک رشد می‌تواند به شما کمک کند مهارت‌های جدیدی را توسعه دهید و با آخرین روندها و تکنیک‌های بازاریابی دیجیتال به روز بمانید. همچنین می‌تواند به شما کمک کند تا رویکردی مبتنی بر داده بیشتر برای بازاریابی داشته باشید و تأثیر کمپین‌های خود را به طور مؤثرتری اندازه گیری کنید.

3. مدیران محصول: اگر شما مسئول توسعه یک محصول جدید هستید، دوره آموزش هک رشد می‌تواند به شما در شناسایی و اولویت‌بندی ویژگی‌هایی که باعث رشد می‌شوند و همچنین توسعه و اجرای استراتژی‌های موثر برای ورود به بازار کمک کند.

4. حرفه‌ای‌های فروش: اگر در زمینه فروش هستید، یک دوره آموزشی هک رشد می‌تواند به شما کمک کند تا استراتژی‌های جدیدی برای جذب و حفظ مشتریان ایجاد کنید و همچنین روابط قوی تری با مشتریان فعلی ایجاد کنید.

 

5. تیم‌های نوپا: اگر بخشی از یک تیم استارت آپ هستید، دوره آموزش هک رشد می‌تواند به شما کمک کند تا طرز فکر و رویکرد رشد را توسعه دهید و همچنین یاد بگیرید که چگونه استراتژی‌های رشد موثری را ایجاد و اجرا کنید که می‌تواند به شروع شما کمک کند.

مباحث دوره آموزش هک رشد

در فصل اول این درس به مقدمات در مبحث هک رشد و 8 گام در شروع هک رشد و استراتژی‌های موثر در این حوزه پرداخته شده و در فصل دوم در مورد تاکتیک‌های هک رشد با ذکر مثال به تفضیل صحبت شده است.

در این دوره سعی شده تا با استفاده از مثال‌های متعدد و همچنین پروژه‌های دنیای واقعی محیط تعاملی و کاربردی را برای درگیری هر چه بیشتر کاربر فراهم سازد.

درباره استاد

maktabkhooneh-teacher محمدرضا فرحی

محمدرضا فرحی، در سال 1383 برای تحصیل در رشته مهندسی صنایع وارد دانشگاه صنعتی شریف شد. وی پس از آن تحصیلات خود را در رشته اقتصاد در مدرسه اقتصاد تولوز فرانسه و در رشته فایننس در دانشکده تحصیلات تکمیلی اقتصاد بارسلونا ادامه داد.

سه سال پیش پس از بازگشت به ایران، ایشان به عنوان مشاور معاون وزیر راه و مشاور رییس هیأت مدیره بیمه البرز فعالیتِ کاری خود را آغاز کرد و در ادامه به عنوان مدیر مالی، به شرکت سرمایه‌گذاریِ رهنما پیوست. وی تجربه گرانقدر ارزش‌گذاری و تعیین برنامه سرمایه‌گذاری، طراحی برنامه اعطای سهام به پرسنل، کمک به اداره بهینه هیأت مدیره و تعیین شاخص‌های کلیدی رشد، طراحی مدل درآمدی و غیره را در ده‌ها استارتاپ دارد.

آقای فرحی در سال 1395 استارتاپ بیمه بازار را پایه‌گذاری کرد، و اکنون رییس هیأت مدیره در این شرکت است. ایشان همچنین به صورت ماهانه‌ با همراهی سازمان بورس و انجمن سرمایه‌گذاران خطرپذیر ایران، کارگاه‌های مختلفی مانند ارزش‌گذاری، مذاکره سرمایه گذار - استارتاپ، Stock Option و غیره برای مدیران شرکت‌های سرمایه‌گذاری عمومی و خصوصی برگزار می‌کند.

کانال تلگرامی مدرس

صفحه لینکدین مدرس

مشاهده پروفایل و دوره‌‌های استاد

نظرات کاربران  ( نظر)

صفحه 1 از
سمانه نجار 1402-06-31
دانشجوی دوره
دوره هک رشد آقای فرحی عالیه اما ویدیوهای مکتب خونه خیلی وقت‌ها قطع و وصل میشه با وجود اینکه اینترنت من خوبه و قطعی نداره اما ویدیو قطع و وصل میشه. ممنون میشم اگر این مشکل رو برطرف کنید. مکتب خونه همیشه عالی بمون :)
مکتب‌خونه
همراه عزیز؛ با سپاس از نظر شما، موارد مطرح شده جهت بررسی به بخش مربوطه ارسال شد. در صورت نیاز به پیگیری بیشتر با شما در ارتباط خواهیم بود.
کارن خاقان 1402-02-16
دانشجوی دوره
سلام دوره بسیار ارزنده و دارای محتوی خوبی بود

دوره‌های پیشنهادی

سوالات پرتکرار

آیا در صورت خرید دوره، گواهی نامه آن به من تعلق می گیرد؟
خیر؛ شما با خرید دوره می توانید در آن دوره شرکت کنید و به محتوای آن دسترسی خواهید داشت. در صورتی که در زمان تعیین شده دوره را با نمره قبولی بگذرانید، گواهی نامه دوره به نام شما صادر خواهد شد.

سوالات پرتکرار

آیا گواهی‌نامه‌های دانشگاهی به صورت رسمی و توسط دانشگاه مربوطه صادر می‌شود؟
بله؛ گواهی نامه ها توسط دانشگاه مربوطه و با امضای رئیس دانشگاه یا مسئول مربوطه که حق امضای گواهی نامه ها را دارد صادر می شود و گواهی نامه معتبر دانشگاه است که به اسم هر فرد صادر می شود.

سوالات پرتکرار

حداقل و حداکثر زمانی که می توانم یک دوره را بگذرانم چقدر است؟
برای گذراندن دوره حداقل زمانی وجود ندارد و شما می توانید در هر زمانی که مایل هستید فعالیت های مربوطه را انجام دهید. برای هر دوره یک حداکثر زمان تعیین شده است که در صفحه معرفی دوره می توانید مشاهده کنید که از زمان خرید دوره توسط شما تنها در آن مدت شما از ویژگی های تصحیح پروژه ها توسط پشتیبان و دریافت گواهی نامه بهره مند خواهید بود.

سوالات پرتکرار

در صورت قبولی در دوره، آیا امکان دریافت نسخه فیزیکی گواهی نامه دوره را دارم؟
خیر، به دلیل مسائل زیست محیطی و کاهش قطع درختان، فقط نسخه الکترونیکی گواهی‌نامه در اختیار شما قرار می‌گیرد

سوالات پرتکرار

پس از سپری شدن زمان دوره، به محتوای دوره دسترسی خواهم داشت؟
بله؛ پس از سپری شدن مدت زمان دوره شما به محتوای دوره دسترسی خواهید داشت و می توانید از ویدئوها، تمارین، پروژه و دیگر محتوای دوره در صورت وجود استفاده کنید ولی امکان تصحیح تمارین توسط پشتیبان و دریافت گواهی نامه برای شما وجود نخواهد داشت.

مقدمه‌ای بر هک رشد

هر تصمیم که هکر رشد می‌گیرد در جهت رشد بوده و هر استراتژی و تاکتیکی که به کار می‌برد به منظور خلق رشد است. اما یک بازاریاب موفق برخلاف یک هکر رشد در میان تمام برنامه‌ریزی‌های خود به سوددهی در بلندمدت می‌اندیشد.

هرچند که رشد یک فرایند مقطعی نبوده و سازمان باید همواره تلاش کند تا فرهنگ رشد را در تمام قسمت‌های خود استوار سازد. از همین رو وجود یک هکر رشد در ابتدای مسیر یک شرکت استارتاپی ضروری‌تر از یک بازاریاب خواهد بود.

درواقع هک رشد یک روش نیست بلکه یک فرایند ذهنی است که طی آن تمام عوامل بازاریابی، توسعه محصول، آمار و ارقام فروش، نیازهای مشتری، سرعت در آزمون‌وخطا و به‌کارگیری روش‌های خلاقانه را در جهت توسعه سریع‌تر کسب‌وکار به کار می‌گیرد.

اصطلاح هک رشد اولین بار توسط شان الیس در سال 2010 مطرح شد. ایشان شخصی بود که درازای تسریع در توسعه استارتاپ‌ها و حداکثر کردن میزان بهره‌وری، سهام شرکت‌های استارتاپی را شریک می‌شد و اصطلاح هک رشد زمانی پدید آمد که شان تصمیم گرفت به علت بیماری به عنوان جایگزین خود یک هکر رشد استخدام کند.

کلمه هکر به شخصی گفته می‌شود که با استفاده از هوش و روش‌های خلاقانه به سامانه‌ای نفوذ کرده تا بتواند از اطلاعات آن در جهت اهداف خود استفاده کند. هکر رشد فردی نتیجه‌گرا است که در حوزه بازاریابی، برنامه‌نویسی، توسعه محصول، استفاده آمار و ارقام و مهندسی می‌تواند با تفکر استارتاپی، مسیر رشد و توسعه استارتاپ را فراهم سازد و این پروسه را باید بارها و بارها تکرار کند تا سریع‌ترین و بهینه‌ترین و کم‌هزینه‌ترین روش ممکن را بیاید. 

امروزه هک رشد مفهومی است که در شرکت‌های استارتاپی اینترنتی نوظهور بوده و توانسته دریچه‌ی جدیدی به سوی این شرکت‌ها بگشاید؛ جایی که بازاریابان همیشه برای فروش محصول به مشکل برمی‌خوردند و توسعه‌دهندگان فنی هم دیدی نسبت به تجربه مشتری از محصول نداشتند.

ظهور هکرهای رشد در شرکت‌های استارتاپی که به دلیل محدودیت‌های مالی همچنان خوش درخشیده قطعاً می‌تواند در شرکت‌های بزرگ با منابع مالی عظیم‌تر از جایگاه بالاتری برخوردار گردد و آینده کاری مالی مناسبی داشته باشد.

هک رشد چیست؟

هک رشد (Growth Hacking) فرآیند آزمایش سریع تکنیک‌های مختلف بازاریابی و توسعه محصول با هدف رسیدن به نتایج سریع و فرصت‌های بالقوه و سودآور است. هیچ قانونی در مورد هک رشد وجود ندارد. همچنین به مجموعه خاصی از ابزارها یا دستورالعمل‌ها احتیاج نخواهد بود. درعوض، قوانینی را وضع خواهید کرد که چگونه بتوانید به بهترین شکل به مخاطبان و مشتریان بالقوه خود خدمت کنید.

هکرهای رشد بر روی آخرین روندهای بازاریابی و توسعه محصول تمرکز می‌کنند تا بتوانند مشتریان را به سمت خود سوق دهند و به یک مرجع آنلاین تبدیل شوند. شما می‌توانید رشد هر کسب و کاری را هک کنید. اتفاقاً این رویکرد خاص، برای بازاریابی و توسعه محصول بسیار مفید است؛ چرا؟ زیرا محصول شما مجازی بوده و بزرگ‌ترین داراییتان ذهن شما محسوب خواهد شد.

هیچکس دیگری نمی‌تواند دانشی که شما با مخاطبان یا برند منحصر به فرد خود در آموزش به اشتراک می‌گذارید را تکرار کند. هر فردی می‌تواند یک محصول فیزیکی را تولید کند، آن را اصلاح کند و محصول را به بازار بیاورد. با این حال، هیچکس نمی‌تواند ایده‌ای مثال ایده شما داشته باشد؛ اما برای پروراندن ایده به آموزش هک رشد نیاز دارید.

هک رشد چگونه کار می‌کند؟

همانطور که در بالا ذکر شد، چک لیستی برای هک رشد وجود ندارد که بتوانید آن را برای رسیدن به موفقیت دنبال کنید. Growth Hacking به توانایی شما برای افزایش سریع فرآیندهای بازاریابی و توسعه محصول برای ایجاد نتایج بستگی دارد. برخی از کمپین‌های هک رشد بی‌عیب و نقص کار می‌کنند و برخی شکست می‌خورند. 

با این حال، به عنوان یک متخصص از قبل می‌دانید که شکست بخشی از تجارت است. ما چیزهای جدید را امتحان کردیم، شکست ‌خوردیم و دوباره تلاش کردیم. در واقع، هیچکس در دنیای کسب و کارها بدون آسیب از شکست به مسیر خود ادامه نمی‌دهد؛ اما نکته مهم این است که باید از اشتباهات خود درس بگیرید تا آنها را تکرار نکنید. آموزش هک رشد برای ذهن شما برای پذیرش شکست، چرخش سریع و امتحان کردن چیزهای جدید عالی است.

هک رشد با تمرکز بر رشد به عنوان معیار اصلی خود کار می‌کند. به عبارت دیگر، شما به طور انحصاری روی افزایش سریع کسب و کار خود از طریق ویروسی بودن (ویرال ویروس)، جذب و حفظ مشتریان، ترافیک وب‌سایت و فعالیت در شبکه‌های اجتماعی تمرکز می‌کنید.

چرا هک رشد مهم است؟

Growth Hacking نیاز به صرف هزینه زیاد ندارد! در نتیجه، شما باید از نوآوری و خلاقیت به عنوان ابزار اصلی خود برای گسترش کسب و کارتان استفاده کنید. هک رشد جای پول نقد را می‌گیرد. در بسیاری از موارد، کوچک‌ترین تغییرات، چشمگیرترین نتایج را به همراه دارند.

هنگامی‌که اختلال در بازار رخ می‌دهد، مصرف‌کنندگان تغییری در نحوه تفکر، حل مشکلات، خرید محصولات و رفتار خود تجربه می‌کنند. یک شرکت می‌تواند با معرفی روش‌های جدید انجام کارها، بازار را مختل کند. به عبارت دیگر، این شرکت تله‌موش بهتری می‌سازد.

به عنوان مثال اوبر (Uber) را در نظر بگیرید. مصرف کنندگان ده‌ها سال است که از خدمات تاکسی و خودرو استفاده کرده‌اند اما اوبر راه جدیدی را برای کسب درآمد مردم و روشی جدید برای مصرف کنندگان معرفی کرد تا بتوانند حمل و نقل آسان را به دست آورند.

اوبر این یک نمونه بزرگ از اختلال در بازار است. هنگامی که میلیون‌ها نفر به جای استفاده از تاکسی، سواری اوبر را با گوشی‌های هوشمند خود رزرو می‌کنند، یک تغییر پارادایمی اتفاق میفتد؛ اما بیایید به مثالی از دنیای تجارت دانش نگاه کنیم.

دولینگو (Duolingo) یک برنامه رایگان تلفن همراه است که که مردم در آن زبان‌های جدید را یاد می‌گیرند. به‌جای خرید یک برنامه گران‌قیمت مانند رزتا استون (Rosetta Stone)، زبان آموزان مشتاق می‌توانند دولینگو را رایگان دانلود کرده و بلافاصله شروع به یادگیری زبان کنند. از خود بپرسید: «دولینگو چگونه بازار یادگیری زبان را مختل کرد؟»

هک رشد چه فوایدی دارد؟

سرعت و چابکی برای کارآفرینانی که می‌خواهند در بازار حضور قوی داشته باشند، حیاتی است. آموزش هک رشد به شما این امکان را می‌دهد که به سرعت در کمپین‌های سودآور بالقوه حرکت کنید اما اگر فرضیه شما به نتیجه نرسد، امکان بازدید شما را محدود نمی‌کند.

به عنوان مثال، تصور کنید که 10 هزار دلار را برای یک کمپین تبلیغاتی هزینه کنید زیرا می‌خواهید به سرعت هرچه بیشتر مشتری را در دوره آنلاین جدید خود جذب کنید. ممکن است متوجه شوید که رسانه تبلیغاتی که انتخاب کرده‌اید با مخاطب هدف شما همخوانی ندارد. در این صورت، شما فقط هزاران دلار از دست داده‌اید. هک رشد نیاز به مقید کردن خود به یک استراتژی بازاریابی خاص را از بین می‌برد و از خرج کردن بی‌مورد پول جلوگیری می‌کند.

کسب‌وکارهای امروزی بر اساس داده‌ها رشد می‌کنند. از تعامل در رسانه‌های اجتماعی گرفته تا ترافیک وب‌سایت، شما می‌خواهید هر روز از معیارهای خود مطلع باشید. چرا داده‌ها این‌قدر اهمیت دارند؟ زیرا داده‌ها پایه و اساس تصمیم‌گیری شما برای کسب‌وکارتان را فراهم می‌کنند. شاید متوجه شده باشید که کاربران هدف شما زمان زیادی را در فیس‌بوک نمی‌گذراند. با در دست داشتن این داده‌ها، می‌توانید به طور کامل از فیس‌بوک خارج شوید یا رویکرد خود را به رسانه‌های اجتماعی تغییر دهید.

شما هیچ پول یا زمانی را هدر نخواهید داد زیرا تصمیمات را بر اساس حقایق گرفته‌اید. Growth Hacking به شما این امکان را می‌دهد تا سریع‌‌تر داده‌ها را بدون نیاز به کاهش بودجه بازاریابی خود جمع‌آوری کنید. جمع‌آوری برخی از داده‌ها به زمان نیاز دارد. برای مثال، بر اساس داده‌های دوهفته‌ای، نباید حضور خود در شبکه‌های اجتماعی را در فیس‌بوک لغو کنید. با این حال، ممکن است به سرعت متوجه شوید که باید انواع مختلفی از محتوا را به اشتراک بگذارید یا به روشی متفاوت با فالوورهای خود ارتباط برقرار نمایید. 

فرآیند هک رشد چگونه است؟

هک رشد یک فرآیند ذهنی محسوب می‌شود و بسته به هدف متفاوت است!‌ درسته که همه هکرهای رشد، رشد را به‌عنوان مهم‎ترین معیار ارزیابی می‌کنند اما رشد برای شما چه معنایی دارد؟ در نهایت، شما می‌خواهید درآمد خود را با بیشترین سرعت ممکن افزایش دهید. برخی از هکرهای رشد از استراتژی‌های کلاه‌سیاه استفاده می‌کنند که ممکن است به مزایای کوتاه‌مدتی منجر شوندِ اما در بلندمدت باعث از دست رفتن مشتری می‌شود.

هک رشد یعنی پی بردن به یک هدف خاص و سپس پرداختن به آن برای رسیدن به نتایج سریع! پس چگونه می‌توانید سریع و مؤثر به هدف خود برسید؟ چه تاکتیک‌های بازاریابی چشم‌انداز شما را محقق می‌کنند؟ با تصمیم‌گیری در مورد آنچه می‌خواهید انجام دهید، شروع کنید. به عنوان مثال، فرض کنید می‌خواهید ترافیک وب‌سایت خود را تا 300 درصد افزایش دهید. این یک هدف بلند و همچنین قابل‌دستیابی است. یک ضرب‌الاجل برای خود تعیین کنید، مثلاً  یک استراتژی محتوایی را برای سه ماه ترتیب دهید.

در طول این آزمایش هک رشد، راه‌هایی را برای افزایش ترافیک وب‌سایت خود در نظر بگیرید. آیا می‌توانید محتوای خوبی را برای وبلاگ خود بنویسید؟ آیا می‌توانید از ارسال پست در رسانه‌های اجتماعی سود ببرید؟ هدف این است که هر چه سریع‌تر و کم‌هزینه‌تر به هدف خود برسید. می‌توانید از راه‌حل‌های پولی مانند گوگل ادز استفاده کنید. 

همان‌طور که برای رسیدن به هدف خود کار می‌کنید، روند خود را با دقت دنبال نمایید. اگر یکی از استراتژی‌ها کار نمی‌کند، مسیر خود را برگردانید و چیز دیگری را امتحان کنید. شما در اینجا به دنبال ویروسی بودن هستید، چیزی که باعث تغییر سریع در رشد شما می‌شود. همه این موارد تنها در آموزش هک رشد و نحوه استفاده از آن نهفته است.

اگر به فکر یادگیری حرفه‌ای مباحث هک رشد هستید و دوست دارید در کمترین زمان ممکن به این تکنیک‌ها مسلط شوید، هم‌اکنون با ثبت‌نام در دوره آموزش هک رشد مکتب خونه، اولین و مهم‌ترین قدم در این مسیر را بردارید.

poster
  
برگزار کننده:  مکتب‌خونه
  
زمان مورد نیاز برای گذارندن دوره:  12 ساعت
مجموع محتوای آموزشی:  5 ساعت ویدئو - 7 ساعت تمرین و پروژه
 (قابل دانلود می‌باشد)
مهلت دوره:  4 هفته
  
حد نصاب قبولی در دوره:  75 نمره
فارغ‌التحصیل شدن در این دوره نیاز به ارسال تمرین‌ها و پروژه‌های الزامی دارد. 
organization-pic  گواهینامه این دوره توسط مکتب‌خونه ارائه می‌شود.
course-feature   گواهی‌نامه مکتب‌خونه course-feature   خدمات منتورینگ course-feature   پروژه محور course-feature   تمرین و آزمون course-feature   تالار گفتگو course-feature   تسهیل استخدام