آموزش کپی رایتینگ

آموزش کپی رایتینگ 

کپی رایتینگ در محیط‌های تبلیغاتی و بازاریابی، به معنای فرآیند نوشتن متن‌های تبلیغاتی با منظور پروموت کردن یک محصول، صفحه و یا کسب و کار است. در واقع تمام متن‌هایی که روی بروشور، بیلبورد وب سایت، ایمیل، تبلیغ‌ها، کاتالوگ ها و... دیده می‌شوند را یک کپی رایتر نوشته است. به همین دلیل است که معادل فارسی برای کپی رایتینگ را کلمه تبلیغ نویسی بیان کرده‌اند. از آن جایی که محتوای تبلیغاتی در کسب و کارهای امروزی از اهمیت بالایی برخوردار هستند، آموزش کپی رایتینگ نیز حائز اهمیت شمرده می‌شود. تولید محتوای متنی در این تبلیغات ضمن ماندگاری بالا، هزینه های کمتری نیز نسبت به سایر محتواها به همراه دارد. شما نیز اگر به دنبال کسب درآمد بالا در حوزه تبلیغات هستید، بهتر است با آموزش این مهارت در ادامه مقاله همراه باشید. 

کپی رایتینگ چیست؟

کپی رایتینگ copy writing  یک شغل در حوزه نویسندگی به شمار می‌رود. با این حال این یک نویسندگی تجاری خواهد بود. کسانی که در حوزه کپی رایتینگ فعالیت می‌کنند باید بتوانند با بهره‌گیری از قدرت کلمات، نظر مخاطبان و مشتریان را به کسب و کار مد نظر جلب نمایند. کپی رایترها برای کسب درآمد در یک سازمان یا یک پروژه پیام های تبلیغاتی می‌نویسند. در این حوزه ممکن است افراد کپی رایتینگ را با کپی رایت اشتباه بگیرند. کپی رایت به معنای حق چاپ و یک اصطلاح قانونی است که به مالکیت معنوی یک اثر اشاره می‌کند؛ بنابراین کاملا معنای متفاوتی خواهند داشت. 

روش های مختلف در تولید کپی رایتینگ 

کپی رایتر با نوشتن یک متن تاثیرگذار قصد تبلیغ یک محصول را دارند و می‌خواهند که مشتری را مجاب کنند. این افراد تبلیغات از طریق کپی رایتینگ را به دو روش انجام می‌دهند: 

1.     کپی رایتینگ مستقیم 

هنگامی که کپی رایتینگ به شکلی انجام شود که مشتری را وادار به انجام یک اقدام فوری کند، کپی رایتینگ از نوع پاسخ مستقیم است. نمونه هایی از این نوع عبارتند از:

-         هنگامی که یک تبلیغ در توییتر برای کلیلک بیشتر بر روی توییت قرار داده می‌شود.

-         بیلبوردی که در خروجی بعدی به سمت شرکت موردنظر شما را به سمت آن شرکت می‌کشاند.

-         صفحه فرودی که در یک شرکت اینترنتی برای ثبت نام ایمیل تشکیل شده است.

-         توضیحات محصول که به طریقی طراحی می‌شوند تا شما آن را به سبد خرید خود اضافه کنید. 

2.     کپی رایتینگ متمرکز بر برند 

گاهی اوقات در کپی رایتینگ اقدام فوری هدف قرار داده نمی‌شود. در بعضی مواقع خواننده ممکن است در شرایطی نباشد که هنگام خواندن کپی رایت یک اقدام فوری انجام دهد یا اینکه به طور کلی اقدام فوری اولویت کپی رایترها نباشد. در این نوع نام تجاری در یک کسب و کار مد نظر خواهد بود و بازاریابی برای کسب نتایج بعدی بسیار مهم است. نمونه‌هایی از این نوع کپی رایتینگ عبارتند از:

-         پست وبلاگی که برای آموزش یک مهارت طراحی شده باشد. 

-         کاغذ تبلیغاتی که در جهت تثبیت اعتبار برند طراحی می‌شود.

جزئیات شغل کپی رایترها 

آموزش کپی رایتینگ با شناخت تمام جزئیات و وظایف یک کپی رایتر آغاز می‌شود. تولید محتوای متنی توسط کپی رایترها با وقت گذاشتن برای نوشتن همراه است. با این حال نکاتی برای بهبود این عملکرد وجود دارد: 

-         پرسیدن سوالات خوب برای به دست آوردن اطلاعات کلیدی 

-         تحقیق در بازار برای شناخت رقبا و فعالیت آن‌ها 

-         انتخاب چارچوب مناسب برای کپی رایتینگ 

-         طی کردن دوره های آموزش کپی رایتینگ 

-         دریافت بازخورد از ذی‌نفعان خود 

-         فراگیری قوانین مربوط به کپی رایتینگ 

اگر بخواهید در این زمینه فعالیت کنید، باید بدانید یک کپی رایتر بیشتر وقت خود را بر روی نوشتن و بازنویسی نسخه تبلیغاتی خود می‌گذارد. در اصل 75 درصد زمان او صرف نوشتن و بقیه آن برای جلسات، بررسی عملکرد و همکاری با بازاریابان دیگری که آن‌ها نیز بر روی پروژه‌ی مد نظر کار می‌کنند، گذاشته می‌شود. البته اگر بخواهید به عنوان یک کپی رایتر مستقل کار کنید، 25 درصد تایم کاری شما به این شغل اختصاص داده می‌شود و 75 درصد دیگر به ارائه برای مدیریت مشتریان، اداره کسب و کارتان و بازاریابی برندتان صرف خواهد شد. 

مهارت های لازم برای یک کپی رایتر 

می‌توان گفت کپی رایتینگ بهترین شکل تبلیغ برای افزایش فروش و جلب نظر مشتریان به محصول است. بنابراین در هر کسب و کاری یک کپی رایتر نیاز خواهد بود. در واقع این کپی رایتینگ است که یک کسب و کار رایج را به ماشین تولید ثروت تبدیل خواهد کرد. کسب مهارت کپی رایتینگ به کارهای عجیب و غریبی احتیاج ندارد و شما با کسب چند مهارت ساده به یک کپی رایتر تبدیل می‌شوید. تعدادی از این مهارت‌ها در ادامه مورد بررسی قرار خواهد گرفت: 

1.     کسب مهارت در نویسندگی

مهم‌ترین و اولین مهارتی که یک کپی رایتر باید به آن مسلط باشد، مهارت نویسندگی است. به نظر می‌رسد که این کار بسیار ساده است و همه می‌توانند بنویسند. درست است که همه‌ی افراد قادر به نوشتن هستند اما همه‌ی متن‌ها مشتریان را وادار به خواندن نمی‌کند. بنابراین این مطالب پاسخی را هم دریافت نخواهند کرد. نویسندگی موفق در زمینه تبلیغات برای تاثیرگذاری بالا به تمرکز، پشتکار و تمرین مداوم نیاز دارد. به‌علاوه با اینکه نویسندگی به استعداد نیاز دارد اما کپی رایترهای خوب آن دسته از کسانی هستند که می‌توانند افکار و ایده‌ها را به روشی واضح، جالب، تازه و معتبر بنویسند. 

2.     تخصص در تحقیق

در ادامه آموزش کپی رایتینگ باید عنوان کرد که شغل کپی رایتینگ یک حرفه دموکراتیک است. به این معنا که هر فرد با هر نوع تحصیلات و زمینه‌های حرفه‌ای متفاوت می‌تواند در این شغل مشغول شود‌. نکته قابل توجه درباره این شغل، این است که افراد مشغول به این حرفه نیاز به تخصص خاصی ندارند. با این حال بهتر است با تحقیق کردن از تخصص دیگران کمک بگیرند. تحقیقات برای کسب اطلاعات پیشنهاد شده و به شما کمک می‌کند تا درباره محصولی که قرار است بفروشید، درک درستی را پیدا کنید. تحقیقات در کپی رایتینگ تنها به چند سرچ در گوگل منتهی نخواهند شد. یک کپی رایتر حرفه‌ای از کارشناسان، کاربران و مشتریان مصاحبه‌ای تهیه و تمام جوانب را بررسی می‌کند. بنابراین او باید جزئیات را به صورت دقیق جستجو کند و نه اینکه تنها به صورت سطحی تحقیق نماید. باید توجه کرد که کم کردن سطح و زمان تحقیق از نیروی تبلیغاتی می‌کاهد. 

3.     تفکر خلاق داشتن

هر متنی که تازگی داشته باشد، ذهن خواننده را به سمت چیزهای تازه می‌کشاند و بر روی او تاثیر می‌گذارد. اگر هدف ایجاد یک ایده اصیل و تازه باشد باید مسائل را از زوایای متفاوت مورد بررسی قرار داد. برای کپی رایتینگ قابل قبول باید از منطقه راحتی خود خارج و مغزتان را تحت فشار بگذارید. هر چه ایده‌هایتان تازگی بیشتری داشته باشد، افراد بیشتری نیز به سمت شما و محصولتان جذب خواهند شد. 

4.     کسب مهارت تفکر تحلیلی

سادگی و واضح بودن اصل یک متن تبلیغاتی است. تنها در این صورت است که متن می‌تواند بر روی افراد تاثیر بگذارد. در آموزش تبلیغ نویسی به افراد گفته می‌شود که باید مهارت تفکر تحلیلی داشته باشند. با این مهارت است که آن‌ها پیچیدگی‌ها را به مسائل ساده تبدیل می‌کنند. شما باید به عنوان یک کپی رایتر حرفه‌ای برای تبدیل اطلاعات پیچیده به یک متن تبلیغاتی ساده، با داده‌ها احساس راحتی کنید. برای این کار لازم است که به صورت روزانه داده ها را بررسی و بینش‌هایی را برای ایجاد یک متن جدید به دست آورید. مراحل زیر در این کار به شما کمک می‌کنند: 

-         جمع آوری اطلاعات مرتبط

-         تقسیم مطالب به قطعات کوچک‌تر 

-         مقایسه داده‌ها ار منابع مختلف 

-         جستجو علت و معلول 

-         شناسایی الگوها

5.     داشتن تفکر بصری

یک متن تبلیغاتی در صورتی جذاب است که بتواند تصاویر واضحی را در ذهن خواننده خود به وجود آورد. مهارت بصری به کپی رایترها کمک می‌کند نوشتار خود را بهبود بخشیده و ایده‌های به اشتراک گذاشته خودشان را تقویت کنند‌. هنگامی که در حین نوشتن تفکر بصری داشته باشید، استعاره‌های هوشمندانه، کلمات حسی و جزئیات توصیفی به‌دست آورید. بنابراین تصاویر و گرافیک مناسب نیز متن را تقویت می‌کنند. در این صورت است که خواننده هنگام خواندن توصیفات شما تمام موارد را تجسم می‌کند. 

مراحل آموزش کپی رایتینگ 

برای کسب هر یک از مهارت های مورد نیاز در تولید یک محتوا در مهارت کپی رایتینگ نیاز به گذراندن دوره‌های آموزش کپی رایتینگ است. سرفصل‌های این دوره‌ها به ترتیب عبارتند از: 

1.     مقدمه‌ای بر کپی رایتینگ: در این فصل با مقدمات کپی رایتینگ آشنا می‌شوید. تعریف و چند اصل آن را یاد گرفته و پروژه هایی را برای تمرین کامل می‌کنید.

2.     کپی‌ رایتینگ برای B2B و B2C : در این فصل باید کپی رایتینگ های B2B و B2C را یاد گرفته، با هم مقایسه کنید و با ملزومات آن‌ها آشنا شوید.

3.     تکنیک های کپی رایتینگ: در آموزش تولید محتوا در زمینه کپی رایتینگ به یادگیری اصولی مانند USP ، تکنیک PAS  ، تکنیک BAB ، تکنیک‌های FAB ، تکنیک‌های AIDA  و... نیاز است. در این سر فصل به آموزش این عناوین پرداخته می‌شود.

4.      انواع کپی رایتینگ: کپی رایتینگ در یوتیوب، کپی رایتینگ در ایمیل، کپی رایتینگ در کپشن، کپی رایتینگ در CTA و کپی رایتینگ در لندینگ پیچ از انواع کپی رایتینگ هستند که در این سر فصل مورد بررسی قرار می‌گیرند‌.

5.     باید و نباید های کپی رایتینگ: در این سرفصل‌ ایده پردازی را یاد گرفته و بررسی پروژه های موفق و ناموفق در این زمینه پرداخته خواهد شد. 

ویژگی‌های یک متن تبلیغاتی

در نوشتن یک متن تبلیغاتی سه بخش اصلی وجود دارد. باتوجه به این سه بخش است که می‎‎‌توانیم یک محتوای تبلیغاتی باکیفیت و قابل قبول ایجاد کنیم.

• عنوان: انتخاب عنوان مناسب و فکر شده اولین پارامتری است که در زمان نوشتن یک متن تبلیغاتی باید مورد توجه هر کپی رایتر یا نویسنده متن تبلیغاتی قرار داشته باشد. «عنوان» جذاب و تاثیرگذار اولین ابزار کپی‌رایتر برای جلب توجه مخاطب است و اگر انتخاب درستی در این زمینه صورت نگیرد مخاطب توجهی به ادامه متن نشان نخواهد داد.
• ساده نویسی: زمانی که قصد نوشتن یک محتوای تبلیغاتی را داریم توجه به این نکته که این متن باید برای همه خوانندگان قابل فهم و مفید باشد می‌تواند متن را از یک متن معمولی به متنی ارزشمند و قابل توجه تبدیل کند. به‌این‌ترتیب در زمان نوشتن محتوای تبلیغاتی حتما به این موضوع توجه کنید که متن شما ساده، روان و همه فهم نوشته شده باشد.
• زُل زدن به چشم مخاطب: در زمان نوشتن متن تبلیغی به این موضوع توجه کنید که متن باید به گونه‌ای نوشته شود که مخاطب را درگیر کند؛ به نحوی که مخاطب از ابتدا تا انتهای متن نتواند چشم از متن شما بردارد و به بهترین شکل با متن شما همراه شود.

برای کپی‌رایتر شدن از کجا شروع کنیم؟

برای فعالیت در زمینه کپی‌رایتینگ و شروع کار به عنوان یک کپی‌رایتر باید پیش از هرچیز دیدگاهی درست در این زمینه به دست آوریم. بدون‌شک نگاهی که یک مخاطب عادی به موضوعاتی مثل بازار، فروش و تجارت دارد با نگاه یک کپی‌رایتر حرفه‌ای متفاوت است. به همین دلیل برای کپی‌رایتر شدن نیاز است قبل از هرچیز دیدگاه درست و کاملی نسبت به موضوعاتی مثل مارکتینگ، بازار، بازاریابی و فروش پیدا کنیم.

پس از آنکه نگاهی جامع و کامل نسبت به موضوعات مربوط به بازاریابی و فروش به دست آوردید باید شروع به یادگیری مفاهیم و اصطلاحات رایج در مباحث مربوط به بازار، بازاریابی، فروش و همه موضوعاتی که در این راه به آن‌ها برخواهید خورد کنید. تسلط به این مفاهیم به شما کمک می‌کند با نگاهی درست و اصولی شروع به تولید محتوای تبلیغاتی کنید.

در گام بعدی باید به موضوع مورد بحث‌ مسلط شوید و مخاطب را درست بشناسید. در انتها به‌عنوان گام آخر به این نکته توجه داشته باشید که کپی‌رایتر باید دایره واژه‌گان گسترده‌ای داشته باشد. بنابراین سعی کنید با مطالعه جانبی دایره واژگان خود را گسترش دهید. داشتن واژگان بیشتر به شما کمک می‌کند که موضوع مورد نظرتان را با کلماتی بهتر و اثرگذارتر بیان کنید.

برای یادگیری اصول کپی رایتینگ می‌توانید از منابع مختلفی مثل دوره‌های آموزشی آنلاین یا حضوری، کتاب‌ها، مقالات و پادکست‌های موجود در این زمینه استفاده کنید. توجه داشته باشید که این روزها با توجه به اهمیت کار کپی‌رایترها و توجه ویژه کسب‌وکارهای مختلف به موضوع کپی رایتینگ، دوره‌های آموزشی و منابع زیادی برای یادگیری اصول کپی‌رایتینگ ایجاد شده است.

البته دقت داشته باشید که در چنین شرایطی انتخاب منبع و دوره آموزشی باکیفیت و معتبر برای مخاطب سخت خواهد شد؛ اما سعی کنید برای انتخاب بهترین دوره آموزشی سرفصل‌ها و منابع مورد استفاده در دوره آموزشی مدنظرتان را کنترل کنید و پس از آن اقدام به شروع یادگیری و خرید دوره آموزشی نظرتان نمایید.

جمع بندی

آموزش کپی رایتینگ در زمینه تبلیغات اهمیت بالایی دارد. کپی رایتینگ یک روش برای تولید محتوا است که به افزایش جذب مشتری و فروش محصولات کمک خواهد کرد. کپی رایترها در زمینه تبلیغات بسیار مورد توجه هستند و هر حرفه ای به یکی از آن‌ها نیاز خواهد داشت. بنابراین شما نیز می‌توانید برای آموزش تولید یک محتوا پیش قدم شوید و پا در این راه بگذارید. با کمک از این آموزش‌ها مهارت‌های لازم را کسب خواهید کرد.