آموزش چگونه تیم فروش رویایی خود را بسازیم؟
استعدادهای برتر، نیروی حیاتی یک تیم فروش موفق و، در بسیاری موارد، عامل اصلی رشد و پایداری یک سازمان هستند. فروشندگان حرفه‌ای نه تنها حقوق خود را با ایجاد سود خالص جبران می‌کنند، بلکه ارزش ...
CRFT Productions
+ 1 مدرس دیگر
به‌روزرسانی: ۱۴۰۳/۱۰/۳۰
آنچه در این دوره می‌آموزید
درک اهمیت استخدام فروشندگان برتر
معیارهای کلیدی انتخاب فروشندگان
تسلط بر فرآیند جذب و استخدام استعدادهای برتر
ایجاد و حفظ تیم فروش قدرتمند
محتوای دوره
پیش‌نیاز‌ها
این دوره به نحوی تهیه و تدوین شده است که مباحث آن به ساده‌ترین شکل ممکن بیان شوند و مخاطبان دوره بتوانند به‌سادگی متوجه موضوعات مطرح شده شوند. به همین جهت برای شرکت در این دوره هیچ پیش‌نیاز به خصوصی وجود ندارد و افراد با هر سطحی از آگاهی و تحصیلات می‌توانند از مباحث این دوره نهایت استفاده را داشته باشند.
درباره دوره
استعدادهای برتر، نیروی حیاتی یک تیم فروش موفق و، در بسیاری موارد، عامل اصلی رشد و پایداری یک سازمان هستند. فروشندگان حرفه‌ای نه تنها حقوق خود را با ایجاد سود خالص جبران می‌کنند، بلکه ارزش افزوده قابل‌توجهی برای کسب‌وکار به ارمغان می‌آورند. با این حال، فرآیند استخدام چنین استعدادهایی ارزان نیست و از دست دادن آنها می‌تواند هزینه‌های گزافی برای سازمان به همراه داشته باشد. بنابراین، به‌عنوان یک رهبر فروش، چگونه می‌توانید اطمینان حاصل کنید که بهترین فروشندگان را جذب می‌کنید و برای حفظ آنها برنامه‌ریزی درستی دارید؟
در دوره آموزشی "How to Hire Great Salespeople"، مربی و نویسنده برجسته مارک گرت هیز، نویسنده کتاب پرفروش اصول مربیگری فروش، شما را با راهکارها و مراحل عملی آشنا می‌کند که می‌توانید از همین امروز برای بهبود تیم فروش خود اجرا کنید. مارک در این دوره به بررسی اهمیت استخدام فروشندگان برتر می‌پردازد و توضیح می‌دهد که چرا این موضوع برای موفقیت کسب‌وکار شما حیاتی است. او به شما می‌آموزد که در فرآیند استخدام به دنبال چه ویژگی‌هایی در کاندیداها باشید، چگونه استعدادهای برتر را در مکان‌های غیرمنتظره بیابید، و بهترین روش‌های جذب و انتخاب را به کار ببرید.
علاوه بر این، این دوره به شما کمک می‌کند تا از اشتباهات رایج در استخدام فروشندگان جلوگیری کنید و فرآیندهای موثری برای آماده‌سازی، آموزش، و حمایت از اعضای جدید تیم فروش خود ایجاد کنید. مارک همچنین تکنیک‌هایی را برای ایجاد مصاحبه‌های خلاقانه و مؤثر ارائه می‌دهد که به شما امکان می‌دهد بهترین استعدادها را شناسایی کنید. در پایان، او استراتژی‌هایی برای حفظ فروشندگان برجسته و افزایش انگیزه آنها ارائه می‌دهد تا مطمئن شوید که تیم فروش شما عملکرد بالایی دارد و به‌طور مداوم نتایج مثبت به همراه می‌آورد. این دوره، ابزاری قدرتمند برای رهبران فروش است که به دنبال ساخت یک تیم فروش موفق و پایدار هستند.
اطلاعات بیشتر
درباره استاد
CRFT Productions یک شرکت محتوای آموزشی جامع است که در بریتانیا مستقر است.
CRFT Productions به کارشناسان برجسته و منتخب صنعت این امکان را می‌دهد تا دوره‌های آموزش الکترونیکی با کیفیت بالا و تولیدات برتر ایجاد کنند که سبک تدریس فردی آنها را منعکس می‌کند. این سازمان تعادلی بین موضوعات گسترده و تخصصی پیدا می‌کند تا به کارشناسان کمک کند به یادگیرندگانی آموزش دهند که بیشترین بهره را از درس‌های آنها می‌برند. ارزش‌های اصلی در CRFT Productions این است که هر دوره‌ای که ایجاد می‌کنند، کاربردی، جذاب و جامع باشد.
اطلاعات بیشتر
Mark Garrett Hayes نویسنده پرفروش، مربی فروش سازمانی و سخنرانی برجسته با تجربه گسترده در توانمندسازی و آموزش فروش است. او نویسنده کتاب اصول مربیگری فروش است و فعالیت حرفه‌ای خود را در حوزه یادگیری و توسعه آغاز کرد، سپس به نقش‌های فروش خط مقدم وارد شد و در مربیگری استراتژیک فروش به موفقیت دست یافت. مارک در آموزش MEDDPICC، مربیگری معاملات و برنامه‌ریزی استراتژیک حساب‌ها تخصص دارد و به تیم‌های فروش و رهبران ارشد کمک می‌کند تا به نتایج استثنایی دست یابند. کارگاه‌ها و سخنرانی‌های پرانرژی او باعث شده تا به عنوان یک متخصص برجسته برای رویدادهای شرکتی در سراسر جهان شناخته شود.
اطلاعات بیشتر