00:00 / 00:00
1.8x
1.4x
1.0x
0.7x
HD SD
HD
SD
یا
00:00 / 00:00
1.8x
1.4x
1.0x
0.7x
HD SD
HD
SD
مکتب‌خونه

آموزش مهارت‌های مذاکره بر اساس مدل MBTI

دوره‌های مکتب‌پلاس
19 ساعت

سرفصل‌ها

تالار گفتگو

طبق گزارش مجله کسب و کار هاروارد در سال ۲۰۱۵، مهارت ارتباط موثر مهم‌ترین و تاثیرگذارترین مهارت، برای دستیابی به موفقیت است. به نظر می‌رسد توسعه مهارت‌های ارتباطی– به ویژه مذاکره- از مهم‌ترین اولویت‌های افرادی است که خواهان پیشرفت و بهبود ابعاد مختلف زندگی خود هستند.

زمانی که در روابط روزانه‌ی شخصی و شغلی، با پیش فرض‌های ذهنی متداول خود با افراد برخورد می‌کنیم معمولا دچار تعارضات و سوتفاهم‌های زیادی می‌شویم. احتمالا یکی از جذاب‌ترین و کاربردی‌ترین مباحث ارتباطی، مبحث شخصیت‌شناسی است. استفاده از ابزار شخصیت‌شناسی MBTI که امروزه یکی از مطرح‌ترین ابزارهای تیپ‌شناسی در جهان است و در بیش از ۸۰ شرکت از ۱۰۰ شرکت برتر fortune100 مورد استفاده است به ما کمک می‌‌کند تا برای درک و شناخت صحیح از افراد در جلسات مذاکره، فروش، و همچنین رهبری و تیم‌داری بسیار قدرتمندتر از پیش عمل کنیم.

تاکنون میلیون‌ها نفر در سراسر جهان از این ابزار بهره بردند. واحدهای منابع انسانی و روانشناسان پیرو مکتب یونگ نیز با بهره‌گیری از آن به تصمیم‌گیری بهینه، حل تعارض و بهبود کار تیمی افراد کمک می‌کنند. MBTI افراد را به ۱۶ تیپ شخصیتی مختلف تقسیم می‌کند.

با تسلط بر MBTI می‌توانید در زمان کوتاهی  تیپ شخصیتی افراد را تشخیص دهید و فرایند متقاعدسازی آن‌ها را بسیار ساده تر طی کنید .تسلط بر MBTI نه تنها در مذاکرات حرفه‌ای، بلکه در روابط روزانه نیز به شما کمک می‌کند تا تعاملات اثربخش‌تری داشته باشید. همچنین با یافتن تیپ شخصیتتان مسیر تحصیلی و شغلی مناسبتان را شناسایی خواهید کرد و استعدادهایتان را کشف می‌کنید.

اگر صاحب کسب و کار هستید در این دوره خواهید آموخت چگونه تیپ شخصیتی مشتریان خود را تشخیص دهید و برنامه‌ی بازاریابی و تبلیغاتتان را بهبود دهید.

مدرس این دوره علاوه بر استفاده از معتبرترین وبه روزترین منابع در طراحی این درس، با بهره‌گیری از مثال‌ها و نمونه‌های کاملا کاربردی که حاصل تجربیات مشاوره و تدریس ایشان است، به شکلی ساده و روان به تدریس مباحث پرداخته است.

همچنین دوره‌ی MBTI مکتب‌پلاس به گونه‌ای طراحی شده تا برای افرادی که تا کنون مطالعات متمرکزی در این حوزه نداشتند نیز مفید باشد.

 

مدرس دوره
سارا نظری

سارا نظری، مدرس، مشاور و نویسنده در حوزه‌ی مدیریت منابع انسانی، ارتباطات، مذاکره و مهارت‌های شغلی و روانشناختی مدیران.

وی دانش آموخته‌ی مدیریت از دانشگاه تهران است. از سوابق اجرایی ایشان می‌توان به تدریس و مشاوره در مرکز کارآفرینی دانشگاه تهران، معاونت علمی نهاد ریاست جمهوری ستاد نانو، دانشگاه اصفهان، دانشگاه کرمان، مرکز تربیت مربی، شتاب‌دهنده سریر، اینترنت آسیاتک و ... اشاره کرد.

پیش‌نیاز‌های دوره آموزش مهارت‌های مذاکره بر اساس مدل MBTI

تلاش شده تا در این دوره تمام مفاهیم به گونه‌ای آموزش داده شود که افرادی بدون پیش زمینه‌های مطالعات مدیریتی و روانشناختی نیز به سادگی تمام آموزش‌ها را درک کنند لذا تنها چیزی که لازم دارید یک ذهن باز و پذیرا است نسبت به مفاهیم جدید!

 

ویژگی‌های دوره آموزش مهارت‌های مذاکره بر اساس مدل MBTI

گواهی‌نامه مکتب‌خونه

در صورت قبولی در دوره، گواهی نامه رسمی پایان دوره توسط مکتب‌خونه(مشاهده نمونه گواهی مکتب‌خونه) به اسم شما صادر شده و در اختیار شما قرار می گیرد.

آزمون، تمرین و محیط تعاملی
با قرار گرفتن تمرین ها و آزمون های مختلف در طول دوره، محیطی تعاملی فراهم شده است تا بهره گیری از محتوا و یادگیری بهتر و عمیق تر شود.
تالار گفتگو
شما می توانید از طریق تالار گفتگو با دیگر دانشجویان دوره در ارتباط باشید، شبکه روابط حرفه ای خود را تقویت کنید یا سوالات مرتبط با دوره خود را از دیگر دانشجویان بپرسید.
پروژه محور
این دوره طوری طراحی شده است که محتوای آموزشی دوره حول چند پروژه واقعی و کاربردی هستند تا یادگیری دانشجو در طول دوره به کاربردهای عملی تبدیل شود و به این ترتیب بالاترین سطح یادگیری را فراهم نمایند.

سوالات پرتکرار

آیا گواهی‌نامه‌های دانشگاهی به صورت رسمی و توسط دانشگاه مربوطه صادر می‌شود؟
بله؛ گواهی نامه ها توسط دانشگاه مربوطه و با امضای رئیس دانشگاه یا مسئول مربوطه که حق امضای گواهی نامه ها را دارد صادر می شود و گواهی نامه معتبر دانشگاه است که به اسم هر فرد صادر می شود.
پس از سپری شدن زمان دوره، به محتوای دوره دسترسی خواهم داشت؟
بله؛ پس از سپری شدن مدت زمان دوره شما به محتوای دوره دسترسی خواهید داشت و می توانید از ویدئوها، تمارین، پروژه و دیگر محتوای دوره در صورت وجود استفاده کنید ولی امکان تصحیح تمارین توسط پشتیبان و دریافت گواهی نامه برای شما وجود نخواهد داشت.
در صورت قبولی در دوره، آیا امکان دریافت نسخه فیزیکی گواهی نامه دوره را دارم؟
پس از صدور گواهی نامه، نسخه الکترونیکی گواهی نامه در اختیار شما قرار می گیرد. در صورت درخواست شما، نسخه فیزیکی گواهی نامه نیز می تواند برای شما ارسال شود. هزینه ارسال بر عهده کاربر خواهد بود.
آیا در صورت خرید دوره، گواهی نامه آن به من تعلق می گیرد؟
خیر؛ شما با خرید دوره می توانید در آن دوره شرکت کنید و به محتوای آن دسترسی خواهید داشت. در صورتی که در زمان تعیین شده دوره را با نمره قبولی بگذرانید، گواهی نامه دوره به نام شما صادر خواهد شد.
حداقل و حداکثر زمانی که می توانم یک دوره را بگذرانم چقدر است؟
برای گذراندن دوره حداقل زمانی وجود ندارد و شما می توانید در هر زمانی که مایل هستید فعالیت های مربوطه را انجام دهید. برای هر دوره یک حداکثر زمان تعیین شده است که در صفحه معرفی دوره می توانید مشاهده کنید که از زمان خرید دوره توسط شما تنها در آن مدت شما از ویژگی های تصحیح پروژه ها توسط پشتیبان و دریافت گواهی نامه بهره مند خواهید بود.
فصل اول - آشنایی با مفهوم ارتباط موثر و شخصیت شناسی
00:30 ساعت
00:30
Combined Shape Created with Sketch. 7 جلسه
بارم:
0%
نمایش جلسات فصل  
فصل سوم - مقدمات MBTI و آشنایی با اصول کلی
00:22 ساعت
00:22
Combined Shape Created with Sketch. 3 جلسه
بارم:
0%
نمایش جلسات فصل  

اصول کلی، مقدمات و ادبیات این مدل شخصیت‌شناسی معرفی می‌شود.

مفهوم ترجیح
"09:41
معرفی ترجیحات MBTI
"09:07
مثل افلاطونی و تصویر سازی ذهنی در تشخیص ترجیح
"03:16
فصل چهارم - ترجیح دریافت انرژی
00:53 ساعت
00:53
Combined Shape Created with Sketch. 7 جلسه
بارم:
0%
نمایش جلسات فصل  
فصل پنجم - ترجیح جمع آوری اطلاعات
01:35 ساعت
01:35
Combined Shape Created with Sketch. 10 جلسه
بارم:
0%
نمایش جلسات فصل  
فصل ششم - ترجیح تصمیم گیری
01:04 ساعت
01:04
Combined Shape Created with Sketch. 8 جلسه
بارم:
0%
نمایش جلسات فصل  

ترجیح تصمیم گیری افراد معرفی شده و رفتارهای فکری‌ها و احساسی‌ها با جزییات بررسی می‌شود. در نهایت تکنیک‌های متقاعدسازی هر یک و مشاغل مناسب ایشان را معرفی می‌کنیم. تفاوت‌های همدلی و برقراری ارتباط این دو گروه نیز موضوع این فصل است.

ترجیح تصمیم گیری یعنی چه؟
"11:39
رفتارهای فکری ها
"16:41
رفتارهای احساسی ها
"12:29
سوالات تکمیلی در کشف ترجیح شوم
"04:34
کلیدهای برقراری ارتباط موثر و مذاکره با احساسی ها
"07:38
کلیدهای برقراری ارتباط موثر و مذاکره با فکری ها
"06:48
تاثیر ترجیح تصمیم گیری در انتخاب شغل مناسب و رشته تحصیلی
"02:40
تفاوت شیوه برقراری ارتباط و همدلی احساسی ها و فکری ها
"01:51
فصل هفتم - ترجیح سازماندهی و اجرا
01:00 ساعت
01:00
Combined Shape Created with Sketch. 7 جلسه
بارم:
0%
نمایش جلسات فصل  

ترجیح اجرا و سازماندهی که کد چهارم تیپ شخصیتی افراد است معرفی شده و رفتارهای Judging و Perceiving با جزییات بررسی می‌شود. در نهایت تکنیک‌های متقاعدسازی هر یک و مشاغل مناسب ایشان را معرفی می‌کنیم.

ترجیح سازماندهی یعنی چه؟
"08:54
رفتارهای Judging
"22:31
رفتارهای Perceiving
"15:48
سوالات تکمیلی در کشف ترجیح چهارم
"04:20
کلیدهای برقراری ارتباط موثر و مذاکره با Judging ها
"04:14
کلیدهای برقراری ارتباط موثر و مذاکره با Perceivingها
"02:16
کلیپ تفاوت اجرای Judging و Perceivingها
"02:26
فصل هشتم - معرفی مشرب‌های شخصیتی
00:22 ساعت
00:22
Combined Shape Created with Sketch. 2 جلسه
بارم:
0%
نمایش جلسات فصل  

نظریه دیوید کرسی و ترکیب کدهای شخصیتی مختلف موضوع این فصل است. مروری بر ۴ مشرب و ۱۶ تیپ شخصیتی خواهیم داشت.

تیپ شخصیتی سرنوشت شما را تعیین نمیکند
"06:16
آنچه از ترکیب کدهای شخصیتی مختلف حاصل میشود،مفهوم هم افزایی و نظریه دیوید کرسی
"16:17
فصل نهم - مشرب شخصیتی TRADITIONALIST
01:12 ساعت
01:12
Combined Shape Created with Sketch. 10 جلسه
بارم:
0%
نمایش جلسات فصل  
فصل دهم - مشرب شخصیتی EXPERIENCER
00:41 ساعت
00:41
Combined Shape Created with Sketch. 10 جلسه
بارم:
0%
نمایش جلسات فصل  
فصل یازدهم - مشرب شخصیتی IDEALIST
00:57 ساعت
00:57
Combined Shape Created with Sketch. 10 جلسه
بارم:
0%
نمایش جلسات فصل  
فصل دوازدهم - مشرب شخصیتی CONCEPTUALIZER
03:10 ساعت
01:10
Combined Shape Created with Sketch. 12 جلسه
بارم:
20%
نمایش جلسات فصل  
فصل سیزدهم - سیستم شناسایی تیپ شخصیتی افراد در ده دقیقه
00:18 ساعت
00:18
Combined Shape Created with Sketch. 2 جلسه
بارم:
0%
نمایش جلسات فصل  

در این فصل درباره تکنیک و فرآیند شناسایی تیپ شخصیتی افراد در چند دقیقه صحبت می‌شود.

تکنیک سریع تشخیص تیپ شخصیتی
"14:08
تکنیک سریع تشخیص تیپ شخصیتی - قسمت دوم
"04:23
فصل چهاردهم - پرورش مهارت های ارتباط موثر و برنامه توسعه فردی
04:09 ساعت
02:09
Combined Shape Created with Sketch. 18 جلسه
بارم:
20%
نمایش جلسات فصل  

در این فصل می‌آموزیم کدام تیپ‌های شخصیتی با یکدیگر ارتباط خوبی دارند و کدام تیپ‌های شخصیتی مناسب هم نیستند؟ چگونه با افرادی که تیپ شخصیتی مخالف ما را دارند ارتباط برقرار کنیم؟

تیپ شخصیتی اشتباهات ما را توجیه نمیکند
"04:49
سوتفاهمات رایج در بین افراد با تایپ های متفاوت
"12:42
آیا باید تیپ شخصیتی دیگران را برایشان بگویم؟
"08:32
چگونه انگیزه های هر تیپ شخصیتی را شناسایی کنم؟
"12:00
چگونه انگیزه های هر تیپ شخصیتی را شناسایی کنم؟ - قسمت دوم
"01:30
تکنیک پل های مشترک
"09:56
تکنیک پل های مشترک - قسمت دوم
"02:19
تکنیک پل های مشترک - قسمت سوم
"01:46
چگونه زندگی خود را در تعادل نگه داریم
"12:15
نقشه راه توسعه فردی - کدام تغییرات مناسب من است
"08:06
کدام تیپ های شخصیتی ارتباط خوبی با هم دارند؟
"17:50
تکنیک های نفوذ در افراد با سبک های شناختی مختلف
"03:17
تکنیک های نفوذ در افراد با سبک های شناختی مختلف - قسمت دوم
"10:04
تکنیک های نفوذ در افراد با سبک های شناختی مختلف - قسمت سوم
"07:19
تکنیک های نفوذ در افراد با سبک های شناختی مختلف - قسمت چهارم
"08:42
تکنیک های نفوذ در افراد با سبک های شناختی مختلف - قسمت پنجم
"06:11
پروژه میانی دوم
"01:50
پروژه میانی دوم
 
100%
     
'02:00
فصل پانزدهم - جمع بندی
02:13 ساعت
00:13
Combined Shape Created with Sketch. 3 جلسه
بارم:
60%
نمایش جلسات فصل  

معرفی منابع و رفرنس‌های تکمیلی جهت مطالعه‌ی بیشتر

منابع و رفرنس های تکمیلی
"08:42
سخن آخر
"04:53
پروژه نهایی
 
100%
     
'02:00