00:00 / 00:00
1.8x
1.4x
1.0x
0.7x
HD SD
HD
SD
یا
00:00 / 00:00
1.8x
1.4x
1.0x
0.7x
HD SD
HD
SD
مکتب‌خونه

آموزش تنظیم و ارائه پروپوزال کسب و کار

دوره‌های مکتب‌پلاس
10 ساعت

سرفصل‌ها

تالار گفتگو

در این دوره با دانش و مهارت لازم برای تنظیم و ارائه پیشنهادهای کسب‌و‌کاری آشنا خواهید شد. این‌گونه پیشنهادها ابزار مناسبی برای برقراری ارتباط میان فروشنده (تامین کننده کالا و خدمات) و خریدار (کارفرما یا مشتری) محسوب می‌شوند و هدف از ارائه آن‌ها ترغیب مشتری یا کارفرما به خرید می‌باشد.

کاربرد پروپوزال‌های کسب‌و‌کاری معمولا در روابط دو کسب و کار (B2B) موضوعیت می‌یابد.

هدف از برگزاري دوره:

  • کسب توانایی در تهیه و ارائه پیشنهادهای موثر
  • آشنایی با گام‌های عمومی برای تهیه و ارائه پیشنهادهای موثر – با مخاطب عمومی و فارغ از نوع صنعت

نیاز کسب‌و‌کارهای متعارف و گسترش کسب‌و‌کارهای نوپا از یک سو و هدف‌گذاری آن‌ها بر بازارهای شرکتی، توانایی تنظیم و ارائه پیشنهادهای کسب‌و‌کاری را به شایستگی مهم در توسعه کسب و کار بدل نموده‌ است.

مخاطبین این دوره:

  • یک فرد حرفه‌ای آزاد‌کار
  • یک کسب‌و‌کار کوچک
  • سازمان بسیار بزرگ
  • تولید‌کننده کالا
  • ارائه‌کننده خدمات
مدرس دوره
مزدک عبایی

مزدک عبایی، دانش‌آموخته كارشناس ارشد مهندسی و مديريت ساخت (دانشگاه تهران) و دارای گواهینامه‌های PMI-PBA و PMI-PMP از PMI

ایشان تجربه فعالیت با عنوان مدیر سابق PMO در شرکت‌های کیسون و مهاب قدس، مدیر سابق دفتر هماهنگی خدمات مدیریت شرکت سابیر، مدیر سابق برنامه‌ریزی و تعالی سازمانی شرکت تهران جنوب را در کارنامه داشته و هم اکنون به عنوان مشاور و دستیار رییس هیات مدیره شرکت کیسون و مشاور و مدرس مدیریت پروژه و مدیریت قراردادها فعالیت می‌کنند.

از سوابق آموزشی ایشان می‌توان به سابقه تدريس در بيش از ۱۹۰ دوره و كارگاه آموزشی در زمينه‌های مديريت پروژه، مدیریت قراردادها و دعاوی، تعالی مديريت پروژه و مهندسی ارزش اشاره نمود.

پیش‌نیاز‌های دوره آموزش تنظیم و ارائه پروپوزال کسب و کار

پیش‌نیاز علمی خاصی برای این دوره وجود ندارد.

ویژگی‌های دوره آموزش تنظیم و ارائه پروپوزال کسب و کار

پروژه محور
این دوره طوری طراحی شده است که محتوای آموزشی دوره حول چند پروژه واقعی و کاربردی هستند تا یادگیری دانشجو در طول دوره به کاربردهای عملی تبدیل شود و به این ترتیب بالاترین سطح یادگیری را فراهم نمایند.
تالار گفتگو
شما می توانید از طریق تالار گفتگو با دیگر دانشجویان دوره در ارتباط باشید، شبکه روابط حرفه ای خود را تقویت کنید یا سوالات مرتبط با دوره خود را از دیگر دانشجویان بپرسید.
آزمون، تمرین و محیط تعاملی
با قرار گرفتن تمرین ها و آزمون های مختلف در طول دوره، محیطی تعاملی فراهم شده است تا بهره گیری از محتوا و یادگیری بهتر و عمیق تر شود.
گواهی‌نامه مکتب‌خونه

در صورت قبولی در دوره، گواهی نامه رسمی پایان دوره توسط مکتب‌خونه(مشاهده نمونه گواهی مکتب‌خونه) به اسم شما صادر شده و در اختیار شما قرار می گیرد.

سوالات پرتکرار

آیا گواهی‌نامه‌های دانشگاهی به صورت رسمی و توسط دانشگاه مربوطه صادر می‌شود؟
بله؛ گواهی نامه ها توسط دانشگاه مربوطه و با امضای رئیس دانشگاه یا مسئول مربوطه که حق امضای گواهی نامه ها را دارد صادر می شود و گواهی نامه معتبر دانشگاه است که به اسم هر فرد صادر می شود.
پس از سپری شدن زمان دوره، به محتوای دوره دسترسی خواهم داشت؟
بله؛ پس از سپری شدن مدت زمان دوره شما به محتوای دوره دسترسی خواهید داشت و می توانید از ویدئوها، تمارین، پروژه و دیگر محتوای دوره در صورت وجود استفاده کنید ولی امکان تصحیح تمارین توسط پشتیبان و دریافت گواهی نامه برای شما وجود نخواهد داشت.
در صورت قبولی در دوره، آیا امکان دریافت نسخه فیزیکی گواهی نامه دوره را دارم؟
پس از صدور گواهی نامه، نسخه الکترونیکی گواهی نامه در اختیار شما قرار می گیرد. در صورت درخواست شما، نسخه فیزیکی گواهی نامه نیز می تواند برای شما ارسال شود. هزینه ارسال بر عهده کاربر خواهد بود.
آیا در صورت خرید دوره، گواهی نامه آن به من تعلق می گیرد؟
خیر؛ شما با خرید دوره می توانید در آن دوره شرکت کنید و به محتوای آن دسترسی خواهید داشت. در صورتی که در زمان تعیین شده دوره را با نمره قبولی بگذرانید، گواهی نامه دوره به نام شما صادر خواهد شد.
حداقل و حداکثر زمانی که می توانم یک دوره را بگذرانم چقدر است؟
برای گذراندن دوره حداقل زمانی وجود ندارد و شما می توانید در هر زمانی که مایل هستید فعالیت های مربوطه را انجام دهید. برای هر دوره یک حداکثر زمان تعیین شده است که در صفحه معرفی دوره می توانید مشاهده کنید که از زمان خرید دوره توسط شما تنها در آن مدت شما از ویژگی های تصحیح پروژه ها توسط پشتیبان و دریافت گواهی نامه بهره مند خواهید بود.
فصل اول - مقدمه
02:01 ساعت
01:55
Combined Shape Created with Sketch. 13 جلسه
بارم:
5%
نمایش جلسات فصل  
فصل دوم - برنامه ریزی و تعریف فرایند ارائه پیشنهاد
01:10 ساعت
01:05
Combined Shape Created with Sketch. 8 جلسه
بارم:
5%
نمایش جلسات فصل  

 برنامه‌ریزی و تعریف فرایند ارائه پیشنهاد – مانند هر فعالیت دیگری، لازم است تهیه و ارائه پیشنهادی در قالب فرایند و برنامه‌ای مدون طرح‌ریزی و پیگیری شود. در این فصل به طور خلاصه ملاحظات مرتبط با برنامه‌ریزی و طرح‌ریزی فرایندهای مرتبط با تهیه و ارائه پیشنهادهای کسب و کاری تشریح خواهد شد.

هدف گذاری – گام اول
"15:37
فرایند عمومی برای تنظیم پیشنهاد - 1
"09:12
فرایند عمومی برای تنظیم پیشنهاد - 2
"11:44
فرایند عمومی برای تنظیم پیشنهاد - 3
"10:46
پرسش های هدف گذاری
"06:06
تشکیل تیم و تنظیم برنامه - 1
"04:00
تشکیل تیم و تنظیم برنامه - 2
"08:06
کوئیز 2
 
100%
     
"05:00
فصل سوم - تمرکز بر خواسته کارفرما / مشتری
01:42 ساعت
01:34
Combined Shape Created with Sketch. 10 جلسه
بارم:
10%
نمایش جلسات فصل  

شناخت خواست و نظر کارفرما و مشتری نخستین و مهم‌ترین مولفه برای تنظیم و ارائه پشنهادهای موفق کسب و کاری محسوب می‌شود. مبانی این گام مهم‌ در این فصل تشریح خواهد شد.

مقدمه
"05:45
تحلیل کارفرما / مشتری
"12:08
مخاطبان - 1
"09:39
مخاطبان - 2
"11:33
تحلیل RFP بخش 1
"10:45
تحلیل RFP بخش 2
"12:20
مساله
"11:53
ابعاد مساله
"10:48
نیاز کسب و کاری و یک پرسش مهم
"09:35
کوئیز 3
 
100%
     
"08:00
فصل پنجم - ارائه پیشنهاد
00:33 ساعت
00:33
Combined Shape Created with Sketch. 3 جلسه
بارم:
0%
نمایش جلسات فصل  

نتیجه تمامی تلاش‌ها در جریان ارائه یک پیشنهاد قابلیت بروز و ظهور بیرونی می‌یابد که در این فصل اصول حاکم بر ارائه پیشنهادها به دو صورت مکتوب و حضوری تشریح خواهد شد.

ارائه پشنهاد 1
"13:06
ارائه پشنهاد 2
"06:59
ارائه پشنهاد 3
"13:17
فصل ششم - موضوعات و تکنیک های خاص در تهیه و ارائه پیشنهاد
01:02 ساعت
01:02
Combined Shape Created with Sketch. 8 جلسه
بارم:
0%
نمایش جلسات فصل  
فصل هفتم - جمع بندی
00:19 ساعت
00:19
Combined Shape Created with Sketch. 2 جلسه
بارم:
0%
نمایش جلسات فصل  

در این فصل خلاصه‌ای از نکات کلیدی فصول قبلی و نیز پیوست‌های موجود برای دوره مرور خواهند شد.

جمع‌بندی و معرفی پیوست ها - 1
"12:15
جمع بندی و معرفی پیوست ها - 2
"07:38
پروژه نهایی
None ساعت
Combined Shape Created with Sketch. 3 جلسه
بارم:
70%
نمایش جلسات فصل