×
ribbon

تا پایان تخفیف

آموزش تنظیم و ارائه پروپوزال کسب و کار

مدرس:

مزدک عبائی

دوره تنظیم و ارائه پروپوزال کسب و کار، دوره ای کاربردی برای دامنه وسیعی از اشخاص است که... بیشتر
گواهی‌نامه
دسترسی: کامل
اطلاعات بیشتر
4 (37)
7 دیدگاه
1,673دانشجو
10ساعت
سرفصل‌ها
مقدماتی سطح دوره

اشتراک مکتب‌پلاس

خرید اشتراک

با خرید اشتراک مکتب‌پلاس، علاوه بر این دوره، به بیش از ۴،۰۰۰ دوره دیگر دسترسی خواهید داشت.

دسترسی به تمام دوره‌هابیش از ۴،۰۰۰ دوره
محتوای دوره
سرفصل‌ها
پیش‌نیاز‌ها
توضیحات دوره
دیدگاه کاربران
درباره مدرس

این دوره شامل:

9 ساعت ویدئو

1 جلسه متنی

30 تمرین و پروژه

27 سؤال سنجش و یادگیری

دسترسی به تالار گفتگو

گواهینامه مکتب‌خونه

دسترسی مادام‌العمر به محتوای دوره

8 هفته مهلت ارسال تمرین و پروژه

سرفصل‌های دوره

8 فصل58 جلسه9 ساعت ویدیو
فصل اول - مقدمه
  معرفی
09:46
  هدف و دامنه کاربرد
11:41
  اقدام های کلیدی برای تهیه و ارائه پیشنهاد
10:03
  بازار کالا و خدمات شرکتی - 1
12:08
  بازار کالا و خدمات شرکتی - 2
09:19
  پیشنهاد کسب و کاری - 1
13:38
  پیشنهاد کسب و کاری - 2
11:44
  پیشنهاد کسب و کاری - 3
09:10
  درخواست برای ارائه پیشنهاد
09:47
  موفقیت و شکست
11:43
  مولفه های موفقیت
07:00
  کوئیز 1
05:00
  فایل دوره
00:01
فصل دوم - برنامه ریزی و تعریف فرایند ارائه پیشنهاد
  هدف گذاری – گام اول
15:37
  فرایند عمومی برای تنظیم پیشنهاد - 1
09:12
  فرایند عمومی برای تنظیم پیشنهاد - 2
11:44
  فرایند عمومی برای تنظیم پیشنهاد - 3
10:46
  پرسش های هدف گذاری
06:06
  تشکیل تیم و تنظیم برنامه - 1
04:00
  تشکیل تیم و تنظیم برنامه - 2
08:06
  کوئیز 2
05:00
فصل سوم - تمرکز بر خواسته کارفرما / مشتری
  مقدمه
05:45
  تحلیل کارفرما / مشتری
12:08
  مخاطبان - 1
09:39
  مخاطبان - 2
11:33
  تحلیل RFP بخش 1
10:45
  تحلیل RFP بخش 2
12:20
  مساله
11:53
  ابعاد مساله
10:48
  نیاز کسب و کاری و یک پرسش مهم
09:35
  کوئیز 3
08:00
فصل چهارم - تنظیم پیشنهاد
  مقدمه
11:54
  پیشنهاد هایی در پاسخ به RFP - مبانی
10:50
  پیشنهاد هایی در پاسخ به RFP – تنظیم پیشنهاد
09:43
  تحقق الزامات کارفرما / مشتری
09:41
  پیشنهادهای فعال - مقدمه
11:05
  هدف گذاری در پروپوزال نویسی
06:03
  انتخاب موضوع / زمینه پیشنهاد
08:44
  سازمان دهی پیشنهاد – یک ساختار تکرار پذیر
08:36
  تنظیم و توسعه پیشنهاد - مقدمه
04:41
  خلاصه مدیریتی
11:11
  نامه روکشی / ارسال
05:32
  وضعیت فعلی کارفرما / مشتری
10:34
  راه حل - توصیه ها / پیشنهاد ها - 1
07:01
  راه حل - توصیه ها / پیشنهاد ها - 2
07:48
  پیشنهاد قیمت / قیمت گذاری - 1
09:19
  پیشنهاد قیمت / قیمت گذاری - 2
07:57
  شایستگی ها / تجارب و درخواست اقدام
06:03
  ویژگی‌ های پیشنهاد - 7Cs
09:53
  کوئیز 4
09:00
فصل پنجم - ارائه پیشنهاد
  ارائه پشنهاد 1
13:06
  ارائه پشنهاد 2
06:59
  ارائه پشنهاد 3
13:17
فصل ششم - موضوعات و تکنیک های خاص در تهیه و ارائه پیشنهاد
  پیشنهاد قیمت کالا و خدمات - مقدمه
05:35
  عوامل موثر بر پیشنهاد قیمت کالا و خدمات
15:02
  قیمت‌گذاری پیشنهاد
03:37
  مذاکره در مورد قیمت پیشنهادی
07:16
  رویکرد های مختلف قیمت‌گذاری
12:50
  مستند سازی
05:21
  نقشه ذهنی
07:38
  کمی بیشتر – ارزش پیشنهادی
05:27
فصل هفتم - جمع بندی
  جمع‌بندی و معرفی پیوست ها - 1
12:15
  جمع بندی و معرفی پیوست ها - 2
07:38
پروژه نهایی
  پروژه نهایی 1 (الزامی)
00:00
  پروژه نهایی 2 (الزامی)
00:00
  پروژه نهایی 3 (الزامی)
00:00

پیش‌نیاز‌ها

پیش‌نیاز علمی خاصی برای این دوره وجود ندارد.

توضیحات دوره

دوره تنظیم و ارائه پروپوزال کسب و کار، دوره‌ای کاربردی برای دامنه وسیعی از اشخاص است که در حوزه خدمات و فروش سازمانی یا B2B فعالیت می‌کنند. در عصر حاضر، خیلی از کسب و کارها به این نتیجه رسیده‌اند که نمی‌توان صفر تا صد تمام نیازهایشان را در داخل سازمان تأمین کنند و برای کاهش هزینه‌ها، بالا بردن کیفیت محصولاتشان، صرفه‌جویی در وقت و ... بخشی از فعالیت‌ها یا نیازهای سازمانشان را برونسپاری کنند. چیزی که کسب و کارهای تامین کننده را به کسب و کارهای مصرف کننده متصل می‌کند، همان پروپوزال کسب و کار است. البته لازم که این پروپوزال حتما بین دو کسب و کار رد و بدل شود. به عنوان نمونه پروپوزال کسب و کار، ممکن است شما شرکتی داشته باشید که برای بهبود سیستم امنیتی خود به یک مهندس کامپیوتر نیاز دارد، در نتیجه باید پروپوزال کسب و کار خود را به جای یک کسب و کار، برای یک فرد متخصص طراحی کنید. 

ضروری است که ما پروپوزال کسب و کار متناسب با توانایی‌های سازمان خودمان طراحی کنیم و در این پروپوزال پیشنهادهای جذاب و موثری را برای شرکت خریدار قرار دهیم. چراکه خیلی از کسب و کارها ترجیح می‌دهند تا به جای اینکه کالایی را خودشان تولید کنند یا فعالیت‌هایی را با استخدام نیرو انجام دهند، با برونسپاری کردن فعالیت‌ها، انجام‌ این کارها را به کسب و کاری دیگر می‌سپارند. هر چقدر پیشنهادهای ما تناسب بیشتری با کسب و کار خودمان داشته باشد، احتمال عملیاتی کردن این پیشنهادها با کیفیت مطلوب برای کسب و کارمان و شانس موفقیت ما در فروش محصول یا خدماتمان بیشتر می‌شود. لازم به ذکر است که هرچه این پیشنهادات با نیازهای شرکت ثانویه نیز تطابق بیشتری داشته باشد، احتمال واگذاری این  به کسب و کارمان بالاتر می‌رود. جالب است تا بدانید که خیلی از کسب و کارها محصولشان را براساس نیاز سازمان‌ها طراحی می‌کنند و از همان ابتدا هدفشان فروش سازمانی است.

حال این سوال مطرح می‌شود که اگر تصمیم به همکاری گرفته شود، در مرحله بعد، برای تنظیم و ارائه پروپوزال کسب و کار چه پیش‌نیازهایی را باید فراهم سازیم و به طور کلی برای تهیه یک نمونه پروپوزال کسب و کار موفق چه اقداماتی را باید از ابتدا تا انتها انجام دهیم تا ریسک عدم موفقیت را تا حد ممکن کاهش دهیم؟

واقعیت این است که همانند تمام فعالیت‌های دیگر، مهم‌ترین گام در تهیه یک پروپوزال کسب و کار موفق، مشخص کردن هدفمان از تهیه این پروپوزال است. اگر به دنبال این باشیم که پیشنهاد ما توسط کارفرما یا مشتری مورد قبول واقع شود، نیاز است تا با مشخص کردن هدفمان، پیشنهاداتی مناسب تعریف کنیم. شما در این دوره همراه با مزدک عبایی یاد خواهید گرفت تا یک نمونه پروپوزال کسب و کار موفق را از ابتدا تا انتها چگونه طراحی کنید.

همان‌طور که گفتیم دوره تنظیم و ارائه پروپوزال کسب و کار مناسب طیف وسیعی از افراد است. اما یک گروه از افرادی که ضروری است تا با مفاهیم این دوره آشنا باشند توسعه‌دهندگان کسب و کار (Business Developer) هستند. توسعه‌دهندگان کسب و کار به طور مداوم در تعامل با دیگر کسب و کارها هستند، آن‌ها به دنبال این هستند تا کسب و کار خودشان را از طریق تعامل با دیگر کسب و کارها گسترش دهند، مخاطبان جدیدی برای خودشان دست و پا کنند، قراردادهای همکاری بلند مدت امضا کنند و ... تمام اعمالی که در چارچوب این همکاری‌ها می‌تواند صورت بگیرد، تحت قالب سندی گرد‌آوری می‌شود که به این سند مکتوب، پروپوزال کسب و کار می‌گوییم. کارشناسان و مدیران فروش یا فروش سازمانی نیز از جمله دیگر اشخاصی هستند که آموزه‌های این دوره در پیش‌برد اهداف شغلیشان بسیار موثر واقع می‌شود.

کارشناسان و مدیران فروش، علی‌الخصوص فروش سازمانی، لازم است که به طور مداوم برای فروش محصولات کسب و کارشان با دیگر سازمان‌ها ارتباط برقرار کنند. قانع کردن شرکت ثانویه، از این باب که چرا محصول یا خدمتی که کسب و کارتان ارائه می‌کند می‌تواند برای آن سازمان مفید باشد از جمله وظایف کارشناسان فروش است که هرچه پروپوزال طراحی شده اصولی‌تر و شامل پیشنهاداتی جذاب‌تر باشد، احتمال شکل‌گیری همکاری موفق بیش‌تر می‌شود.

 

دیدگاه کاربران

4

بر اساس امتیاز 37 دانشجو

1
2
3
4
5

مهدی روستائی

2 سال پیش

5

دوره كاربردي و جامع است.

علی اکبریه

5 سال پیش

5

دوره‌ بسیار خوبی بود . هم موضوع به خوبی تشریح و طبقه بندی و ارائه شد و هم تسلط مدرس در انتقال مفاهیم قابل توجه بود.

سبحان محمدی

5 سال پیش

5

دوره کاملا کاربردی با ارائه حرفه ای و جامع

سپیده سلجوقی

5 سال پیش

5

یک دوره مفید و جذاب. استاد دوره هم به محتوای دوره تسلط بسیار خوبی دارند. با تشکر از استاد گرانقدر و تیم مکتب خونه

رامین شیرعلی پور

5 سال پیش

4

استاد عبائی واقعا عالی هستند و از ایشان بسیار آموختم.سپاس از مکتب خونه و ایشان

محمدرضا یزدی

1 سال پیش

2

مطالب به صورت خیلی کلی ارائه می شود و ارائه درس مبتنی بر یک نمونه عملی که مطالب را پوشش دهد نمی باشد و تنها به مثال های پراکنده ای که در حین ارائه مطالب عرضه می شود اکتفا شده است. حجم مطالب به گونه ای است که امکان برقراری ارتباط میان سرفصل های مختلف از بین می رود و کاربرد موضوعات ارائه شده در عمل را دشوار می سازد. جا دارد این دوره دوباره طراحی شده و با نگاه پروژه محور ادامه پیدا کند.

گواهینامه اختصاصی دو زبانه

پس از گذراندن دوره به صورت آنلاین در سایت مکتب‌خونه، گواهی‌نامه رسمی پایان دوره به زبان فارسی و انگلیسی، توسط مکتب‌خونه به اسم شما صادر شده و در اختیار شما قرار می‌گیرد.

امکان اشتراک گذاری در لینکدین
دو زبانه
مزدک عبائیمتخصص مدیریت پروژه و مدیریت کسب و کارهای مبتنی بر پروژه
8دوره
15,429دانشجو
322نظر و امتیاز

مزدک دانش‌آموخته کارشناسی ارشد مهندسي و مديريت ساخت (دانشگاه تهران) و کارشناس مهندسي عمران (دانشگاه صنعتي شريف) و دارای گواهی‌نامه‌های حرفه‌ای PMP و PBA نیز PSM I و PSPO I است. او در حال حاضر مدیر دفتر کاریابی داخلی و دستیار رییس هیئت مدیره در شرکت کیسون است و در سابقه خود تجارب متنوعی از جمله موارد زیر دارد: سابقه تدريس در بيش از ۲۳۰ دوره و كارگاه آموزشي در زمينه‌هاي مديريت پروژه، مدیریت کسب و کار و مدیریت قراردادها مدرس دوره‌های آموزشی مجازی مشاور / کارشناس مدیریت پروژه و مدیریت کسب و کار سازمان‌های مختلف از جمله: پتروشیمی خلیج فارس/بنياد مستضعفان/تناوب/زیستاب/ سازمان مديريت و برنامه‌ريزي /مگفا/آتك/مپتا/واديد طرح/ كاني‌كاوان شرق/ گروه NEXA /برج‌هاي دوقلوي تهران/ وزارت راه و شهرسازی / مهندسان مشاور آوند طرح / ایمن‌سازه فدک مدیر نظارت و هماهنگی امور شرکت‌ها–کیسون رییس کل برنامه‌ریزی و هماهنگی سبد پروژه‌ها-صنایع پتروشیمی خلیج فارس مدیر PMO- کیسون و مهاب قدس مدیر دفتر هماهنگی خدمات مدیریت سابیر مدیر برنامه ریزی و تعالی سازمانی شرکت تهران جنوب رییس اداره املاک و ساختمان بانک اقتصادنوین

دوره‌های مشابه

دیگر دوره‌های مزدک عبائی

سوالات پرتکرار

آیا گواهی‌نامه‌های دانشگاهی به‌صورت رسمی و توسط خود دانشگاه صادر می‌شوند؟

بله. گواهی‌نامه‌ها به‌صورت رسمی توسط دانشگاه مربوطه و با امضای رئیس دانشگاه یا فرد دارای اختیار صادر می‌شوند و کاملا معتبر هستند.

حداقل و حداکثر زمانی که می‌توانم یک دوره را بگذرانم چقدر است؟

برای گذراندن دوره، حداقل زمان مشخصی وجود ندارد و شما می‌توانید در هر زمان که مایل هستید، ویدیوهای آموزشی دوره را ببینید و تمارین را انجام دهید؛ اما برای هر دوره یک حداکثر زمان تعیین شده که در صفحه معرفی دوره قابل مشاهده است که تنها در این بازه زمانی امکان تصحیح پروژه‌ها توسط پشتیبان و دریافت گواهی‌نامه را خواهید داشت.

آیا پس از به اتمام رساندن و قبولی در دوره، می‌توانم نسخه فیزیکی گواهی‌نامه را دریافت کنم؟

خیر. به‌دلیل ملاحظات محیط‌زیستی و کاهش مصرف کاغذ، گواهی‌نامه فقط به‌صورت الکترونیکی ارائه می‌شود.

آیا بعد از پایان مدت دوره همچنان به محتوای آن دسترسی دارم؟

بله. پس از پایان مدت دوره نیز به ویدئوها، تمرین‌ها، پروژه‌ها و سایر محتوای آموزشی دوره دسترسی خواهید داشت؛ اما امکان تصحیح تمرین‌ها توسط پشتیبان دوره و دریافت گواهی‌نامه برای شما وجود نخواهد داشت.

آیا در صورت خرید دوره، گواهی‌نامه آن به من تعلق می‌گیرد؟

خیر. با خرید دوره، امکان شرکت در دوره و دسترسی به محتوای آن را خواهید داشت؛ اما تنها در صورتی که در بازه زمانی تعیین‌شده دوره را با موفقیت و نمره قبولی به اتمام برسانید، گواهی‌نامه به نام شما صادر می‌شود.