دوره تنظیم و ارائه پروپوزال کسب و کار، دورهای کاربردی برای دامنه وسیعی از اشخاص است که در حوزه خدمات و فروش سازمانی یا B2B فعالیت میکنند. در عصر حاضر، خیلی از کسب و کارها به این نتیجه رسیدهاند که نمیتوان صفر تا صد تمام نیازهایشان را در داخل سازمان تأمین کنند و برای کاهش هزینهها، بالا بردن کیفیت محصولاتشان، صرفهجویی در وقت و ... بخشی از فعالیتها یا نیازهای سازمانشان را برونسپاری کنند. چیزی که کسب و کارهای تامین کننده را به کسب و کارهای مصرف کننده متصل میکند، همان پروپوزال کسب و کار است. البته لازم که این پروپوزال حتما بین دو کسب و کار رد و بدل شود. به عنوان نمونه پروپوزال کسب و کار، ممکن است شما شرکتی داشته باشید که برای بهبود سیستم امنیتی خود به یک مهندس کامپیوتر نیاز دارد، در نتیجه باید پروپوزال کسب و کار خود را به جای یک کسب و کار، برای یک فرد متخصص طراحی کنید.
ضروری است که ما پروپوزال کسب و کار متناسب با تواناییهای سازمان خودمان طراحی کنیم و در این پروپوزال پیشنهادهای جذاب و موثری را برای شرکت خریدار قرار دهیم. چراکه خیلی از کسب و کارها ترجیح میدهند تا به جای اینکه کالایی را خودشان تولید کنند یا فعالیتهایی را با استخدام نیرو انجام دهند، با برونسپاری کردن فعالیتها، انجام این کارها را به کسب و کاری دیگر میسپارند. هر چقدر پیشنهادهای ما تناسب بیشتری با کسب و کار خودمان داشته باشد، احتمال عملیاتی کردن این پیشنهادها با کیفیت مطلوب برای کسب و کارمان و شانس موفقیت ما در فروش محصول یا خدماتمان بیشتر میشود. لازم به ذکر است که هرچه این پیشنهادات با نیازهای شرکت ثانویه نیز تطابق بیشتری داشته باشد، احتمال واگذاری این به کسب و کارمان بالاتر میرود. جالب است تا بدانید که خیلی از کسب و کارها محصولشان را براساس نیاز سازمانها طراحی میکنند و از همان ابتدا هدفشان فروش سازمانی است.
حال این سوال مطرح میشود که اگر تصمیم به همکاری گرفته شود، در مرحله بعد، برای تنظیم و ارائه پروپوزال کسب و کار چه پیشنیازهایی را باید فراهم سازیم و به طور کلی برای تهیه یک نمونه پروپوزال کسب و کار موفق چه اقداماتی را باید از ابتدا تا انتها انجام دهیم تا ریسک عدم موفقیت را تا حد ممکن کاهش دهیم؟
واقعیت این است که همانند تمام فعالیتهای دیگر، مهمترین گام در تهیه یک پروپوزال کسب و کار موفق، مشخص کردن هدفمان از تهیه این پروپوزال است. اگر به دنبال این باشیم که پیشنهاد ما توسط کارفرما یا مشتری مورد قبول واقع شود، نیاز است تا با مشخص کردن هدفمان، پیشنهاداتی مناسب تعریف کنیم. شما در این دوره همراه با مزدک عبایی یاد خواهید گرفت تا یک نمونه پروپوزال کسب و کار موفق را از ابتدا تا انتها چگونه طراحی کنید.
همانطور که گفتیم دوره تنظیم و ارائه پروپوزال کسب و کار مناسب طیف وسیعی از افراد است. اما یک گروه از افرادی که ضروری است تا با مفاهیم این دوره آشنا باشند توسعهدهندگان کسب و کار (Business Developer) هستند. توسعهدهندگان کسب و کار به طور مداوم در تعامل با دیگر کسب و کارها هستند، آنها به دنبال این هستند تا کسب و کار خودشان را از طریق تعامل با دیگر کسب و کارها گسترش دهند، مخاطبان جدیدی برای خودشان دست و پا کنند، قراردادهای همکاری بلند مدت امضا کنند و ... تمام اعمالی که در چارچوب این همکاریها میتواند صورت بگیرد، تحت قالب سندی گردآوری میشود که به این سند مکتوب، پروپوزال کسب و کار میگوییم. کارشناسان و مدیران فروش یا فروش سازمانی نیز از جمله دیگر اشخاصی هستند که آموزههای این دوره در پیشبرد اهداف شغلیشان بسیار موثر واقع میشود.
کارشناسان و مدیران فروش، علیالخصوص فروش سازمانی، لازم است که به طور مداوم برای فروش محصولات کسب و کارشان با دیگر سازمانها ارتباط برقرار کنند. قانع کردن شرکت ثانویه، از این باب که چرا محصول یا خدمتی که کسب و کارتان ارائه میکند میتواند برای آن سازمان مفید باشد از جمله وظایف کارشناسان فروش است که هرچه پروپوزال طراحی شده اصولیتر و شامل پیشنهاداتی جذابتر باشد، احتمال شکلگیری همکاری موفق بیشتر میشود.
مزدک عبایی، دانشآموخته کارشناس ارشد مهندسی و مدیریت ساخت (دانشگاه تهران) و دارای گواهینامههای PMI-PBA و PMI-PMP از PMI
ایشان تجربه فعالیت با عنوان مدیر سابق PMO در شرکتهای کیسون و مهاب قدس، مدیر سابق دفتر هماهنگی خدمات مدیریت شرکت سابیر، مدیر سابق برنامهریزی و تعالی سازمانی شرکت تهران جنوب را در کارنامه داشته و هماکنون بهعنوان مشاور و دستیار رئیس هیئتمدیره شرکت کیسون و مشاور و مدرس مدیریت پروژه و مدیریت قراردادها فعالیت میکنند.
از سوابق آموزشی ایشان میتوان به سابقه تدریس در بیش از ۱۹۰ دوره و کارگاه آموزشی در زمینههای مدیریت پروژه، مدیریت قراردادها و دعاوی، تعالی مدیریت پروژه و مهندسی ارزش اشاره نمود.
اطلاعات بیشترپیشنیاز علمی خاصی برای این دوره وجود ندارد.
در صورت قبولی در دوره، گواهی نامه رسمی پایان دوره توسط مکتبخونه به اسم شما صادر شده و در اختیار شما قرار می گیرد.
خدمات منتورینگ به معنای برخورداری دانشجو از راهنما یا پشتیبان علمی در طول گذراندن دوره میباشد. این خدمات شامل پاسخگویی به سوالات آموزشی(در قالب تیکتینگ)، تصحیح آزمون یا پروژه های دوره و ارائه باز خورد موثر به دانشجو میباشد.
این دوره طوری طراحی شده است که محتوای آموزشی دوره حول چند پروژه واقعی و کاربردی هستند تا یادگیری دانشجو در طول دوره به کاربردهای عملی تبدیل شود و به این ترتیب بالاترین سطح یادگیری را فراهم نمایند.
با قرار گرفتن تمرین ها و آزمون های مختلف در طول دوره، محیطی تعاملی فراهم شده است تا بهره گیری از محتوا و یادگیری بهتر و عمیق تر شود.
شما می توانید از طریق تالار گفتگو با دیگر دانشجویان دوره در ارتباط باشید، شبکه روابط حرفه ای خود را تقویت کنید یا سوالات مرتبط با دوره خود را از دیگر دانشجویان بپرسید.
در صورت قبولی در دوره، شما میتوانید با وارد کردن اطلاعات آن در بخش دورههای آموزشی رزومهساز «جاب ویژن»، تایید مهارت خود را در قالب اضافه شدن «مدال مهارت» به روزمه آنلاین خود دریافت نمایید. این مدال علاوه بر ایجاد تمایز در نمایش رزومه شما، باعث بالاتر قرار گرفتن آن در لیست انبوه رزومههای ارسالی به کارفرما شده و بدین ترتیب شانس شما را برای استخدام در سازمانهای موفق و پر متقاضی افزایش میدهد.
این دوره همچنین مناسب کارشناسان و مسئولان خرید سازمانها است. این افراد میتوانند با یادگیری این دوره آموزشی پروپوزالهایی طراحی کنند که با نیازهای سازمانشان تناسب بیشتری داشته باشد. مدیران عامل و کارشناسان منابع انسانی نیز از دیگر افرادی هستند که یادگیری این دوره میتواند برای آنها مفید واقع شود.
هدف از برگزاري دوره:
کسب توانایی در تهیه و ارائه پیشنهادهای موثر
آشنایی با گامهای عمومی برای تهیه و ارائه پیشنهادهای موثر – با مخاطب عمومی و فارغ از نوع صنعت
نیاز کسبوکارهای متعارف و گسترش کسبوکارهای نوپا از یک سو و هدفگذاری آنها بر بازارهای شرکتی، توانایی تنظیم و ارائه پیشنهادهای کسبوکاری را به شایستگی مهم در توسعه کسب و کار بدل نموده است.
مخاطبین این دوره:
یک فرد حرفهای آزادکار
یک کسبوکار کوچک
سازمان بسیار بزرگ
تولیدکننده کالا
ارائهکننده خدمات