00:00 / 00:00
1.8x
1.4x
1.0x
0.7x
HD SD
HD
SD
ثبت‌نام رایگان
  • دسترسی به 5 جلسه نمونه از دوره
  • دسترسی به 5 جلسه نمونه از دوره
  • عضویت در تالار گفت‌وگوی دوره
  • اضافه شدن دوره به پروفایل
دوره کامل
  • دسترسی به تمام قابلیت‌های دوره
  • دسترسی کامل و نامحدود به محتوا
    +
  • پروژه محور (تعریف و تصحیح پروژه)
  • پشتیبانی علمی (منتورینگ)
  • گواهینامه مکتب‌خونه
229,000 تومان
00:00 / 00:00
1.8x
1.4x
1.0x
0.7x
HD SD
HD
SD
مکتب‌خونه

آموزش تنظیم و ارائه پروپوزال کسب و کار

دوره‌های مکتب‌پلاس
10 ساعت
35٪ (45 رای)

دوره تنظیم و ارائه پروپوزال کسب و کار، دوره‌ای کاربردی برای دامنه وسیعی از اشخاص است که در حوزه خدمات و فروش سازمانی یا B2B فعالیت می‌کنند. در عصر حاضر، خیلی از کسب و کارها به این نتیجه رسیده‌اند که نمی‌توان صفر تا صد تمام نیازهایشان را در داخل سازمان تأمین کنند و برای کاهش هزینه‌ها، بالا بردن کیفیت محصولاتشان، صرفه‌جویی در وقت و ... بخشی از فعالیت‌ها یا نیازهای سازمانشان را برونسپاری کنند. چیزی که کسب و کارهای تامین کننده را به کسب و کارهای مصرف کننده متصل می‌کند، همان پروپوزال کسب و کار است. البته لازم که این پروپوزال حتما بین دو کسب و کار رد و بدل شود. به عنوان نمونه پروپوزال کسب و کار، ممکن است شما شرکتی داشته باشید که برای بهبود سیستم امنیتی خود به یک مهندس کامپیوتر نیاز دارد، در نتیجه باید پروپوزال کسب و کار خود را به جای یک کسب و کار، برای یک فرد متخصص طراحی کنید. 

ضروری است که ما پروپوزال کسب و کار متناسب با توانایی‌های سازمان خودمان طراحی کنیم و در این پروپوزال پیشنهادهای جذاب و موثری را برای شرکت خریدار قرار دهیم. چراکه خیلی از کسب و کارها ترجیح می‌دهند تا به جای اینکه کالایی را خودشان تولید کنند یا فعالیت‌هایی را با استخدام نیرو انجام دهند، با برونسپاری کردن فعالیت‌ها، انجام‌ این کارها را به کسب و کاری دیگر می‌سپارند. هر چقدر پیشنهادهای ما تناسب بیشتری با کسب و کار خودمان داشته باشد، احتمال عملیاتی کردن این پیشنهادها با کیفیت مطلوب برای کسب و کارمان و شانس موفقیت ما در فروش محصول یا خدماتمان بیشتر می‌شود. لازم به ذکر است که هرچه این پیشنهادات با نیازهای شرکت ثانویه نیز تطابق بیشتری داشته باشد، احتمال واگذاری این  به کسب و کارمان بالاتر می‌رود. جالب است تا بدانید که خیلی از کسب و کارها محصولشان را براساس نیاز سازمان‌ها طراحی می‌کنند و از همان ابتدا هدفشان فروش سازمانی است.

حال این سوال مطرح می‌شود که اگر تصمیم به همکاری گرفته شود، در مرحله بعد، برای تنظیم و ارائه پروپوزال کسب و کار چه پیش‌نیازهایی را باید فراهم سازیم و به طور کلی برای تهیه یک نمونه پروپوزال کسب و کار موفق چه اقداماتی را باید از ابتدا تا انتها انجام دهیم تا ریسک عدم موفقیت را تا حد ممکن کاهش دهیم؟

واقعیت این است که همانند تمام فعالیت‌های دیگر، مهم‌ترین گام در تهیه یک پروپوزال کسب و کار موفق، مشخص کردن هدفمان از تهیه این پروپوزال است. اگر به دنبال این باشیم که پیشنهاد ما توسط کارفرما یا مشتری مورد قبول واقع شود، نیاز است تا با مشخص کردن هدفمان، پیشنهاداتی مناسب تعریف کنیم. شما در این دوره همراه با مزدک عبایی یاد خواهید گرفت تا یک نمونه پروپوزال کسب و کار موفق را از ابتدا تا انتها چگونه طراحی کنید.

همان‌طور که گفتیم دوره تنظیم و ارائه پروپوزال کسب و کار مناسب طیف وسیعی از افراد است. اما یک گروه از افرادی که ضروری است تا با مفاهیم این دوره آشنا باشند توسعه‌دهندگان کسب و کار (Business Developer) هستند. توسعه‌دهندگان کسب و کار به طور مداوم در تعامل با دیگر کسب و کارها هستند، آن‌ها به دنبال این هستند تا کسب و کار خودشان را از طریق تعامل با دیگر کسب و کارها گسترش دهند، مخاطبان جدیدی برای خودشان دست و پا کنند، قراردادهای همکاری بلند مدت امضا کنند و ... تمام اعمالی که در چارچوب این همکاری‌ها می‌تواند صورت بگیرد، تحت قالب سندی گرد‌آوری می‌شود که به این سند مکتوب، پروپوزال کسب و کار می‌گوییم. کارشناسان و مدیران فروش یا فروش سازمانی نیز از جمله دیگر اشخاصی هستند که آموزه‌های این دوره در پیش‌برد اهداف شغلیشان بسیار موثر واقع می‌شود.

کارشناسان و مدیران فروش، علی‌الخصوص فروش سازمانی، لازم است که به طور مداوم برای فروش محصولات کسب و کارشان با دیگر سازمان‌ها ارتباط برقرار کنند. قانع کردن شرکت ثانویه، از این باب که چرا محصول یا خدمتی که کسب و کارتان ارائه می‌کند می‌تواند برای آن سازمان مفید باشد از جمله وظایف کارشناسان فروش است که هرچه پروپوزال طراحی شده اصولی‌تر و شامل پیشنهاداتی جذاب‌تر باشد، احتمال شکل‌گیری همکاری موفق بیش‌تر می‌شود.

 

سرفصل‌های دوره آموزش تنظیم و ارائه پروپوزال کسب و کار

فصل اول - مقدمه
02:01 ساعت
01:55
Combined Shape Created with Sketch. 13 جلسه
بارم:
5%
نمایش جلسات فصل  
فصل دوم - برنامه ریزی و تعریف فرایند ارائه پیشنهاد
01:10 ساعت
01:05
Combined Shape Created with Sketch. 8 جلسه
بارم:
5%
نمایش جلسات فصل  

 برنامه‌ریزی و تعریف فرایند ارائه پیشنهاد – مانند هر فعالیت دیگری، لازم است تهیه و ارائه پیشنهادی در قالب فرایند و برنامه‌ای مدون طرح‌ریزی و پیگیری شود. در این فصل به طور خلاصه ملاحظات مرتبط با برنامه‌ریزی و طرح‌ریزی فرایندهای مرتبط با تهیه و ارائه پیشنهادهای کسب و کاری تشریح خواهد شد.

هدف گذاری – گام اول
"15:37
فرایند عمومی برای تنظیم پیشنهاد - 1
"09:12
فرایند عمومی برای تنظیم پیشنهاد - 2
"11:44
فرایند عمومی برای تنظیم پیشنهاد - 3
"10:46
پرسش های هدف گذاری
"06:06
تشکیل تیم و تنظیم برنامه - 1
"04:00
تشکیل تیم و تنظیم برنامه - 2
"08:06
کوئیز 2
100.0%
     
"05:00
فصل سوم - تمرکز بر خواسته کارفرما / مشتری
01:42 ساعت
01:34
Combined Shape Created with Sketch. 10 جلسه
بارم:
10%
نمایش جلسات فصل  

شناخت خواست و نظر کارفرما و مشتری نخستین و مهم‌ترین مولفه برای تنظیم و ارائه پشنهادهای موفق کسب و کاری محسوب می‌شود. مبانی این گام مهم‌ در این فصل تشریح خواهد شد.

مقدمه
"05:45
تحلیل کارفرما / مشتری
"12:08
مخاطبان - 1
"09:39
مخاطبان - 2
"11:33
تحلیل RFP بخش 1
"10:45
تحلیل RFP بخش 2
"12:20
مساله
"11:53
ابعاد مساله
"10:48
نیاز کسب و کاری و یک پرسش مهم
"09:35
کوئیز 3
100.0%
     
"08:00
فصل پنجم - ارائه پیشنهاد
00:33 ساعت
00:33
Combined Shape Created with Sketch. 3 جلسه
بارم:
0%
نمایش جلسات فصل  

نتیجه تمامی تلاش‌ها در جریان ارائه یک پیشنهاد قابلیت بروز و ظهور بیرونی می‌یابد که در این فصل اصول حاکم بر ارائه پیشنهادها به دو صورت مکتوب و حضوری تشریح خواهد شد.

ارائه پشنهاد 1
"13:06
ارائه پشنهاد 2
"06:59
ارائه پشنهاد 3
"13:17
فصل ششم - موضوعات و تکنیک های خاص در تهیه و ارائه پیشنهاد
01:02 ساعت
01:02
Combined Shape Created with Sketch. 8 جلسه
بارم:
0%
نمایش جلسات فصل  
فصل هفتم - جمع بندی
00:19 ساعت
00:19
Combined Shape Created with Sketch. 2 جلسه
بارم:
0%
نمایش جلسات فصل  

در این فصل خلاصه‌ای از نکات کلیدی فصول قبلی و نیز پیوست‌های موجود برای دوره مرور خواهند شد.

جمع‌بندی و معرفی پیوست ها - 1
"12:15
جمع بندی و معرفی پیوست ها - 2
"07:38
پروژه نهایی
None ساعت
Combined Shape Created with Sketch. 3 جلسه
بارم:
70%
نمایش جلسات فصل  

تالار گفت‌وگو

مدرس دوره
مزدک عبایی

مزدک عبایی، دانش‌آموخته كارشناس ارشد مهندسی و مديريت ساخت (دانشگاه تهران) و دارای گواهینامه‌های PMI-PBA و PMI-PMP از PMI

ایشان تجربه فعالیت با عنوان مدیر سابق PMO در شرکت‌های کیسون و مهاب قدس، مدیر سابق دفتر هماهنگی خدمات مدیریت شرکت سابیر، مدیر سابق برنامه‌ریزی و تعالی سازمانی شرکت تهران جنوب را در کارنامه داشته و هم اکنون به عنوان مشاور و دستیار رئیس هیات مدیره شرکت کیسون و مشاور و مدرس مدیریت پروژه و مدیریت قراردادها فعالیت می‌کنند.

از سوابق آموزشی ایشان می‌توان به سابقه تدريس در بيش از ۱۹۰ دوره و كارگاه آموزشی در زمينه‌های مديريت پروژه، مدیریت قراردادها و دعاوی، تعالی مديريت پروژه و مهندسی ارزش اشاره نمود.

اطلاعات بیشتر

پیش‌نیاز‌های دوره آموزش تنظیم و ارائه پروپوزال کسب و کار

پیش‌نیاز علمی خاصی برای این دوره وجود ندارد.

ویژگی‌های دوره آموزش تنظیم و ارائه پروپوزال کسب و کار

پروژه محور

این دوره طوری طراحی شده است که محتوای آموزشی دوره حول چند پروژه واقعی و کاربردی هستند تا یادگیری دانشجو در طول دوره به کاربردهای عملی تبدیل شود و به این ترتیب بالاترین سطح یادگیری را فراهم نمایند.

تالار گفتگو

شما می توانید از طریق تالار گفتگو با دیگر دانشجویان دوره در ارتباط باشید، شبکه روابط حرفه ای خود را تقویت کنید یا سوالات مرتبط با دوره خود را از دیگر دانشجویان بپرسید.

آزمون، تمرین و محیط تعاملی

با قرار گرفتن تمرین ها و آزمون های مختلف در طول دوره، محیطی تعاملی فراهم شده است تا بهره گیری از محتوا و یادگیری بهتر و عمیق تر شود.

گواهی‌نامه مکتب‌خونه

در صورت قبولی در دوره، گواهی نامه رسمی پایان دوره توسط مکتب‌خونه(مشاهده نمونه گواهی مکتب‌خونه) به اسم شما صادر شده و در اختیار شما قرار می گیرد.

تسهیل استخدام

در صورت قبولی در دوره، شما می‌توانید با وارد کردن اطلاعات آن در بخش دوره‌های آموزشی رزومه‌ساز «جاب ویژن»، تایید مهارت خود را در قالب اضافه شدن «مدال مهارت» به روزمه آنلاین خود دریافت نمایید. این مدال علاوه بر ایجاد تمایز در نمایش رزومه شما، باعث بالاتر قرار گرفتن آن در لیست انبوه رزومه‌های ارسالی به کارفرما شده و بدین ترتیب شانس شما را برای استخدام در سازمانهای موفق و پر متقاضی افزایش می‌دهد.

نظرات 

تا کنون نظری برای این دوره ثبت نشده است. برای ثبت نظر باید ابتدا در دوره ثبت نام کرده و دانشجوی دوره باشید.

سوالات پرتکرار

آیا در صورت خرید دوره، گواهی نامه آن به من تعلق می گیرد؟
خیر؛ شما با خرید دوره می توانید در آن دوره شرکت کنید و به محتوای آن دسترسی خواهید داشت. در صورتی که در زمان تعیین شده دوره را با نمره قبولی بگذرانید، گواهی نامه دوره به نام شما صادر خواهد شد.
آیا گواهی‌نامه‌های دانشگاهی به صورت رسمی و توسط دانشگاه مربوطه صادر می‌شود؟
بله؛ گواهی نامه ها توسط دانشگاه مربوطه و با امضای رئیس دانشگاه یا مسئول مربوطه که حق امضای گواهی نامه ها را دارد صادر می شود و گواهی نامه معتبر دانشگاه است که به اسم هر فرد صادر می شود.
حداقل و حداکثر زمانی که می توانم یک دوره را بگذرانم چقدر است؟
برای گذراندن دوره حداقل زمانی وجود ندارد و شما می توانید در هر زمانی که مایل هستید فعالیت های مربوطه را انجام دهید. برای هر دوره یک حداکثر زمان تعیین شده است که در صفحه معرفی دوره می توانید مشاهده کنید که از زمان خرید دوره توسط شما تنها در آن مدت شما از ویژگی های تصحیح پروژه ها توسط پشتیبان و دریافت گواهی نامه بهره مند خواهید بود.
در صورت قبولی در دوره، آیا امکان دریافت نسخه فیزیکی گواهی نامه دوره را دارم؟
پس از صدور گواهی نامه، نسخه الکترونیکی گواهی نامه در اختیار شما قرار می گیرد. در صورت درخواست شما، نسخه فیزیکی گواهی نامه نیز می تواند برای شما ارسال شود. هزینه ارسال بر عهده کاربر خواهد بود.
پس از سپری شدن زمان دوره، به محتوای دوره دسترسی خواهم داشت؟
بله؛ پس از سپری شدن مدت زمان دوره شما به محتوای دوره دسترسی خواهید داشت و می توانید از ویدئوها، تمارین، پروژه و دیگر محتوای دوره در صورت وجود استفاده کنید ولی امکان تصحیح تمارین توسط پشتیبان و دریافت گواهی نامه برای شما وجود نخواهد داشت.

اطلاعات بیشتر

این دوره همچنین مناسب کارشناسان و مسئولان خرید سازمان‌ها است. این افراد می‌توانند با یادگیری این دوره آموزشی پروپوزال‌هایی طراحی کنند که با نیازهای سازمانشان تناسب بیشتری داشته باشد. مدیران عامل و کارشناسان منابع انسانی نیز از دیگر افرادی هستند که یادگیری این دوره می‌تواند برای آن‌ها مفید واقع شود.

هدف از برگزاري دوره:

کسب توانایی در تهیه و ارائه پیشنهادهای موثر
آشنایی با گام‌های عمومی برای تهیه و ارائه پیشنهادهای موثر – با مخاطب عمومی و فارغ از نوع صنعت
نیاز کسب‌و‌کارهای متعارف و گسترش کسب‌و‌کارهای نوپا از یک سو و هدف‌گذاری آن‌ها بر بازارهای شرکتی، توانایی تنظیم و ارائه پیشنهادهای کسب‌و‌کاری را به شایستگی مهم در توسعه کسب و کار بدل نموده‌ است.

مخاطبین این دوره:

یک فرد حرفه‌ای آزاد‌کار
یک کسب‌و‌کار کوچک
سازمان بسیار بزرگ
تولید‌کننده کالا
ارائه‌کننده خدمات

×

ثبت نظر

به این دوره از ۱ تا ۵ چه امتیازی می‌دهید؟

فصل اول - مقدمه
02:01 ساعت
01:55
Combined Shape Created with Sketch. 13 جلسه
بارم:
5%
نمایش جلسات فصل  
فصل دوم - برنامه ریزی و تعریف فرایند ارائه پیشنهاد
01:10 ساعت
01:05
Combined Shape Created with Sketch. 8 جلسه
بارم:
5%
نمایش جلسات فصل  

 برنامه‌ریزی و تعریف فرایند ارائه پیشنهاد – مانند هر فعالیت دیگری، لازم است تهیه و ارائه پیشنهادی در قالب فرایند و برنامه‌ای مدون طرح‌ریزی و پیگیری شود. در این فصل به طور خلاصه ملاحظات مرتبط با برنامه‌ریزی و طرح‌ریزی فرایندهای مرتبط با تهیه و ارائه پیشنهادهای کسب و کاری تشریح خواهد شد.

هدف گذاری – گام اول
"15:37
فرایند عمومی برای تنظیم پیشنهاد - 1
"09:12
فرایند عمومی برای تنظیم پیشنهاد - 2
"11:44
فرایند عمومی برای تنظیم پیشنهاد - 3
"10:46
پرسش های هدف گذاری
"06:06
تشکیل تیم و تنظیم برنامه - 1
"04:00
تشکیل تیم و تنظیم برنامه - 2
"08:06
کوئیز 2
100.0%
     
"05:00
فصل سوم - تمرکز بر خواسته کارفرما / مشتری
01:42 ساعت
01:34
Combined Shape Created with Sketch. 10 جلسه
بارم:
10%
نمایش جلسات فصل  

شناخت خواست و نظر کارفرما و مشتری نخستین و مهم‌ترین مولفه برای تنظیم و ارائه پشنهادهای موفق کسب و کاری محسوب می‌شود. مبانی این گام مهم‌ در این فصل تشریح خواهد شد.

مقدمه
"05:45
تحلیل کارفرما / مشتری
"12:08
مخاطبان - 1
"09:39
مخاطبان - 2
"11:33
تحلیل RFP بخش 1
"10:45
تحلیل RFP بخش 2
"12:20
مساله
"11:53
ابعاد مساله
"10:48
نیاز کسب و کاری و یک پرسش مهم
"09:35
کوئیز 3
100.0%
     
"08:00
فصل پنجم - ارائه پیشنهاد
00:33 ساعت
00:33
Combined Shape Created with Sketch. 3 جلسه
بارم:
0%
نمایش جلسات فصل  

نتیجه تمامی تلاش‌ها در جریان ارائه یک پیشنهاد قابلیت بروز و ظهور بیرونی می‌یابد که در این فصل اصول حاکم بر ارائه پیشنهادها به دو صورت مکتوب و حضوری تشریح خواهد شد.

ارائه پشنهاد 1
"13:06
ارائه پشنهاد 2
"06:59
ارائه پشنهاد 3
"13:17
فصل ششم - موضوعات و تکنیک های خاص در تهیه و ارائه پیشنهاد
01:02 ساعت
01:02
Combined Shape Created with Sketch. 8 جلسه
بارم:
0%
نمایش جلسات فصل  
فصل هفتم - جمع بندی
00:19 ساعت
00:19
Combined Shape Created with Sketch. 2 جلسه
بارم:
0%
نمایش جلسات فصل  

در این فصل خلاصه‌ای از نکات کلیدی فصول قبلی و نیز پیوست‌های موجود برای دوره مرور خواهند شد.

جمع‌بندی و معرفی پیوست ها - 1
"12:15
جمع بندی و معرفی پیوست ها - 2
"07:38
پروژه نهایی
None ساعت
Combined Shape Created with Sketch. 3 جلسه
بارم:
70%
نمایش جلسات فصل