آموزش مدل‌های کسب‌و‌کار

مدل کسب‌­وکار منطق هر بنگاه اقتصادی برای درآمدزایی را نشان می‌­دهد. به‌عبارت‌دیگر هر مدل کسب‌­وکار با بررسی موضوعاتی همچون : 1. مواردی که برای ساخت یک محصول مورد نیاز است، 2. مواردی که برای فروش ... ادامه

برگزارکننده:  مکتب‌خونه  مکتب‌خونه
مدرس دوره:
4.2 (12 رای)
سطح: مقدماتی
 پلاس
  
زمان مورد نیاز برای گذارندن دوره:  16 ساعت
مجموع محتوای آموزشی:  6 ساعت ویدئو - 10 ساعت تمرین و پروژه
 (قابل دانلود می‌باشد)
مهلت دوره:  4 هفته
  
حد نصاب قبولی در دوره:  70 نمره
فارغ‌التحصیل شدن در این دوره نیاز به ارسال تمرین‌ها و پروژه‌های الزامی دارد. 
organization-pic  گواهینامه این دوره توسط مکتب‌خونه ارائه می‌شود.
course-feature   گواهی‌نامه مکتب‌خونه course-feature   خدمات منتورینگ course-feature   پروژه محور course-feature   تمرین و آزمون course-feature   تالار گفتگو course-feature   تسهیل استخدام

سرفصل‌های دوره آموزش مدل‌های کسب‌و‌کار

فصل اول: مقدمه

در این فصل طی دو جلسه به بیان مقدمات لازم و تعریف دوره پرداخته می­‌شود. در ادامه به بیان کلیات مربوط به مدل‌­های کسب‌­وکار پرداخته شده است و در آخر فصل کوئیز انتهای فصل برگزار می­‌شود.

  معرفی - بخش اول
"05:48  
  معرفی - بخش دوم
"07:10  
  نگاهی متفاوت به یادگیری
"08:38  
  مدل کسب‌و‌کار در یک‌ نگاه بخش اول
"04:30  
  مدل کسب‌و‌کار در یک‌ نگاه - بخش دوم
"06:19  
  مدل کسب‌و‌کار در یک‌ نگاه بخش سوم
"05:48  
  کوییز فصل مقدمه
 100%    
"04:00  
  فایل‌های مورد نیاز دوره
"00:03  
فصل دوم: مفاهیم پایه در یک کسب‌و‌کار

در فصل دوم به این موضوع می­‌پردازیم که مفاهیم پایه در یک کسب­‌وکار چه مفاهیمی هستند. در ابتدای فصل مقدمات این عنوان را بررسی می­‌کنیم، در ادامه فصل به موضوعاتی همچون استراتژی و طرح کسب‌­وکار، مزیت رقابتی، ویژگی‌­های مدل کسب­‌وکار، اصول و مؤلفه‌های مشترک در مدل‌­های کسب‌­وکار، رابطه بازار و محصول، ارزش و قاعده ارزش بازار پرداخته شده است.

  مقدمه - بخش اول
"07:51  
  مقدمه - بخش دوم
"11:50  
  مقدمه - بخش سوم
"09:03  
  مقدمه - بخش چهارم
"11:48  
  مقدمه - بخش پنجم
"11:25  
  مدل‌ کسب‌و‌کار، استراتژی و طرح کسب‌و‌کار
"09:33  
  مزیت رقابتی
"09:54  
  کمی جزئیات
"04:20  
  ویژگی‌های مدل کسب‌و‌کار
"08:49  
  برخی اصول و مولفه‌های مشترک - بخش اول
"06:17  
  برخی اصول و مولفه‌های مشترک - بخش دوم
"07:03  
  رابطه بازار و مشتری - بخش اول
"08:15  
  رابطه بازار و مشتری - بخش دوم
"07:25  
  رابطه بازار و محصول - بخش اول
"11:26  
  رابطه بازار و محصول بخش دوم
"06:10  
  رابطه بازار و محصول - بخش سوم
"05:05  
  رابطه بازار و محصول - بخش چهارم
"15:56  
  ارزش - جنبه محوری کسب‌و‌کار - بخش اول
"08:29  
  ارزش - جنبه محوری کسب‌و‌کار - بخش دوم
"10:23  
  ارزش از منظری دیگر - بخش اول
"08:09  
  ارزش از منظری دیگر - بخش دوم
"09:58  
  قاعده ارزش بازار
"07:46  
  نمایه ارزش - بخش اول
"08:53  
  نمایه ارزش - بخش دوم
"14:21  
  کوییز فصل مفاهیم پایه در یک کسب‌و‌کار
 100%    
"11:00  
فصل سوم: مدل‌سازی کسب‌و‌کارها

در این فصل به «رویکرد نظام‌یافته در مدل‌­سازی کسب‌­وکارها» پرداخته شده است. در کنار این موضوع به موضوعاتی دیگر همچون بوم مدل کسب‌­وکار، مسیر خلق و توسعه مدل کسب­‌وکار و نمونه بوم‌­های کسب­‌وکار پرداخته شده است.

  رویکرد نظام‌یافته در مدل‌سازی کسب‌وکارها - بخش اول
"06:04  
  رویکرد نظام‌یافته در مدل‌سازی کسب‌وکارها - بخش دوم
"07:57  
  بوم مدل کسب‌و‌کار - بخش اول
"03:49  
  بوم مدل کسب‌و‌کار - بخش دوم
"03:23  
  بوم مدل کسب‌و‌کار - بخش سوم
"06:29  
  بوم مدل کسب‌و‌کار - بخش چهارم
"02:42  
  نمونه بوم‌های کسب‌و‌کار
"04:12  
  مسیر خلق و توسعه مدل کسب‌و‌کار
"12:05  
  کوییز فصل مدل‌سازی کسب‌و‌کارها
 100%    
"05:00  
فصل چهارم: مطالب تکمیلی

در آخرین فصل این دوره به موضوعاتی همانند چرخه عمر هر کسب‌­وکار، ارزیابی مدل کسب­‌وکار، تحلیل و ارزیابی سریع، تحلیل و ارزیابی تفصیلی، تضعیف و فرسودگی کسب­‌وکارها و جمع‌بندی دوره پرداخته می­شود و در انتهای این فصل نیز کوئیز به‌عنوان آخرین موضوع قرار گرفته است.

  چرخه عمر کسب‌و‌کار
"12:55  
  بررسی و ارزیابی عملکرد مدل کسب‌و‌کار
"02:06  
  تحلیل و ارزیابی سریع
"06:36  
  تحلیل و ارزیابی تفصیلی
"12:21  
  تضعیف و فرسودگی کسب‌و‌کار
"08:43  
  جمع‌بندی
"03:33  
  کوییز فصل مطالب تکمیلی
 16.7%    
"04:00  
  پروژه نهایی (الزامی)
 83.3%    
"600:00  

ویژگی‌های دوره

گواهی‌نامه مکتب‌خونه
گواهی‌نامه مکتب‌خونه

در صورت قبولی در دوره، گواهی نامه رسمی پایان دوره توسط مکتب‌خونه به اسم شما صادر شده و در اختیار شما قرار می گیرد.

مشاهده نمونه گواهینامه

ویژگی‌های دوره

خدمات منتورینگ
خدمات منتورینگ

خدمات منتورینگ به معنای برخورداری دانشجو از راهنما یا پشتیبان علمی در طول گذراندن دوره می‌باشد. این خدمات شامل پاسخگویی به سوالات آموزشی(در قالب تیکتینگ)، تصحیح آزمون یا پروژه های دوره و ارائه باز خورد موثر به دانشجو می‌باشد.

ویژگی‌های دوره

پروژه محور
پروژه محور

این دوره طوری طراحی شده است که محتوای آموزشی دوره حول چند پروژه واقعی و کاربردی هستند تا یادگیری دانشجو در طول دوره به کاربردهای عملی تبدیل شود و به این ترتیب بالاترین سطح یادگیری را فراهم نمایند.

ویژگی‌های دوره

تمرین و آزمون
تمرین و آزمون

با قرار گرفتن تمرین ها و آزمون های مختلف در طول دوره، محیطی تعاملی فراهم شده است تا بهره گیری از محتوا و یادگیری بهتر و عمیق تر شود.

ویژگی‌های دوره

تالار گفتگو
تالار گفتگو

شما می توانید از طریق تالار گفتگو با دیگر دانشجویان دوره در ارتباط باشید، شبکه روابط حرفه ای خود را تقویت کنید یا سوالات مرتبط با دوره خود را از دیگر دانشجویان بپرسید.

ویژگی‌های دوره

تسهیل استخدام
تسهیل استخدام

در صورت قبولی در دوره، شما می‌توانید با وارد کردن اطلاعات آن در بخش دوره‌های آموزشی رزومه‌ساز «جاب ویژن»، تایید مهارت خود را در قالب اضافه شدن «مدال مهارت» به روزمه آنلاین خود دریافت نمایید. این مدال علاوه بر ایجاد تمایز در نمایش رزومه شما، باعث بالاتر قرار گرفتن آن در لیست انبوه رزومه‌های ارسالی به کارفرما شده و بدین ترتیب شانس شما را برای استخدام در سازمانهای موفق و پر متقاضی افزایش می‌دهد.

بررسی فرصت‌های شغلی

درباره دوره

مدل کسب‌­وکار منطق هر بنگاه اقتصادی برای درآمدزایی را نشان می‌­دهد. به‌عبارت‌دیگر هر مدل کسب‌­وکار با بررسی موضوعاتی همچون :

1. مواردی که برای ساخت یک محصول مورد نیاز است،

2. مواردی که برای فروش محصول تولیدشده نیاز است،

3. مشتری چگونه و برای چه محصولی حاضر به پرداخت است، شروع به بررسی و تعریف مدل کسب درآمد یک بیزینس می‌کند.

با این تعریف هر مدلی که بتواند هزینه‌ه­ای بیشتر از هزینه تولید محصول به ارمغان بیاورد، مدل کسب­‌وکار موفقی به حساب می­‌آید.

در دوره آموزش مدل‌­های کسب‌وکار به شما آموزش داده می­‌شود که چطور برای هر بنگاه اقتصادی مدل کسب‌­وکار موفقی تعریف و ایجاد کنید. در این دوره شما ضمن آشنایی با انواع مدل­‌های کسب‌­وکار موجود، یاد می‌­گیرید برای تعریف هر مدل کسب‌­وکار به چه موارد توجه کنید. یاد می­‌گیرید در هنگام تعریف یک مدل به چه سؤالاتی باید جواب بدهید و با تفاوت مدل‌های مختلف آشنا می‌­شوید.

در طول دوره یاد خواهید گرفت که برای هر کسب‌­وکار نیاز به ایجاد یک مدل جدید نیست و شما می‌­توانید با تحلیل درست و استفاده از یکی از مدل­‌های کسب­‌وکار موجود به نتایج خوبی برسید.

هدف از برگزاری دوره آموزش مدل‌های کسب‌وکار چیست؟

در برگزاری این دوره اهداف مختلفی مدنظر قرار گرفته است. از جمله اهدافی که می‌­توان به آن‌ها اشاره کرد، موارد زیر است:

  • مرور مفهوم مدل کسب­‌وکار
  • تشریح مفاهیم پایه‌­ای
  • اصول و مؤلفه‌های مشترک مدل‌های کسب­‌وکار
  • آشنایی با مفهوم پایه‌ای «ارزش پیشنهادی» و مفاهیم وابسته به آن
  • تشریح رویکردهای نظام‌یافته به مدل‌سازی کسب­‌وکار از جمله شناخته‌شده‌ترین آن‌ها یعنی «بوم مدل کسب­‌وکار یا Business Model Canvas»
  • پیشنهاد روش‌­هایی برای تحلیل و ارزیابی کسب‌­وکار و شناخت نشانه‌های رکود و تضعیف کسب­‌وکار

دوره آموزش مدل‌های کسب‌وکار برای چه کسانی مناسب است؟

با توجه به مباحثی که در این دوره ارائه شده است و با توجه به سطح در نظر گرفته شده برای سرفصل‌­ها و موضوعات مورد بحث در این دوره، این دوره می‌­تواند مخاطب­‌هایی در طیف­‌ها گوناگون داشته باشد. از جمله کسانی که می­‌توانند مخاطب این دوره باشند به گروه­‌های زیر اشاره شده است:

  • صاحبان بنگاه­‌های اقتصادی، بیزینس­‌های خرد و کلان
  • علاقه­‌مندان به مباحث مدیریتی و موضوعات مربوط به کسب‌­وکار
  • علاقه­‌مندان به مباحث مربوط به بازار و بازار­یابی
  • افرادی که در زمینه کسب‌­وکار و مدیریت کسب­‌وکارهای گوناگون فعالیت دارند
  • دانشجویان و فارغ‌التحصیلان رشته­‌های مدیریت، مهندسی صنایع و همه رشته‌­های مرتبط مدیریت کسب­‌وکارهای گوناگون

منابع و سرفصل­‌های در نظر گرفته شده برای این دوره به چه صورت است؟

در این دوره منابع گوناگونی مدنظر بوده است که مهم‌ترین این منابع شامل موارد زیر است:

1. Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers

2. The Business Model: How to Develop New Products, Create Market Value and Make the Competition Irrelevant - Alexander Chernev

3. Business Models for Dummies - Jim Muehlhausen

4. Workbook 2: Business Model Design - MaRS Discovery District

5. The Business Model Canvas – 50Minutes.com

6. HOW TO MODEL NEW BUSINESS - BUSINESS INNOVATION KIT

درباره استاد

maktabkhooneh-teacher مزدک عبائی
مزدک دانش‌آموخته کارشناسی ارشد مهندسي و مديريت ساخت (دانشگاه تهران) و کارشناس مهندسي عمران (دانشگاه صنعتي شريف) و دارای گواهی‌نامه‌های حرفه‌ای PMP و PBA نیز PSM I و PSPO I است. او در حال حاضر مدیر دفتر پشتیبانی مدیریت پروژه‌ها و دستیار رییس هیئت مدیره در شرکت کیسون است و در سابقه خود تجارب متنوعی از جمله موارد زیر دارد: سابقه تدريس در بيش از ۲۲۰ دوره و كارگاه آموزشي در زمينه‌هاي مديريت پروژه، مدیریت کسب و کار و مدیریت قراردادها مدرس دوره‌های آموزشی مجازی مشاور / کارشناس مدیریت پروژه و مدیریت کسب و کار سازمان‌های مختلف از جمله: پتروشیمی خلیج فارس/بنياد مستضعفان/تناوب/زیستاب/ سازمان مديريت و برنامه‌ريزي /مگفا/آتك/مپتا/واديد طرح/ كاني‌كاوان شرق/ گروه NEXA /برج‌هاي دوقلوي تهران/ وزارت راه و شهرسازی / مهندسان مشاور آوند طرح / ایمن‌سازه فدک مدیر نظارت و هماهنگی امور شرکت‌ها–کیسون رییس کل برنامه‌ریزی و هماهنگی سبد پروژه‌ها-صنایع پتروشیمی خلیج فارس مدیر PMO-مهاب قدس مدیر دفتر هماهنگی خدمات مدیریت سابیر مدیر برنامه ریزی و تعالی سازمانی شرکت تهران جنوب رییس اداره املاک و ساختمان بانک اقتصادنوین
مشاهده پروفایل و دوره‌‌های استاد

نظرات کاربران

تا کنون نظری برای این دوره ثبت نشده است. برای ثبت نظر باید ابتدا در دوره ثبت نام کرده و دانشجوی دوره باشید.
پریسا ضیایی نیا نایینی 1402-10-03
دوره بسیار عالی و مفیدی بود
مهدی شریفان 1402-02-17
دوره از نظر سرفصل بسیار عالی بود. مدرس عزیز هم بسیار مسلط به مباحث بودند. تنها پیشنهادم، اضافه شدن مطالبی است که بازگو کننده تجارب کاربردی بیشتری هستند، یقینا این مهم بر غنای این دوره ارزشمند می افزاید.
علی اکبریه 1401-05-14
این دوره به نظرم جامع و کامل بود. هم شروع و هم معرفی و هم ضرورت مدل کسب و کار در آن آمده بود. این دوره به نظرم هم برای کسانی که با مفاهیم کسب و کار آشنایی ندارند و هم برای کسانی که تحصیلات و دانش آموخته رشته های مدیریت هستند و هم علی‌الخصوص برای کارفرمایان و صاحبان کار مفید و سودمند و کاربردی است.
میثم هاشمی نژاد 1401-02-30
عدم تسلط مدرس روی موضوع و بیان مباحث به سبک دانشگاه اسلایدها کاملا دانشگاهی است و به هیچ وجه چیز خاصی یاد نمیگرید این مدل تدریس بیشتر به درد ریاضی میخوره
مکتب‌خونه
همراه عزیز؛ با سپاس از نظر شما، موارد مطرح شده جهت بررسی به بخش مربوطه ارسال شد. در صورت نیاز به پیگیری بیشتر با شما در ارتباط خواهیم بود.

دوره‌های پیشنهادی

سوالات پرتکرار

آیا در صورت خرید دوره، گواهی نامه آن به من تعلق می گیرد؟
خیر؛ شما با خرید دوره می توانید در آن دوره شرکت کنید و به محتوای آن دسترسی خواهید داشت. در صورتی که در زمان تعیین شده دوره را با نمره قبولی بگذرانید، گواهی نامه دوره به نام شما صادر خواهد شد.

سوالات پرتکرار

حداقل و حداکثر زمانی که می توانم یک دوره را بگذرانم چقدر است؟
برای گذراندن دوره حداقل زمانی وجود ندارد و شما می توانید در هر زمانی که مایل هستید فعالیت های مربوطه را انجام دهید. برای هر دوره یک حداکثر زمان تعیین شده است که در صفحه معرفی دوره می توانید مشاهده کنید که از زمان خرید دوره توسط شما تنها در آن مدت شما از ویژگی های تصحیح پروژه ها توسط پشتیبان و دریافت گواهی نامه بهره مند خواهید بود.

سوالات پرتکرار

در صورت قبولی در دوره، آیا امکان دریافت نسخه فیزیکی گواهی نامه دوره را دارم؟
خیر، به دلیل مسائل زیست محیطی و کاهش قطع درختان، فقط نسخه الکترونیکی گواهی‌نامه در اختیار شما قرار می‌گیرد

سوالات پرتکرار

پس از سپری شدن زمان دوره، به محتوای دوره دسترسی خواهم داشت؟
بله؛ پس از سپری شدن مدت زمان دوره شما به محتوای دوره دسترسی خواهید داشت و می توانید از ویدئوها، تمارین، پروژه و دیگر محتوای دوره در صورت وجود استفاده کنید ولی امکان تصحیح تمارین توسط پشتیبان و دریافت گواهی نامه برای شما وجود نخواهد داشت.

مدل کسب‌­وکار به چه معنی است؟

مدل کسب‌­­وکار به معنای استراتژی و منطق هر بیزینس برای کسب درآمد است. مدل کسب­‌وکار بر شبیه‌سازی و نمایاندن ویژگی‌ها و رفتارهای کلیدی یک سازمان، بنگاه یا شرکت تمرکز دارد. ویژگی‌ها و رفتارهای منحصربه‌فرد هر کسب­‌وکار بیانگر هویت و الگوی فکری و رفتاری آن کسب­‌وکار است. این ویژگی‌­ها و رفتارهای منحصربه‌فرد را به عنوان «دنیای کسب‌­وکار» می‌شناسیم.

طراحی هدفمند کسب‌­وکار یک بنگاه اقتصادی و تداوم موفقیت بنگاه، نیازمند توجه مستمر به مجموعه‌ای از مؤلفه‌ها است که در برخی موارد این مؤلفه‌ها بسیار بدیهی به نظر می‌­آید. در بسیاری از مواقع مدیران کسب­‌وکارها به دلیل بدیهی بودن این مؤلفه‌ها از وقت گذاشتن روی این موضوعات صرف‌نظر می­‌کنند و این مسئله می‌تواند به برداشت‌های متفاوت از کسب‌­وکار و الگوی رفتاری آن کسب‌­وکار و درنهایت سپردن موفقیت بنگاه به شانس و احتمال منجر شود.

پرداختن نظام‌یافته به این مؤلفه‌ها نیازمند پاسخ‌های سازگار، یکپارچه، واقع‌بینانه و عملیاتی به پرسش‌های مختلف از جمله پرسش‌های زیر است:

  • چرا کسب‌وکارتان باید وجود داشته باشد؟
  • کسب‌وکارتان چگونه باید تداوم بیابد؟
  • چه چیزی مشتری کسب‌­وکار شما را هیجان‌زده می‌کند؟ (چه ارزشی را به وی پیشنهاد می‌کنید؟)
  • چگونه برای مشتری خلق ارزش می‌کنید؟
  • چگونه کسب درآمد می‌کنید؟
  • هزینه‌های شما چه ساختاری دارد؟
  • چه تیمی و با چه ارزش‌هایی کسب­‌وکار شما را پیش می‌برد؟
  • گام‌های خلق ارزش در کسب‌­وکار شما چیست؟
  • زنجیره ارزش کسب­‌وکار شما از چه اجزا و مؤلفه‌هایی تشکیل شده است؟
  • برای خلق ارزش پیشنهادی چه توانایی‌ها، ظرفیت‌ها و شایستگی‌هایی مورد نیاز است؟
  • کسب‌وکارتان چگونه کالا و خدمات خود را به مشتری معرفی می‌کند؟
  • به چه شرکایی نیاز دارید؟
  • چگونه با مشتریان و سایر ذی‌نفعانتان ارتباط برقرار می‌کنید؟
  • استراتژی خروج شما از کسب­‌وکار چیست؟
  • خطاهای احتمالی در کسب­‌وکارتان کدام هستند و چگونه از آن‌ها پرهیز یا آن‌ها را مدیریت می‌کنید؟

انواع مدل‌­های کسب­‌وکار:

برای بررسی یا راه‌­اندازی یک کسب­‌وکار نیاز به تعریف یک مدل جدید نیست. امروزه اکثر بیزینس­‌ها از مدل­‌های مشخصی برای کسب­‌وکارشان استفاده می­‌کنند. برخی از این مدل­ها شامل موارد زیر است.

1. مدل وابسته

2. مدل لیزینگ

3. مدل سفارشی‌سازی

4. مدل منبع‌یابی جمعی

5. مدل واسطه زدایی

6. مدل واسطه‌گری

7. مدل تقسیم‌بندی

8. مدل اعطای امتیاز 

9. مدل تبلیغات

10. مدل تیغ ریش­تراش

11. مدل معکوس تیغ ریش­تراش

12. مدل Freemium

13. مدل ثبت‌نام

14. مدل دسترسی محدود

15. مدل بازار فروش

16. مدل پرداخت متناسب با مصرف

هریک از این مدل‌­ها تعریف و مثال‌­های متفاوتی دارند و برای هر مدل می‌­شود ویژگی­‌هایی ذکر کرد. اما آنچه واضح است این است که شما برای هر کسب­‌وکار با توجه به زمینه فعالیت آن کسب­‌وکار می­‌توانید از یکی از مدل­‌های گفته شده استفاده کنید.

poster
  
برگزار کننده:  مکتب‌خونه
  
زمان مورد نیاز برای گذارندن دوره:  16 ساعت
مجموع محتوای آموزشی:  6 ساعت ویدئو - 10 ساعت تمرین و پروژه
 (قابل دانلود می‌باشد)
مهلت دوره:  4 هفته
  
حد نصاب قبولی در دوره:  70 نمره
فارغ‌التحصیل شدن در این دوره نیاز به ارسال تمرین‌ها و پروژه‌های الزامی دارد. 
organization-pic  گواهینامه این دوره توسط مکتب‌خونه ارائه می‌شود.
course-feature   گواهی‌نامه مکتب‌خونه course-feature   خدمات منتورینگ course-feature   پروژه محور course-feature   تمرین و آزمون course-feature   تالار گفتگو course-feature   تسهیل استخدام