برای پیشرفت در کسبوکار، نیاز به استراتژیهایی داریم که بتواند برطبق بازار هدف تنظیم شود. مطالعه و آموزش توسعه بازار، کمک میکند تا این استراتژیها را شناسایی و استخراج کنیم.
در هر کسبوکاری، نیاز است تا به دنبال پیشرفت باشیم. آیا هنوز هم میتوانیم فروش بالاتری داشته باشیم؟ آیا میتوانیم محصولات و یا خدمات بیشتری ارائه دهیم؟ همکاران و رقیبان حوزهی کاری ما، چه کارهایی انجام میدهند؟ این قبیل پرسشها، کمک میکند تا بازار کسبوکار خود را بهتر بشناسیم و برای پیشرفت در آن برنامهریزی کنیم. در حقیقت، کسبوکارهایی که امید به پیشرفت دارند، میبایست کار بیشتری انجام دهند. این «کار بیشتر»، همیشه به معنای فعالیت بیشتر نیست. بلکه گاه، ضرورت دارد تا گامهایی هوشمندانه برداریم. آموزش تحقیق و توسعه بازار از گامهای هوشمندانهای است که میتوان برداشت.
توسعه بازار، یعنی بازار مشخص یک کسبوکار را گسترش دهیم. این کار سبب میشود تا سهم ما در آن بازار، افزایش یابد. به زبان خیلی ساده، راهکارهایی که بتوانیم خدمات و کالاهای خود را بیشتر بفروشیم و تنوع بیشتری در تولیدات داشته باشیم، بهعنوان توسعه بازار شناخته میشوند. پس طبق تعریفی که از توسعه بازار ارائه دادیم، یک شرکت، برای رشد و پیشرفت دو راهکار اساسی پیش رو دارد. راهکار اول آن است که محصولات (یا خدمات) خود را متنوع کند. برای این منظور، شرکت باید لیست کالاهای تولیدی و یا خدمات ارائهشده را افزایش دهد. راهکار دوم برای رشد شرکت، افزایش دامنهی بازار برای ارائهی آن کالا (یا خدمت) به مشتریان بیشتر است.
شناسایی استراتژی مناسب برای برنامهریزی توسعه بازار، برعهدهی کارشناس توسعه یا مدیر توسعه است. این مقام با توجه به ظرفیت شرکت، وضعیت بازار و تحلیل این دو میتواند تکنیک و استراتژی صحیح را شناسایی و انتخاب کند. ملاحظه میشود که این مقام، نقشی اساسی در تحولات آیندهی یک کسبوکار ایفا میکند.
فروش محصول جدید، میتواند باعث پیشرفت در کسبوکار شما شود. البته در این زمینه، ریسکهایی نیز وجود دارد. چرا که محصول جدیدی قرار است طراحی و ساخته شود، بنابراین زمان، هزینه و نیروی انسانی و دیگر داراییها مصرف خواهند شد. شرکت در این زمینه، میبایست بازاریابی کند و ببیند که چقدر احتمال فروش برای محصول جدید، وجود دارد. توجه داشته باشید که محصول جدید، حتماً نباید در راستای محصولات قبلی باشد، بلکه میتواند بهصورت کاملاً ناهمگن و غیرمرتبط با محصولات قبلی، طراحی و ساخته شود.
به عنوان مثال در نظر بگیرید که یک شرکت ساخت سازههای چوبی دارید. در مرحلهی اول، شرکت شما میتواند محصولاتی نظیر تخت و کمد و میز آرایش و غیره را تولید کند. برای توسعهی بازار با ساخت محصول جدید، شما میتوانید خط تولید مبلمان چوبی را نیز راهاندازی کنید. از سوی دیگر، ممکن است تصمیم بگیرید که دستگاهها و ماشینآلات فرشبافی را برای توسعهی مجموعهی خود خریداری کنید. روش اول، توسعه بهصورت همگن و روش دوم، توسعهی ناهمگن خواهد بود. اگر حساب و کتاب برای ورود محصول جدید، دقیق و صحیح انجام شود، به احتمال بالاتری، موفق میشوید. به عبارت دیگر، اگر بازاریابی دقیقی برای محصول جدید انجام شود، تولید آن در رشد و پیشرفت شرکت نقش مؤثری خواهد داشت.
توسعه محصول، یکی از روشهای پرکاربرد در آموزش توسعه بازار است. ممکن است بخواهید محصولات فعلی را به ردهی جدید ارتقا دهید. این وضعیت، بیشتر در کارگزارانی دیده میشود که در زمینهی تکنولوژی فعالیت دارند. از آنجایی که تکنولوژی (خیلی سریع) ارتقا پیدا میکند، میتوان محصول فعلی را متناسب با تکنولوژی روز، ارتقا داد. در این روش، محصول متنوعی ایجاد نخواهد شد و تنها ویژگیها و قابلیتهای جدید است که به محصولات فعلی افزوده میشود.
بهعنوان مثال برای استراتژی توسعه محصول، یک کمپانی فعال در زمینهی جاروبرقی، میتواند از تکنولوژی روز استفاده کرده و جاروبرقی هوشمند و رباتیک را تولید کند. در اینجا، محصول همچنان «جاروبرقی» است، اما توسعه یافته و پیشرفتهتر از محصولات قبلی.
توجه داشته باشید که برای موفقیت در این روش، ضروری است تا واکنش شرکت به نسبت تغییرات بازار و تکنولوژی جدید، میبایست به موقع و سریع باشد. هرچقدر از ورود تکنولوژی جدید زمان بگذرد، رقیبان بیشتری وارد عرصه خواهند شد و دریافت سهم در بازار، دشوارتر میشود.
یکی دیگر از مفاهیمی که در آموزش توسعهی بازار مطرح میشود، افزایش کانالهای ارتباطی برای یافتن مشتریان جدید است. طرح توسعه بازار، برای کسبوکارهای نوپا و کوچک نیز بازدهی دارد. توجه داشته باشید که در این روش، به محصول تولید شده، توسعهی محصول و محصول جدید، کاری نداریم و تمرکز روی بازاریابی معطوف میشود. بازاریابی وسیعتر میتواند از طریق اینترنت انجام شود. این روزها، افراد بیشتری کار با رایانه و اینترنت را یاد گرفتهاند. اگر بتوانید یک وبسایت و فروشگاه برای فروش اینترنتی محصولات خود بسازید، مشتریان زیادی را جذب خواهید کرد.
افزایش محدودهی جغرافیایی برای فروش محصولات، کار دیگری است که میتوان در این زمینه انجام داد. اگر محصولات قابلیت تجارت خارج از کشور دارند، شما میتوانید ایالتها و کشورهایی که پتانسیل خرید کالا را دارند شناسایی کرده و محصول خود را برای فروش، صادر کنید. البته این روش، برای کسبوکار کوچک و نوپا چندان جالب نیست.
موفقیت در این روش، با احتمال زیادی همراه است. البته به شرط آنکه فاکتورهای حائز اهمیت برای بازاریابی بهخوبی رعایت شده باشد. مثلاً اگر سایت جدیدی برای فروش محصولات خود راهاندازی میکنید، سئو شده باشد. همچنین فاکتورهایی مانند تفاوت فرهنگی، تفاوت رفتاری مشتریان و غیره در محدودهی جغرافیایی جدید (برای بازاریابی) را در نظر بگیرید.
روش دیگری که در آموزش توسعه بازار مطرح میشود، ادغام کمپانیهای مختلف است. این شکل از توسعهی بازار، ریسک بالایی دارد اما متعاقباً میتواند سوددهیهای بسیار کلانی را نیز بههمراه داشته باشد. در این روش،کسبوکار خود را با کمپانیهای دیگر، ترکیب میکنید. اغلب کمپانیهای بزرگ، شرکتهای دارای پتانسیل را به مجموعهی خود اضافه میکنند. موفقیت در این روش، به مدیریت صحیح انتخابها بستگی دارد. شما باید بدانید که اندوخته توسعه بازار چیست. کسبوکارهای کوچک، اغلب در این روش سوددهی خوبی نصیبشان میشود. چراکه شرکت بزرگتر، به آنها کمک میکند تا سهم خود در بازار را ارتقا دهند.
همانطور که نشان کردیم، توسعهی بازار، کار آسانی نیست. بلکه ضرورت دارد تا بازار را بهخوبی مطالعه کرده باشید. اینکه بدانید چه فرصتهای موفقیتی در کسبوکارتان وجود دارد و چطور میتوانید با کمترین ریسک، از آنها به سوددهی خوبی برسید، با شرکت در دورههای آموزش توسعه بازار و مطالعات فراوان در این زمینه میسر میشود. فراموش نکنید که نقاط قوت و ضعف خود و رقیبانتان را بشناسید. شما و رقیبانتان در بازار فعلی سهم دارید. پس اگر بتوانید این نقاط قوت و ضعف را شناسایی کنید، بهتر میتوانید بازار را مورد تحلیل و بررسی قرار دهید.
بعد از شناخت بازار فعالیت خود، نوبت به شناخت مشتریان میرسد. باید بدانید که مشتریان به دنبال چه چیزی هستند. اگر بتوانید استراتژی خود را براساس نیازهای مشتریان و باتوجه به شرایط بازار بچینید، احتمال موفقیت بالا خواهد بود.
حتی اگر همهچیز مطابق استاندارد پیش برود، باز هم مواردی وجود دارند که میتوانند مانع موفقیت شما برای پیشرفت در کسبوکارتان شوند. تصور کنید بازار را بهخوبی مطالعه کردهاید و بابت استراتژی چیده شده برای افزایش بازار خود، کاملاً اطمینان دارید. در صورتی که تغییرات دائمی سلیقههای مشتریان را بررسی نکنید، در یک تله میافتید و توسعهی بازار کسبوکارتان را از دست میدهید. از سوی دیگر، ممکن است چند راهکار برای گسترش بازار کسبوکار خود پیدا کنید. در این وضعیت، بسیار اهمیت دارد تا راهکاری انتخاب شود که مفیدتر و با ریسک پایینتر باشد. این موارد، در شمار تهدیدهای پیشرو در مسیر توسعهی بازار بررسی میشوند.
مفاهیمی که در حوزهی توسعه بازار مطرح میشوند، بسیار اهمیت دارند. اگر شما نیز یک کسبوکار دارید که میخواهید در آن پیشرفت کنید و به درآمد بالاتری برسید، ضروری است تا با استراتژیهای توسعهی بازار آشنا شوید. دورهی آموزش توسعه بازار در مکتب خونه در این زمینه کمککننده خواهد بود. با شرکت در این دوره، میتوانید مفاهیم مهم و چگونگی پیادهسازی این راهکارها را آموزش ببینید.
مکتب خونه بزرگترین پلتفرم آموزش مجازی در ایران محسوب میشود که بیش از یک دهه است در زمینه آموزش مجازی فعالیت میکند. از اهداف مهم مکتب خونه در دسترس قرار دادن آموزشها برای تمام مردم در گروههای سنی مختلف میتوان نام برد. این مکتبِ مجازی، بر این باور است که هیچکس نباید به خاطر شرایط مالی و یا موقعیت مکانی از بهرهگیری آموزشها باز بماند و باور دارد که میتواند این هدف را به سرانجام برساند.
مکتب خونه یک آکادمی آنلاین تخصصها است که دروس مختلفی را در زمینههای متنوع ارائه میدهد. شما میتوانید در مکتبخونه دورههای رایگان و پلاس را در حوزههای مختلف ببینید.
دورههای آموزش برنامه نویسی به شما کمک میکنند تا به یکی از پردرآمدترین و جذابترین مهارتهای دنیای امروز مسلط شوید. آموزش یادگیری ماشین و آموزش پردازش تصویر تا آموزش طراحی سایت، همه چیز برای ورود به دنیای تکنولوژی فراهم است. این دورهها مناسب هر سطحی از مبتدی تا حرفهای هستند.
در دنیای امروزی، یادگیری مهارتهای آیتی و نرمافزار امری ضروری است. دورههای مکتبخونه در این زمینه مانند دورههای آموزش شبکه، آموزش CCNA ، آموزش بلاک چین و غیره، به شما کمک میکنند تا مهارتهایی چون مدیریت شبکه و استفاده از نرمافزارهای مختلف را به راحتی و از صفر تا صد بیاموزید. بدون نیاز به پیشزمینه تخصصی، این دورهها شما را برای ورود به بازار کار آماده میکنند.
اگر به دنبال یادگیری زبان جدید هستید یا میخواهید مهارتهای زبانی خود را تقویت کنید، مکتبخونه با دورههای متنوع آموزش زبان انگلیسی، آموزش زبان فرانسوی، آموزش زبان آلمانی و بسیاری دیگر، بهترین گزینه برای شما است. شما میتوانید با تمرین و آموزشهای ساختارمند به سرعت در زبانهای مختلف پیشرفت کنید و دنیایی از فرصتهای جدید را پیشروی خود ببینید.
آموزشهای مدیریت و کسبوکار مکتبخونه برای کسانی است که میخواهند موفقیت در دنیای تجارت را تجربه کنند. با دورههایی از آموزش مدیریت، دوره منابع انسانی ، آموزش هوش تجاری و تحلیل دادهها تا کارآفرینی و آموزش فروش، میتوانید مهارتهای لازم برای راهاندازی و مدیریت یک کسبوکار موفق را کسب کرده و ایدههای خود را به واقعیت تبدیل کنید.
در دنیای پیچیده امروزی، داشتن دانش مالی و سرمایهگذاری کلید موفقیت است. مکتبخونه با دورههای مالی و سرمایهگذاری در دستهبندیهای مختلف مانند آموزش پرایس اکشن، آموزش تحلیل تکنیکال و غیره، شما را به مهارتهایی مجهز میکند که بتوانید بهترین تصمیمات مالی را بگیرید و سرمایهگذاریهای خود را هوشمندانه مدیریت کنید.
دورههای فنی و مهندسی مکتبخونه برای دانشجویان و علاقهمندان به این حوزه فرصتی عالی است تا مفاهیم کلیدی و تخصصی در آموزش مهندسی کامپیوتر، آموزش مهندسی مکانیک، عمران و سایر رشتههای فنی را با اساتید برتر کشور یاد بگیرند. این دورهها از بهترین اساتید و دانشگاههای کشور مانند دانشگاه صنعتی شریف و دانشگاه تهران به شما کمک میکنند تا دروس دانشگاهی را بهخوبی درک کنید و مهارتهای عملی خود را ارتقا دهید.
مهارتهای زندگی نقش مهمی در موفقیت و رضایت شخصی دارند. مکتبخونه با ارائه دورههای متنوع در زمینههای مانند آموزش مدیریت تعارض، مهاجرت کاری، مهارتهای ارتباطی و غیره، به شما کمک میکند تا زندگی متعادلتر و موفقتری داشته باشید. این دورهها به شما ابزاری برای بهتر زندگی کردن و برخورد با چالشهای روزمره میدهد.
مکتبخونه برای دانشجویان و علاقهمندان به علوم پایه، علوم انسانی و پزشکی، دورههایی کاربردی و مفید را فراهم کرده است. با این دورهها میتوانید از یادگیری دروس پیچیدهای مثل فیزیک، شیمی، روانشناسی، اقتصاد و حتی دروس پزشکی بهرهمند شوید و پایههای علمی خود را تقویت کنید.
اگر به دنبال پرورش استعدادهای هنری خود هستید، مکتبخونه با دورههای هنری در زمینههایی مانند آموزش گرافیک ، آموزش عکاسی، آموزش نستعلیق، طراحی مد و معماری، بهترین انتخاب است. این دورهها به شما کمک میکنند تا خلاقیت خود را به شکلی حرفهای و قابل اجرا به کار بگیرید و در مسیر هنری خود پیشرفت کنید.
مکتب خونه علاوه بر ارائه دادن دورههای پلاس، مجموعهای شامل ۱۵۰۰۰ ساعت ویدئوی آموزشی رایگان ارائه داده است. این ویدئوهای رایگان در زمینه آی تی، برنامهنویسی، مدیریت و کارآفرینی، مالی و سرمایهگذاری، علوم انسانی وغیره هستند. رایگان بودن این دورهها از کیفیت این دورهها کم نمیکند؛ بلکه آموزش و تهیه این ویدئوها توسط اساتید خبره ایران تدارک دیده شده است. اکثر این استادان برجسته از دانشگاه برتر شهید بهشتی، امیر کبیر، صنعتی شریف و غیره هستند. آکادمی مکتب خونه سعی دارد با انجام پروژههای رایگان در راستای تحقق اهداف خود قدمی بردارد.