مصرفکنندگان امروزی قدرت زیادی دارند. آنها میتوانند درباره محصول یا خدمات شما تحقیق کرده و تصمیم خریدشان را کاملا براساس نظر خودشان بگیرند. علاوه بر این، آنها بهجای گوشدادن به مسئول فروش شما، ترجیح میدهند از نظر دایره اطرافیان خود یا نقد و بررسیهای آنلاین استفاده کنند. بازار یعنی مشتری و اینجاست که آموزش تحقیقات بازار اهمیت پیدا میکند.
این نکته را در نظر بگیرید، و ببینید آیا استراتژی بازاریابی شما منطبق بر شیوه تحقیق و خریدکردن مصرفکنندگان هست یا خیر؟ برای انجام این کار باید درک درستی از خریدار، بازار مشخص و عوامل تاثیرگذار بر تصمیم و رفتار خرید مخاطب هدف خود داشته باشید. فرآیندی که تحقیقات بازار نام دارد. چه در حوزه market research تازهکار باشید یا نه، به دورهای جامع و کامل برای انجام مراحل تحقیقات بازار، پیداکردن مخاطب هدف، بقا در عرصه رقابت و غیره نیاز دارید.
فرآیند تحقیقات بازار شامل جمعآوری اطلاعات درباره بازار و مشتریان هدف میشود. این اطلاعات به تایید موفقیت محصول جدید در آینده، تکرار نتایج مثبت محصولات کنونی یا درک درست تیم از مفهوم برند کمک میکند.
با آموزش تحقیقات بازار میتوانید به سوالات متنوعی درباره وضع صنعت پاسخ دهید. با اینحال، مارکت ریسرچ مانند گوی کریستالی شفاف نیست که بازاریابها بتوانند راحت بینشهای آن درباره مشتریان را قبول کنند. محققان بازار چندین بخش از بازار را بررسی میکنند و هفتهها و ماهها طول میکشد تا تصویر دقیقی از چشمانداز کسب و کار بهدست بیاورند.
با اینحال، تحقیقکردن درباره تنها یکی از بخشها نیز آگاهی خوبی درباره کیستی خریداران و ارائه ارزشی منحصر بهفرد ایجاد میکند که شرکتهای دیگر به آن فکر نکردهاند. قطعا شما میتوانید براساس تجربه کاری و مشتریان کنونی هم قضاوت کنید. با اینحال، حواستان باشد که مطالعات بازار فوایدی فراتر از آن استراتژیها دارد. دو چیز را باید در نظر بگیرید:
1. رقبای شما نیز تجربه فردی خود از صنعت و مشتریان کنونیشان را دارند. خیلی پیش میآید که منابع آنی شما کاملا مشابه با منابع رقبایتان باشد. جستجو بهدنبال نمونهای بزرگتر برای یافتن پاسخهایتان، مزیت بهتری برایتان فراهم میکند.
2. مشتریان شما نشاندهنده رفتار تمام صنعت نیستند. آنها نماینده بخشی از بازار هستند که همین الآن به برند شما تمایل دارند.
بازار انواع مختلف شرکت تحقیقات بازار بهسرعت رشد میکند که بیانگر علاقه شدید به این حوزه در سالهای آتی است. انتظار میرود که بازار از 75 میلیارد دلار در سال 2021 تا 90.79 میلیارد دلار در سال 2025 با نرخ 5 درصد در سال رشد کند.
تحقیقات بازار میتواند شما را در جایی به مشتری برساند که او حضور دارد. این کار بسیار ارزشمند است، زیرا دنیای ما (چه دیجیتال و چه آنالوگ) پرسروصداتر شده و توجه بیشتری از ما را تقاضا میکند. شما با فهمیدن مشکل خریداران، نقاط درد و راهحلهای دلخواه آنان، محصول یا خدمتی بسازید که طبیعتا برایشان جذاب باشد. زمانی که آماده گسترش کسب و کار خود شدید، میتوانید از تحقیقات بازار برای ایجاد استراتژی توسعه بازار نیز کمک بگیرید.
همچنین، بینشهای متنوعی که از تحقیقات بازار بهوجود میآید، روی درآمد نهایی شما تاثیرگذار است. بینشهایی از جمله:
· مخاطب هدف و مشتریان کنونی، تحقیقات خود درباره محصول یا خدمت را در کجا انجام میدهند
· مخاطب هدف به کدامیک از رقبایتان برای یافتن اطلاعات، دیدن گزینهها و خریدکردن مراجعه میکند
· در صنعت شما چه چیزی ترند شده و چشم خریدار به سمت آن است
· چه کسی بازار را تشکیل میدهد و چالشهایش چیست
· چه چیزی در میان مخاطبان هدف، روی خرید و تبدیلها تاثیر میگذارد
· نگرش مصرفکننده درباره موضوع، مشکل، محصول یا برندی خاص
· آیا تقاضایی برای ابتکارات کسب و کار سرمایهگذاریشده شما وجود دارد
· نیازهای پاسخدادهنشده یا ناقص مشتری که میتواند به فرصت فروش تبدیل شود
· نگرشها درباره قیمتگذاری برای محصول یا خدمتی خاص
در نهایت، تحقیقات بازار درباره نمونهای بزرگتر و متشکل از مخاطبان هدف شما اطلاعاتی میدهد و سوگیری و فرضیات را حذف میکند. بنابراین، میتوانید به قلب نگرش مصرفکننده نفوذ کنید. در نتیجه با دیدن تصویری بزرگتر، تصمیمات کسب و کاریتان نیز بهتر میشود.
وارد فضای market research که شوید، حتما درباره تحقیقات بازار اصلی و ثانویه میشنوید. سادهترین روش برای اندیشیدن درباره تحقیق اصلی و ثانویه، تصورکردن دو چتر است که در زیر تحقیقات بازار قرار داده شدهاند. یکی از چترها متعلق به تحقیقات بازار اصلی و دیگری متعلق به تحقیقات بازار ثانویه است.
در زیر این دو چتر، شماری از انواع متفاوت تحقیقات بازار قرار گرفته که در ادامه روی آنها تاکید میکنیم. اینکه تحقیقات بازار شما در ذیل کدام چتر قرار میگیرد، چندان اهمیتی ندارد؛ اما برخی از بازاریابها ترجیح میدهند تا تمایز قائل شوند. بنابراین، اگر بازاریابی استخدام کردهاید که میخواهد اصلی یا ثانویه بودن تحقیقات بازار را تعیین کند، یا خودتان یکی از آنها هستید، بیایید درباره این دو دستهبندی صحبت کنیم. سپس، در ادامه به انواع مختلف تحقیقات بازار میپردازیم.
فهرست زیر، خلاصهای کوتاه از فوایدی را نشان میدهد که با طراحی پرسشنامه تحقیقات بازار و ارسال آن به مخاطبان هدف، نصیبتان میشود:
· کاهش خطرپذیری
· ارزیابی رقبا
· شناسایی روندها
· ارزیابی تقاضای بازار
· بهبود رضایت مشتری
· شناسایی فرصتهای محتوایی
· کشف کانالهای بازاریابی
· درک مخاطب هدف
· شناسایی نیازهای مشتری
برای اینکه مشخص کنیم تحقیقات بازار چقدر میتواند گسترده باشد، در نظر بگیرید که ماهیت تحقیق میتواند کمی یا کیفی باشد. این مورد بستگی دارد به مطالعاتی که انجام میدهید و چیزهایی که میخواهید درباره صنعت خود یاد بگیرید.
تحقیقات کیفی مربوط به نظر عموم مردم است و احساس بازار درباره محصولات موجود در آن را بررسی میکند. تحقیقات کمی مربوط به دادهها است و بهدنبال روندهای مرتبطی در اطلاعات جمعآوریشده از اسناد عمومی میگردد. دو نوع تحقیقات بازار بهنامهای اصلی و ثانویه وجود دارد که کسب و کار شما برای جمعآوری اطلاعات عملی درباره محصولات میتواند انجام میدهد. حالا به سراغ این دو نوع میرویم.
تحقیقات اصلی به جستجویی گفته میشود که بهدنبال اطلاعات دست اولی درباره بازار و مشتریان خود در آن است. از این نوع تحقیقات در هنگام بخشبندی بازار و ایجاد پرسونای خریدار استفاده میشود. تحقیقات بازار اصلی تمایل دارند تا به درون یکی از دو سبد جستجوگری و تحقیق مشخص بیفتند.
این نوع از تحقیقات بازار اصلی کمتر به روندهای قابل اندازهگیری مشتریان توجه دارد و بیشتر درباره مشکلات بالقوهای تحقیق میکند که ارزش دارد تیم کسب و کار روی آن وقت بگذارد. معمولا قبل از هرگونه تحقیقات مشخصی، قدم اول تحقیقات را از این نوع برمیدارند. تحقیق جستجوگری میتواند شامل مصاحبههایی با پایان باز یا نظرسنجیهایی با تعداد کمی از افراد شود.
تحقیقات بازار اصلی مشخص اغلب در ادامه تحقیقات جستجوگری انجام و برای عمیقترشدن در مسائل و فرصتهایی استفاده میشود که قبلا به اهمیتشان پی بردهایم. کسب و کار در تحقیقات مشخص میتواند بخش کوچک یا دقیقتری از مخاطبان را در نظر گرفته و سوالاتی با هدف حل مشکلات احتمالی بپرسد.
همه دادهها و اسناد ثبتی که در دسترس شما برای جمعبندی وجود دارد، تحقیقات ثانویه نامیده میشود (مانند گزارش روندها، آمار بازار، محتوای صنعت و داده فروشی که در کسب و کارتان وجود دارد) تحقیقات ثانویه بهخصوص برای تجزیه و تحلیل رقبایتان مفید است. مهمترین دستهبندیهای موجود در تحقیقات ثانویه عبارتند از:
چنین منابعی، اولین و دردسترسترین لایه از موارد مطالعات خام در هنگام انجام تحقیقات بازار ثانویه است. این منابع اغلب رایگان هستند و پول شما را ذخیره میکنند. به گزارش Entrepreneur، آمار دولتی یکی از رایجترین انواع منابع عمومی بهشمار میروند. سازمان آمار و دیگر سازمانهای دولتی هرساله آمار مفیدی از وضعیت صنعت خود در سطح ملی میدهند.
چنین منابعی اغلب در قالب گزارش بازار نوشته میشوند و حاوی بینشهایی درباره صنعت هستند که آژانسهای خاصی درباره آن تحقیق کردهاند. دانلود و استفاده از این منابع نیاز به پرداخت پول دارد، زیرا اطلاعات آن مختصر و مفید و توزیعپذیر است.
باید به منابع داخلی بهای بیشتری بابت کمکی بدهیم که به صنعت تحقیقات بازار میکنند! چرا؟ چون این اطلاعات را کسب و کار شما از قبل دارد. درآمد میانگین برای هر فروش، نرخ بازگشت مشتری و دیگر دادههای قدیمی از حسابهای کاربری جدید و باسابقه میتواند به نتیجهگیری شما از خواسته خریداران کمک کند.
تحقیقات بازار یکی از بازوهای قدرت کسب و کار حتی قبل از شروع رسمی کارشان بهشمار میرود. کسی که مطالعات بازار را بداند، بیگدار به آب نمیزند و بودجه خود را به بهینهترین شکل ممکن خرج میکند. دورههای تحقیقات بازار در پلتفرم آموزشی مکتبخونه میتواند قدم اول شما برای ورود به دنیای تحقیقات بازار باشد.
مکتب خونه بزرگترین پلتفرم آموزش مجازی در ایران محسوب میشود که بیش از یک دهه است در زمینه آموزش مجازی فعالیت میکند. از اهداف مهم مکتب خونه در دسترس قرار دادن آموزشها برای تمام مردم در گروههای سنی مختلف میتوان نام برد. این مکتبِ مجازی، بر این باور است که هیچکس نباید به خاطر شرایط مالی و یا موقعیت مکانی از بهرهگیری آموزشها باز بماند و باور دارد که میتواند این هدف را به سرانجام برساند.
مکتب خونه یک آکادمی آنلاین تخصصها است که دروس مختلفی را در زمینههای متنوع ارائه میدهد. شما میتوانید در مکتبخونه دورههای رایگان و پلاس را در حوزههای مختلف ببینید.
دورههای آموزش برنامه نویسی به شما کمک میکنند تا به یکی از پردرآمدترین و جذابترین مهارتهای دنیای امروز مسلط شوید. آموزش یادگیری ماشین و آموزش پردازش تصویر تا آموزش طراحی سایت، همه چیز برای ورود به دنیای تکنولوژی فراهم است. این دورهها مناسب هر سطحی از مبتدی تا حرفهای هستند.
در دنیای امروزی، یادگیری مهارتهای آیتی و نرمافزار امری ضروری است. دورههای مکتبخونه در این زمینه مانند دورههای آموزش شبکه، آموزش CCNA ، آموزش بلاک چین و غیره، به شما کمک میکنند تا مهارتهایی چون مدیریت شبکه و استفاده از نرمافزارهای مختلف را به راحتی و از صفر تا صد بیاموزید. بدون نیاز به پیشزمینه تخصصی، این دورهها شما را برای ورود به بازار کار آماده میکنند.
اگر به دنبال یادگیری زبان جدید هستید یا میخواهید مهارتهای زبانی خود را تقویت کنید، مکتبخونه با دورههای متنوع آموزش زبان انگلیسی، آموزش زبان فرانسوی، آموزش زبان آلمانی و بسیاری دیگر، بهترین گزینه برای شما است. شما میتوانید با تمرین و آموزشهای ساختارمند به سرعت در زبانهای مختلف پیشرفت کنید و دنیایی از فرصتهای جدید را پیشروی خود ببینید.
آموزشهای مدیریت و کسبوکار مکتبخونه برای کسانی است که میخواهند موفقیت در دنیای تجارت را تجربه کنند. با دورههایی از آموزش مدیریت، دوره منابع انسانی ، آموزش هوش تجاری و تحلیل دادهها تا کارآفرینی و آموزش فروش، میتوانید مهارتهای لازم برای راهاندازی و مدیریت یک کسبوکار موفق را کسب کرده و ایدههای خود را به واقعیت تبدیل کنید.
در دنیای پیچیده امروزی، داشتن دانش مالی و سرمایهگذاری کلید موفقیت است. مکتبخونه با دورههای مالی و سرمایهگذاری در دستهبندیهای مختلف مانند آموزش پرایس اکشن، آموزش تحلیل تکنیکال و غیره، شما را به مهارتهایی مجهز میکند که بتوانید بهترین تصمیمات مالی را بگیرید و سرمایهگذاریهای خود را هوشمندانه مدیریت کنید.
دورههای فنی و مهندسی مکتبخونه برای دانشجویان و علاقهمندان به این حوزه فرصتی عالی است تا مفاهیم کلیدی و تخصصی در آموزش مهندسی کامپیوتر، آموزش مهندسی مکانیک، عمران و سایر رشتههای فنی را با اساتید برتر کشور یاد بگیرند. این دورهها از بهترین اساتید و دانشگاههای کشور مانند دانشگاه صنعتی شریف و دانشگاه تهران به شما کمک میکنند تا دروس دانشگاهی را بهخوبی درک کنید و مهارتهای عملی خود را ارتقا دهید.
مهارتهای زندگی نقش مهمی در موفقیت و رضایت شخصی دارند. مکتبخونه با ارائه دورههای متنوع در زمینههای مانند آموزش مدیریت تعارض، مهاجرت کاری، مهارتهای ارتباطی و غیره، به شما کمک میکند تا زندگی متعادلتر و موفقتری داشته باشید. این دورهها به شما ابزاری برای بهتر زندگی کردن و برخورد با چالشهای روزمره میدهد.
مکتبخونه برای دانشجویان و علاقهمندان به علوم پایه، علوم انسانی و پزشکی، دورههایی کاربردی و مفید را فراهم کرده است. با این دورهها میتوانید از یادگیری دروس پیچیدهای مثل فیزیک، شیمی، روانشناسی، اقتصاد و حتی دروس پزشکی بهرهمند شوید و پایههای علمی خود را تقویت کنید.
اگر به دنبال پرورش استعدادهای هنری خود هستید، مکتبخونه با دورههای هنری در زمینههایی مانند آموزش گرافیک ، آموزش عکاسی، آموزش نستعلیق، طراحی مد و معماری، بهترین انتخاب است. این دورهها به شما کمک میکنند تا خلاقیت خود را به شکلی حرفهای و قابل اجرا به کار بگیرید و در مسیر هنری خود پیشرفت کنید.
مکتب خونه علاوه بر ارائه دادن دورههای پلاس، مجموعهای شامل ۱۵۰۰۰ ساعت ویدئوی آموزشی رایگان ارائه داده است. این ویدئوهای رایگان در زمینه آی تی، برنامهنویسی، مدیریت و کارآفرینی، مالی و سرمایهگذاری، علوم انسانی وغیره هستند. رایگان بودن این دورهها از کیفیت این دورهها کم نمیکند؛ بلکه آموزش و تهیه این ویدئوها توسط اساتید خبره ایران تدارک دیده شده است. اکثر این استادان برجسته از دانشگاه برتر شهید بهشتی، امیر کبیر، صنعتی شریف و غیره هستند. آکادمی مکتب خونه سعی دارد با انجام پروژههای رایگان در راستای تحقق اهداف خود قدمی بردارد.