آرشام امیرنژاد
تیپ شخصیتی مشتریان را با مدل MBTI تشخیص دهید و شیوه معرفی محصول و پاسخ به اعتراض‌هایشان را مؤثرتر کنید.
هوش هیجانی و راه‌های افزایش هوش هیجانی
شناخت مدل شخصیتی خود (تحلیل دقیق بر اساس تست (MBTI)
16 تیپ شخصیتی براساس نقش خریدار و فروشنده
تحلیل زبان بدن هر نوع از تایپهای شخصیتی و نحوه برخورد با اعتراضات هر یک از دسته ها
5 ساعت ویدئو
گواهینامه مکتب‌خونه
دسترسی مادام‌العمر به محتوای دوره
این دوره به نحوی تهیه و تدوین شده است که مباحث آن به ساده‌ترین شکل ممکن بیان شوند و مخاطبان دوره بتوانند به‌سادگی متوجه موضوعات مطرح شده شوند. به همین جهت برای شرکت در این دوره هیچ پیش‌نیاز به خصوصی وجود ندارد و افراد با هر سطحی از آگاهی و تحصیلات می‌توانند از مباحث این دوره نهایت استفاده را داشته باشند.
در دنیای پررقابت فروش، تنها دانستن ویژگی‌های محصول یا مهارت‌های گفتاری کافی نیست؛ آنچه واقعاً تفاوت می‌سازد، شناخت عمیق از ذهن و رفتار مشتری است. مشتری‌ها با شخصیت‌ها، نیازها و شیوه‌های تصمیم‌گیری کاملاً متفاوتی وارد یک فرآیند خرید می‌شوند. در چنین شرایطی، فروشنده‌ای موفق است که بتواند زبان شخصیت طرف مقابل را بفهمد و متناسب با آن، سبک تعامل و متقاعدسازی خود را تنظیم کند.
این دوره آموزشی دقیقاً برای همین هدف طراحی شده است: شناخت تیپ‌های شخصیتی بر اساس مدل MBTI و به‌کارگیری این شناخت در فرایند فروش و مذاکره. در این دوره یاد می‌گیریم:
چطور تیپ شخصیتی افراد را به‌سرعت و با دقت تشخیص دهیم
نحوه تصمیم‌گیری، انگیزه‌ها و نیازهای هر تیپ شخصیتی چگونه است
برای هر شخصیت، کدام شیوه‌ی گفت‌وگو، ارائه و بستن فروش مؤثرتر است
چگونه با شناخت تیپ شخصیتی خود، سبک فروش‌مان را بهینه کنیم
و حتی زمانی که ما خودمان در جایگاه خریدار هستیم، چطور با تحلیل شخصیت فروشنده، ارتباطی هوشمندانه‌تر و مؤثرتر بسازیم
این دوره نه فقط برای فروشندگان و بازاریابان، بلکه برای هرکسی که در مذاکرات، تعاملات شغلی یا روزمره نیاز به ارتباط مؤثر دارد، یک راهنمای کاربردی و عملی محسوب می‌شود.
در نهایت، این آموزش فرصتی است برای شناخت بهتر خود، درک عمیق‌تر دیگران و رسیدن به فروش و ارتباطاتی هدفمندتر.
امیدواریم از این مسیر یادگیری لذت ببرید و نتایج آن را در عملکرد خود احساس کنید.
بر اساس امتیاز 45 دانشجو
پس از گذراندن دوره به صورت آنلاین در سایت مکتب‌خونه، گواهینامه رسمی پایان دوره به زبان فارسی و انگلیسی، توسط مکتب‌خونه به اسم شما صادر شده و در اختیار شما قرار می‌گیرد.
کیفیت این آموزش توسط مکتب‌خونه تضمین شده است. در صورت عدم رضایت، با شرایط زیر می‌توانید درخواست بازگشت وجه کنید.
آرشام امیرنژاد با بیش از ۱۲ سال سابقه حرفه‌ای در حوزه فروش، یکی از متخصصان برجسته در توسعه و هدایت تیم‌های فروش در صنایع گوناگون به‌شمار می‌رود. او دارای مدرک MBA از دانشگاه تهران و در حال حاضر دانشجوی دوره DBA همین دانشگاه است. طی سال‌های اخیر، با اتکا به دانش علمی و تجربیات عملی، نقش مشاور، مدیر فروش و کوچ کسب‌وکار را در مجموعه‌هایی فعال در حوزه‌های ورزش، تغذیه، سرورهای بازی و ترید بر عهده داشته است. تمرکز اصلی او بر طراحی و پیاده‌سازی استراتژی‌های فروش مؤثر، توانمندسازی تیم‌ها و هدایت کسب‌وکارها به‌سوی رشد پایدار بوده است.
آموزش تحلیل شخصیت و فروش موثر ، بر اساس مدل شخصیتی 16 گانه MBTI
