اصول مذاکره برد-برد

همه ما هر روز مذاکره می کنیم و شاید اصلاً متوجه آن هم نباشیم. به هر حال تعداد کمی از مردم چگونگی مذاکره کردن را می آموزند. در این میان بیشتر مردم شیوه سنتی مذاکره که هدف در آن نتیجه ای برد-باخت است را می آموزند و عده کمی هستند که مذاکره با رویکرد برد-برد را یاد می گیرند. این شیوه سنتی برد-باخت شاید در مذاکراتی که تنها یک بار روی می دهد و دیگر با آن فرد رو به رو نخواهیم شد کاربرد داشته باشد.

لیکن در دنیای امروز، مذاکره برد-باخت کاربرد کمتری یافته است و به تدریج از گستردگی آن کاسته می شود، زیرا بیشتر مذاکراتمان با افراد خاص (نظیر همسر، فرزندان، همکاران و مشتریان) بارها و بارها تکرار می شود. پس چون دستیابی به نتایجی موفق برای خودمان و نیز حفظ رابطه سالم  بلند مدت با طرف مذاکره اهمیت زیادی دارد، هر روز بر اهمیت نتیجه برد-برد به تنها نتیجه قابل قبول در دنیای امروز افزوده می شود.