×
ribbon

موفقیت مشتریان: چگونه نرخ ترک مشتری را کاهش داده و نگهداشت را افزایش دهیم

مدرس:Udemy

Gustavo Escobar Henríquez

کاهش ریزش و افزایش نگهداری مشتریان در SaaS با نقشه قدرت و EBR

جدید
زیرنویس
18دانشجو
1:13ساعت
سرفصل‌ها
مقدماتی سطح دوره
بروزرسانیمهر ۱۴۰۵
محتوای دوره
سرفصل‌ها
توضیحات دوره
دیدگاه کاربران
درباره مدرس

آنچه در این دوره می‌آموزید

تبدیل رویکرد از حل مسئله واکنشی به محرک درآمد با تسلط بر اقتصاد موفقیت و شاخص‌های نگهداری مانند NRR و GRR

ساخت نقشه موفقیت یک صفحه‌ای و نقشه ارزش ۹۰ روزه برای همسو کردن قابلیت‌های محصول با نتایج کسب‌وکار مشتری

تسلط بر Power Mapping برای شناسایی حامیان اجرایی و ارائه بازبینی‌های اجرایی با ROI قابل اثبات برای سطوح مدیران ارشد

شناسایی شاخص‌های ریزش خاموش و استفاده از کتاب کار تمدید ۹۰ روزه برای مدیریت اعتراضات بودجه و تضمین تمدید قراردادهای بلندمدت

این دوره شامل:

1 ساعت ویدئو

گواهینامه مکتب‌خونه

دسترسی مادام‌العمر به محتوای دوره

زیرنویس اختصاصی مکتب‌خونه

سرفصل‌های دوره

6 فصل16 جلسه1 ساعت ویدیو
ماژول ۱: واقعیت جدید موفقیت مشتری
  درس ۱-۱: معادله بقای
05:02
  درس ۱-۲: مالکیت نرخ حفظ درآمد خالص و نرخ حفظ درآمد ناخالص و ارزش‌گذاری
05:30
ماژول ۲: کشف و برنامه‌ریزی موفقیت
  درس ۲-۱: چارچوب دستاوردها
04:31
  درس ۲-۲: نقشه ارزش در ۹۰ روز اول و نقاط عطف ارزش
05:25
  درس ۲-۳: راهنمای گام‌به‌گام طرح موفقیت یک صفحه
04:04
ماژول ۳: مدیریت ذی‌نفعان استراتژیک
  درس ۳-۱: نقشه قدرت و شناسایی ذی‌نفعان کلیدی شما
05:09
  درس ۳-۲: بازگشت سرمایه در برابر ویژگی‌ها
05:02
  درس ۳-۳: چارچوب پنج اسلاید بازنگری اجرایی کسب‌وکار
05:00
ماژول ۴ سلامت پیشگیرانه و نشانه‌های هشداردهنده
  درس ۴- ۱: ۵ نشانه‌های قرمز
04:26
  درس ۴- ۲: مبانی امتیازدهی سلامت
05:00
  درس ۴- ۳: اسکریپت تعامل مجدد
04:22
ماژول ۵ کتاب کار تمدید تاکتیکی
  درس ۵- ۱: زمان‌بندی ۹۰-۶۰-۳۰
04:43
  درس ۵- ۲: مدیریت اعتراضات
03:55
  درس ۵- ۳: نگه‌داشتن در برابر کاهش فروش
04:14
ماژول ۶ عملیاتی‌سازی موفقیت
  درس ۶- ۱: ساعت قدرت CSM
03:53
  درس ۶- ۲: حلقه بازخورد
03:39

توضیحات دوره

در این دوره به مبانی موفقیت مشتری در مدل های SaaS پرداخته می‌شود و یاد می‌گیرید چگونه با کاهش ریزش و افزایش نگهداری مشتریان ارزش بلندمدت برای کسب‌وکار خود ایجاد کنید. با داشتن نقشه قدرت برای شناسایی حامیان اجرایی و ارائه بازبینی‌های اجرایی با بازگشت سرمایه برای مدیران ارشد، می‌توانید ROI را ثابت کنید. همچنین شاخص‌های ریزش خاموش را شناسایی کرده و از کتاب کار تمدید ۹۰ روزه برای مدیریت objections بودجه و تضمین تمدید قراردادهای بلندمدت بهره ببرید. این دوره برای مبتدیان طراحی شده است و قالب‌های عملی مانند برنامه موفقیت، نقشه قدرت و EBR به صورت کامل داخل دوره ارائه می‌شود.

دیدگاه کاربران

3.7

بر اساس امتیاز 3 دانشجو

1
2
3
4
5

گواهینامه اختصاصی دو زبانه

پس از گذراندن دوره به صورت آنلاین در سایت مکتب‌خونه، گواهی‌نامه رسمی پایان دوره به زبان فارسی و انگلیسی، توسط مکتب‌خونه به اسم شما صادر شده و در اختیار شما قرار می‌گیرد.

امکان اشتراک گذاری در لینکدین
دو زبانه

ضمانت بازگشت وجه

کیفیت این آموزش توسط مکتب‌خونه تضمین شده است. در صورت عدم رضایت، با شرایط زیر می‌توانید درخواست بازگشت وجه کنید.

مهلت درخواستتا ۱۵ روز پس از خرید دوره
میزان مشاهدهکمتر از ۲۰ درصد یا ۵ جلسه از دوره
2دوره
40دانشجو
5نظر و امتیاز
بیش از ۲۰۰٬۰۰۰ حرفه‌ای و کارآفرین دوره‌های من را گذرانده‌اند. این عدد وقتی ارزشمند است که به نتایج بعدی مربوط می‌شود: بیش از ۷۰٬۰۰۰ بازخورد از دانش‌آموزان و صدها توصیه در لینکدین از افرادی که به نتایج عملی دست یافته‌اند. من گوستاوو اسکوبار هستم، شریک مدرس Udemy. من هوش مصنوعی کاربردی، فناوری‌های فروش، رهبری و مهارت‌های کسب‌وکار را به تیم‌های شرکتی آموزش می‌دهم که می‌خواهند در سطح بالاتری عمل کنند و به کارآفرینانی که می‌خواهند هوشمندانه‌تر رشد کنند. دوره‌های من در شرکت‌های بزرگ جهان استفاده می‌شوند و توسط صاحبان کسب‌وکار مستقل که بر اساس شرایط خود می‌سازند، به کار می‌روند. بیش از یک دهه است که سبکی آموزشی مستقیم، عملی و بلافاصله قابل اجرا توسعه داده‌ام. هر درس حول تصمیم‌گیری‌ها و مهارت‌هایی ساخته شده که تأثیر واقعی در کار یا کسب‌وکار ایجاد می‌کنند. من به زبان‌های انگلیسی و اسپانیایی تدریس می‌کنم و آموزش‌های درون‌سازمانی برای سازمان‌هایی که به نتایج واقعی و نه صرفاً گواهی‌ها نیاز دارند اجرا می‌کنم. در انجمن The Online Entrepreneurs Club که جامعه من در Udemy است، دو بار در ماه محتوای صوتی اختصاصی درباره هوش مصنوعی، تصمیم‌های کاری و کارهای فعلی من به اشتراک می‌گذارم و فضایی برای سوال پرسیدن و ارتباط با دیگران که در حال ساختن چیزی واقعی هستند فراهم می‌کنم. اگر این همان چیزی است که به آن نیاز دارید، جای درستی آمده‌اید.
poster

موفقیت مشتریان: چگونه نرخ ترک مشتری را کاهش داده و نگهداشت را افزایش دهیم

18دانشجو

دوره‌های مشابه